同是店群玩法,为何天猫无货源店铺利润远超京东?

2020-06-07 09:00:03

大家好,我是老王

近几年随着电商的快速发展,无货源模式也随之被大众所熟知。

对于无货源电商模式,想必大家都有所了解!简单来说就是不需要自己囤积货源,只需要开一家网店,然后去其他的一些平台上面采集优质的宝贝,适当的提高售价放到自己的天猫店铺里出售,从而赚取差价。相比于传统电商来说,无货源操作更加简单一些,而且风险低。

你可能会说天猫不是门槛很高吗?一家店都得30来万的,为什么还是风险低?首先咱们需要明白一点天猫投资资金都可以退还的,就拿天猫专营店来讲10万保障金不做可退还),软件使用年费6万达到平台给你的营业标准会返还年费的),店铺转让费十几万,但如果你不想做了,店铺再次转让出去,也是一个升值的状态,所以门槛虽高,但风险小。

再者就是咱们无货源店群运营模式因为咱们做无货源不需要自己囤货,传统电商需仓库囤积货源,有压货售不出的风险。而无货源模式就没有这方面担忧,产品卖出去就是纯利润,卖不出去也没有资金压力和风险。当然这都不是今天要给大家讲的重点,今天要给大家着重讲的是为什么天猫无货源的利润要远超京东?无货源利润的获取往往是由三个条件决定的:用户量,商家数以及客单价。

那么我们就从这三个方面简单的分析一下:

1、用户量

拼多多5亿用户,京东3亿用户,淘宝天猫8亿,天猫占80%的流量,也就是6.4亿。可见目前阿里系电商占据国内电商市场一大半的份额。而天猫又是目前阿里主打的项目,流量这块可以说不用担心,但如何把这些免费的流量占为己有,就看大家的能力了。

为什么说天猫占据淘宝80% 的流量?这点咱们可以验证一下,在淘宝app搜索一个商品,其中前十来个店铺商家,几乎都是天猫店。京东虽然说也是国内很知名的电商平台,但是总体的用户量是远远不及阿里系的,甚至用户数量已经被拼多多所赶超。

在用户量上,天猫是远远高于京东的。

2、商家数

商家数一定程度决定了市场份额以及发展前景。商家数量越多,竞争就越大,咱们所拥有的市场份额也就越少。京东目前的商家数量大概在60多万的样子,还在持续上升阶段;天猫目前的无货源商家数量不到十万,由于天猫独特的生态环境,商家数量上升处于很缓慢的情况。对比下来的话,天猫目前的竞争是比京东要小很多的,而且后续市场也比较稳定。

3、客单价

客单价就涉及到店铺的利润了,客单价越高,自然订单成交后获取的利润越高。天猫和京东的客单价其实是差不多的。因为他们的平台定位都是偏向于中高端的,对比淘宝和拼多多来说,天猫和京东的价格优势还是挺明显的。客单价来说,天猫和京东是相互持平的。

从三个方面对比完毕之后,天猫无货源的利润高于京东无货源的答案相信大家也都有了认知。天猫拥有远超京东的市场空间,更少的竞争对手,以及相同的价格,那么最终利润远超京东其实是理所当然的。

更长久稳定的市场以及更多的利润收入并不是谁都能享受的。天猫的开店门槛是国内电商平台里面最高的,基本上一个天猫无货源店铺的投资就要在三四十万了。现在其实做无货源的商家心里都清楚,天猫绝对是无货源的红利平台,只要能进去就可以吃肉,但是比较高的门槛还是把大部分人给劝退了。如果咱们资金充足,想要踏足无货源电商的话,不妨先了解一下天猫。

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