直通车带动搜索的核心逻辑揭秘!

2020-12-18 09:00:08

直通车搜索逻辑

基本搜索逻辑

关键词搜索-展现-点击-点击率-点击反馈-转化率.

平台为什么会诞生直通车这个工具?

其实直通车就是让中小卖家弯道超车的辅助工具,搜索和直通车之间也是存在共同点的,仍然处于同一搜索引擎之下,关键词都有相对应的宝贝。

不同点:主要有三个部分

A)排序逻辑

自然搜索需要很多指标,而直通车主要遵循两个维度,你关键词的出价和质量分所决定的排名。

B)曝光坑位

坑位上来说PC和无线是存在着很大的差别的,PC的免费位置一般是44到48个,第一页的付费位置是1+12+3+5个,第二页的付费位置是3+12+3+5个。而无线端的大致一个趋势是免费多,付费少。

C)展现形式

我们免费的流量一般是只有一个标题和一张主图,可是直通车上面会有四张不同的创意图以及四个不同的创意标题。

因为平台现在对排查变的越来越严格,很多人已经玩烂的骚操作都秀不动了,所以现在我们可以将目光转向直通车。

但是并不是所有的人都对直通车精通,由于直通车对于产品的图片、人气、产品要求比较高,所以大家也必定会遇到这样或者那样的问题,其实直通车的东西,你理解了就非常简单,其实是和搜索一样的,只是相当于在搜索上面加入了人工调控的功能。

循序而渐进——先来看看直通报表

因为受到资金、产品、视觉等等的各种因素的影响,面向广大中小卖家总会遇到一些困难,随着市场的饱和,同行竞争的日益加剧,越来越多的卖家进入,红利被消耗殆尽,流量的碎片化,卖家们即使烧钱也未必能更好的把店铺维持下去,目前广大中小卖家所面对的就是引流推广成本越来越高,然而直通车这一块同时面临基础不足和技术的缺乏,所以不是所有人直通车的数据反馈都能达到如此的表现力。

既然从原理来剖析,那么肯定会有人问直通车到底是什么?

其实很简单直通车就是淘系的一款付费引流工具,遵循搜索引擎规则,免费获取展现有偿获得流量的辅助工具,直通车最初的基础是搜索,而基于淘宝之下的搜索引擎系统的搜索原理简单的概括就是关键词扩展+标签化组成排名机制。

2020年平台大体走势就是

精准人群+打标签玩法

我们做店铺运营时,首先要做的就是顾全大局,未雨绸缪,有一个好的思维体系,店铺接下来的运作才会如鱼得水,我们做淘宝无非就是三个维度:“人”、“货”、“场”,说白了就是人群、你的货还有一个场景归属感,你的用户体验,你玩转好了这三个维度,做店推款还有什么难度呢?

我们在淘系领域混迹的说白了就是为了卖货赚钱,不赚钱也没必要去费神费力,现在店铺玩的就是人群和标签,现阶段直通车已经从一个引流工具渐渐转变为强化标签的高效精准引流不可缺少的辅助工具!

大部分人对我的提问就是人群标签到底指的是什么,其实很好理解,你的产品要卖给什么人,他们的属性就是你宝贝的人群标签。

那么该怎么去给产品打标,做你的精准人群呢?

首先你要了解标签。

标签分为:个性标签和行为标签

个性标签是你账号本身就拥有的标签,比如你之前购买过女装女裤就说明你有该产品的个性化标签。

接下来就是行为标签,行为标签很好理解,在以前的文章中我就做过大概的说明,阿里云凭借着庞大的数据库系统,构建你的人群画像,进而分析你的行为轨迹,比如说对某类产品进行过浏览、收藏以及加购,浏览这个行为无论你的号是否有过购买成交,都有一定的行为标签。

就好像你去逛街,去商城去步行街,不可能看到一件衣服就直接进行购买,人都是有选择性的,货比三家,多看一些衣服,多逛一些店铺,最终选择一家最满意的,而这时你的所有行为都会进行打标,这就是你的行为足迹。

淘宝是人性化的,标签也是流动性的,不是固定的。你做了哪种产品的行为浏览,淘宝就会推送这类产品到你的面前。

原本就有个性标签,再做更加细致的行为标签,加权效果会非常好,后期灌入的流量也会更加精准。

标签化时代里,无论是上架的宝贝还是消费人群,千人千面,都有各自的标签,这年头做淘宝要有标签意识。

随着淘宝千人千面的出现,随着淘宝搜索的发展,直通车对于操盘手而言也变得越来越精细化,对产品和技术的要求也越来越高。

如果说自然搜索是活性的,那么我们就可以把直通车作为一个基于平台之下人为可控的高级搜索,搜索则是直通车的基石。

直通车实战环节

投放设备

基于平台之下PC端和无线端的流量占比所以在我们创建计划做搜索权重之时,选择站内无线端投放,其他关闭。

分时折扣

分时折扣溢价在我们直通车细节操作环节是非常重要一环,为什么这样说呢?

首先控制宝贝一个曝光推广的一个时段,另外一点就是对于我们降低PPC,拖价的一个直通车核心功能。

选词

不管你承不承认,现在的搜索规则已经变了,而且一直在各种变化,唯一不变的就是他底层的搜索逻辑和改变规则的目的。

现在的搜索流量改变的方向围绕着核心是坑产权重,是uv价值,通过关键词到产品和人群的标签匹配上进行转变和调整,也就是说,淘宝现在把他的流量进行了精细化、标签化的管理和调配,你的产品和人群越匹配,你的流量获取能力就越强,转化自然也就越好,流量就越能够被放大,反之,如果你的产品和你的人群不匹配,转化自然就跟不上。

当下搜索的核心就在于产品和人群标签的匹配以及产品流量的uv价值及坑产。

那么对于搜索来讲,流量都是沉在关键词上的,每个关键词背后都有一个对应的人群,选择好关键词,布局好关键词,就是布局好人群的核心,那么!!!,怎么样去选择和布局关键词,才能够更好的匹配到人群呢?才能使的关键词背后的人群和自己的产品更加匹配呢?

比如女装这个类目,选择类目个性化精准长尾词或产品属性相关的词作为新品主要操作的词,注意要选择既是产品属性相关长尾词又是行业热词为最佳。一般选择3-5个即可,流量大的类目可以多选择几个备用,以关键词转化为主要导向去选择,确保流量体量同时从源头解决人群转化问题,确定好词以后,去分析一下搜索词画像和产品以及店铺人群画像的匹配度,选择匹配度相对教高,同时体量也是最好的词。

关键词计划[精准关键词]

出价:行业30天平均出价120%

创意:4个,测图轮播,不测则优选

标题:包含宝贝关键词越多越好

店铺想要突破流量瓶颈,打爆搜索最重要就是要去优化两个方向。

点击率=点击量/展现量,说白了就是一个比值,往浅理解我们要提升点击率就要在优化过程中尽可能提升点击量同时控制一个展现量的维度,在保证展现量足够的前提下,有一个好的点击量。

点击率注意三个点:一为关键词的点击率、二为创意点击率、三为关键词下创意点击率。

记住这几点,在优化点击率方面就没有什么问题。

投放地域

关闭运费高的几个地域和其他地区和与产品需要不太相符的省份

精准人群优化

根据类目和人群覆盖合理进行组合,我说过很多次,我们做计划之前首先就要做基础,前文已经强调过了,淘宝现在做的就是人群以及标签,投放人群就是通过人群带来一个精准的流量,进一步强化你的标签属性。

很多人操作时,店铺还没有基础,就去进行定向投放,其实不然,计划初期定向暂时是可以不用投放的,我们首先做关键词计划的权重的一个提升,先精准一个人群,后期做定向计划也如鱼得水,毕竟基础已经打好了。

人群设置:一二三级人群,分别溢价。

第一层人群,关闭点击量少,点击率低,和产品不符

1、点击率转化率高于行业两倍的投产做到不亏钱

2、点击率转化率低于行业一倍推广较吃力

关键词:根据不亏钱的投产目标调价,高于目标投产比涨价,低于目标投产比降价,没有展现适当加价测试反馈效果差选择删除。

地域:关闭低投产比地域

关键词筛选替换:15天至一月,删除没有成交关键词[30天投产比低于1选择删除]

第二层人群:优秀性别+年龄+月消费能力[溢价200%-250%第一层人群降低至5%-10%]

1、测试阶段[高优秀数据]

2、推广阶段[高优秀投产]

我们为什么测试期要有个好数据

1. 无数据,无权重[点击率高于行业标准可以抢占更多流量]

2. 无展现,无成交[超类目竞品数据订单多]

人群操作时,我会多维度进行组合,淘宝凭借阿里云庞大的数据库系统,你的任何操作都是在进行积累更多的数据量,达到一个量级时,店铺就能突破层级,只要你的人群足够精准,淘宝就会优先倾斜给你更多人人群流量。

现在淘宝根据千人千面和人群标签属性来衡量宝贝排名,所以今年想要做好店铺,首先要做好人群标签。

搜索正在向人群的精准化和场景化购物发展,跟好这条线,你对搜索的理解一定不会差,从这角度去布局你的关键词和参数,效果会更佳。

今天这篇文章就到这里。喜欢我的老铁可以关注我,不定期更新实战干货。

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