搜索流量倍增,访客30天破万的底层逻辑

2020-12-19 09:00:04
什么是淘宝搜索流量
通过淘宝搜索框搜索关键词进到你店铺的访客便是搜索流量,如果是通过手机淘宝搜索进来的便叫手淘搜索。
那么影响搜索排名最大的因素是什么?
首先,我们先了解下搜索的发展史:2015年之前,搜索的规则是谁商品的流量大就排在前面,这是“流量时代”,所以,那个时代往往低价的商品流量最大;
2015-2017年由于淘宝要推荐更优质的商品给顾客,淘宝是机器,要如何判断出什么样的商品才是优质的商品呢?
因此,搜索规则改为谁的坑产大(坑产指的是搜索的坑位成交额)谁就排在前面,但会出现一个问题就是有些店铺一单拍个几十万就可以获取很多的搜索流量的现象(这就是在当时所谓的一单爆流量或几单爆流量),淘宝发现这个问题后,又开始改变搜索规则加入了付款人数,所以,2020年的今天,影响搜索排名最大的两个因素是坑产和付款人数。
所谓的坑产和付款人数指的是,顾客通过搜索框搜索关键词看到你的商品,然后点击进入下单付款的就算一次坑产和付款人数,注意,一定要是通过搜索关键词进入付款的才算。
 
有人说,那访客数、转化率、收藏率、加购率、停留时间等等这些因素难道不算么?但最终这些因素都要落在付款成交上,所以,坑产和付款人数是影响搜索排名最大的两个因素,商品的坑产和付款人数越高,获取的排名也就越高,能获取的访客也就越高。
既然了解了影响搜索排名的逻辑,那获取搜索流量的方法就很简单了,只需要思考下,我们电商的推广工具中有哪些工具是可以通过搜索关键词成交的即可,很明显,直通车可以,所以就有了直通车打造爆款的说法;还有一种风险比较高的就是人工去干预单量,但不太建议使用。
能获取多少的搜索流量取决于你能超越多强大的竞争对手。因为影响搜索排名最大的两个因素是坑产和付款人数,所以,当你的坑产和付款人数超过竞争对手的时候,你就能获取竞争对手的搜索排名,从而获取竞争对手的搜索流量。
比如,竞争对手目前的搜索排名是第10名,30天搜索的坑产是450000元,付款人数是1500人,搜索访客每天是5000个访客,那么我们只需要在30天内做到1500人付款成交,坑产做到450000元就可以获取竞争对手的搜索排名了,那获取竞争对手的排名后是否能够获取跟竞争对手5000左右的访客呢,那就不一定了!
因为影响搜索访客的因素除了排名外,还有一个因素是主图的点击率。所以,当你的主图点击率与竞争对手持平或超过竞争对手时,才能获取竞争对手5000左右的访客,如果你的竞争对手的访客是1万,那么你就能获取1万。
但是,有些小类目,排在类目第一名的竞争对手搜索访客最高都没有5000的访客,那不好意思,这个类目是获取不了5000甚至是10000的访客的。
那么,要选择怎么样的竞争对手呢?随便选择一个可以吗?选择客单价不在一个区间,款式不一样的可以么?
很遗憾地告诉大家,不可以!一定要选择款式和客单价跟你差不多的,比如:假设你的客单价是300元的,就应该选择客单价300元左右的为竞争对手,而不是选择客单价99元的为竞争对手,因为99元的竞争对手客单价比你低很多。
如果他做得非常好,你是很难跟他竞争的,因为,低价的有价格的优势,消费者都喜欢便宜的产品,低价的产品能获取的流量自然就比高价的多。
在哪选择竞争对手呢?直接在手机淘宝的搜索结果页选择吗?当然不是,受到淘宝千人千面的影响,在搜索结果页显示的排名是不精准的。我们需要在生意参谋里面选择!
首先,打开生意参谋-市场,选择好商品所在的类目,点击市场排行,点击商品,点击高流量,搜索人气降序排序,时间选7天(能选30天的就选30天,最近我这选不了30天的),如图所示:
然后,从上到下一个一个商品点开往下看,选择款式和价格区间跟你的商品差不多的作为你的竞争对手即可。
最后,总结一下:影响搜索综合排名最大的两个因素是坑产和付款人数,影响搜索访客的两个因素是排名和主图的点击率。

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