店群玩法:零基础开店,手把手教你如何打造日出千单

2020-06-06 09:00:04

今天将继续给大家分享干货知识,给大家将无货源店群的选品知识给大家讲透彻。

我们都知道店铺选品是做店群的核心,那么店铺选品方面应该选择什么样的商品呢?

根据之前的经验,夏殇认为在线商品数量少,市场需求大的蓝海类目商品比较好做。

那么为什么我要建议大家选择蓝海类目商品呢?我在这里总结了一下几个原因。

1.投资少

不论是对于电商老手而言,还是刚加入电商创业的新手小白,时间就是金钱。而做蓝海类目的产品无论是在时间还是金钱方面的投入都相对较小。

2.易出单

不管你是电商小白还是电商老手,只要你做蓝海类目,并选对了货源,即使你们的运营水平相差很大。但是只要你们具备基础的运营能力,只要靠着这款商品,你就能赚到钱。

3.竞争小

我们都知道这样的一个道理:物以稀为贵。那么如果我们在店铺上架蓝海商品,那境况就可想而知了。

那么我们该如何去判断蓝海类目呢?

判断蓝海类目当然离不开一个数据分析工具了,大家可以根据不同的平台进行选择。

我们需要打开这个数据分析工具,并且点开里面的市场行情,并且在搜索页面去搜索我们筛选出来的类目,以及相应的关键词,统计范围为一个星期,并根据指标来判断我们选择的类目能不能做。

1.搜索人气高

2.点击率以及转化率处于平均值

3.在线商品数量少

4.平台商家占比在50%

5.直通车的参考价较低

如果符合以上的五点,那么我们就可以进行下一步的操作。

那是因为我们在选品的时候还需要参考这些因素:

1.销量

如果我们筛选出来的产品在某一平台上面的销量越低,那么我们在这个平台上面提升自然搜索排名就会越容易。

但是这个销量也不能过低,最起码销量都要保持在100+以上。在这种情况下,我们只需要每天做到日出十单,就能轻轻松松的提升排名。

2.价格定位

不要定价太低,尽管人们都喜欢便宜的商品,但是大众们购物的时候还是会有一分价钱一分货的心里。所以我们不要去舍弃利润,不要选择那些价格与成本价太过相近的商品。适当的将价格提搞到中上区间,可以在保证销量的同时也能有足够的利润。

3.收益

说到底,我们做店铺都是为了赚钱,追求的就是利润。在利润方面,可以先去分析一下同行的利润值,之后再去制定一个计划,看自己能够做到排名上面的哪一个层次,一单利润能达到多少,最后将这个利润减去你的时间和人力成本就是你的纯收益。

产品利润都是控制在30%~50%之间。

最后,我们就可以综合上面的所有因素,并能判断出这个类目能不能做。

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