【豫·小白】2020年淘宝网女装卖家大会背后反映出来的问题你想到了吗?

2020-06-08 09:00:04

大家好我还是一无所知的小白,作为一枚小白去看了2020年卖家大会(线上的,当时都可以去看的),看了老长时间,贼长贼长的时间,感觉这次卖家大会是最有用的一次大会了(比线下放出来的点多了很多),我自己呢有一些总结,就和大家分享一下,找几个比较大的点来说一下,其他偏重要的小点,我大概说一下

第一点:女装卖家分类

首先是非标产品,女装里面非标产品占据是最大的,非标产品最注重的是风格,这个大家都

知道了,其中风格分为两种,第一种,IP制,比如,张大奕、雪梨、于默默等以打造某个人

形成一种风格的,流量集中在人身上的叫做IP,因为脸+名字+气质等=唯一性,所以打造这

种店铺的,模特个人审美要求要高,这种店铺也通常被我们成为网红店,第二种是风格制,

比如,梅子熟了、胡桃木JK等店铺,以款式为中心,风格突出,不局限于某一个模特,统

称为风格馆,那非标女装最优代表性的就是狐狸标了,就是Ifashion标签女装优质卖家标签

那这个标签在6月底将引来新的审核机制,

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为了保护优质卖家的权益,Ifashion加入了客单价门槛,货品客单价不低于行业均值60%,

那针对那种超级低价玩法的店铺大胸dei~们,是非常不友好的,其次说明了图片全网首发率

问题,全店图片首发率低于某一个值,Ifashion会被清退(至于这个值,问你们类目运营小

二),下面那个是一个店铺只能入住一次的意思就是,一个店铺只能加入一个馆,这个大家都知道我就不多说了哈

那有这个标有什么好处呢,这个就牵扯到第二个点了

第二个点:新品抓取与赛马机制

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里面他只拿了搜索一个渠道来举例,那非Ifashion商家的话呢,会根据自己店铺的层级、人

群,等综合分进入指定赛道(你要是在女装里面玩极致低价的话,可能会遇到某个大店)

综合分越高,赛道竞品越少,容易获取流量,且优质流量居多,那通过这个点,其他的点大

家开动一下想象力,思考一下吧!,其次便是新品计算周期与新品扶持期了

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其中大家可以看到女装针对新品冷启动还是有一定针对策略的,但是这些策略你要明白才能

运用自如,其中新品周期所对应的类目也是不一样的,大家自己点开看一下吧,这个我也不

做过多的拆解了,这个没啥说的,再有就是搜索机制一直以来的正负极权重,只不过现在在

搜索页面里面加入了非新品字样的负极权重来影响新品标在搜索页面的权重项,另外新增同图首发模型,这些市场图的,那就要郁闷了,针对同图同人群的产

品,无疑增加了成本,所以抖音上面的采集式店群,在淘宝这次调整过后,是否成为过去式,

你们要自己想想了

第三点:内容流量的崛起

这块已经喊了好多年了,那现在这块已经成熟了,从最开始的微淘,演变成现在的内容运营

专业化的后台,其中工具的增多,让这块变的越来越专业了,从最开始的帮派变成了微淘,

从微淘变成了内容流量,在从内容流量变成私域流量,变成现在的内容电商,或者是私域电

商,私域这块现在可以做的玩法太多,太多了,这块重要的已经影响到了流量趋势了,

店铺标签+产品标签=基础流量

基础流量+标签+数据=大流量

私域流量+店铺标签+产品标签=大爆发

我不知道你们看懂了没有,我觉得看懂的人已经知道要怎么做了,现在内容渠道这块已经在

公域流量里面进行展现了,而且是多渠道的展现,负责内容的小二也讲到了一些方面

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其中搭配渠道这块的话作为一个老品带新品的重要环节,搭配现在已经实现了在主图标点、

在视频中标点,点击标点可跳转目标的阶段了,在利用搭配这块可以让新品快速在ifashoin、

手淘猜你喜欢、搜索页面、大促会场等页面快速展示出来

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所以内容运营现在已经需要真正的运营去运作了,而并不是要用传统模式的运营去运作,如

果用传统运营去运作内容的话,你不仅会浪费很多钱,而且效果微乎其微

第四点:大促会场的改变

淘宝女装一直在喊个性化个性化,那现在个性化这么强的时代,大促会场怎么可以忘掉呢,

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我挑几个比较有代表性的讲一下吧,第一个三坑少女会场,随着00后大军逐步形成一定的

购买力后,jk、洛丽塔、汉服这块市场火热起来了,今年淘宝特意为三坑少女打造属于自己

的会场,以前都是以个性化会场展示去做引导,今年不一样啦~! 动漫文化的崛起成就了这

个市场,顺道问大家一个问题,为什么有三坑少女会场、女装精品会场、缺没有,小清新会

场、街头会场?你们可以想一想,第二个会场变化是,新加了圈粉好店,这个地方我不知道

你们明白这个圈粉好店是什么,明确告诉大家,不是网红店,新老店铺都可以进留给大家一

个小问题,回家自己想哈哈~!

第五点:KA集团

这个东西是新出的东西,而且针对淘宝店的扶持力度超级大(天猫的不叫这个),这个作为

淘宝女装新出的点,对应的负责小二也是草草几句话便结束了,目前多数公司应该是不满足

的(托管公司、超级关系户除外)这个门槛在大会结束后,打听了一下对我们这些做托管的

来讲,相对来说,不算高,满足KA的要且通过审核的店铺可以去找对应的引导小二了解一

下,这个不多说了

还有很多很多啊,比如爆款截流啊、直播呀、达人呀、淘宝客呀,等等,以上这么多点说明

了一个问题,现在的淘宝已经变的越来越专业化了,能开放到大会上讲的,这个你放心,已

经过了测试阶段了,进入标准化配置了,一旦成为标配之后,如果你不懂,连机会都没有,

即使你懂了,也有专业化的运营能力的区分,还需要强大的供应链支持,不讲直播是不想打

击你们,人家视频会议开了将近三个小时,都总结我也搞不出来,码字很辛苦的,我又这么

懒,就说这几点吧

上篇没看的,链接我放这里了,你们自己去看,有关团队运营方面的一些东西

http://bbs.paidai.com/topic/1813646

我还是那个一无所知的小白,各位大胸dei~! 我们有缘再见~!

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