直通车标准化推广链路

2020-12-18 09:00:08

直通车告诉我有什么目的?

拉动搜索+ROI

其实我认为只有这2个目的

没有其他的目的了

思路一定先确定好

直通车拉动搜索?核心原理都明白了吗?

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就是给你们去判断,直通车拉动搜索的逻辑

可坐这个词根访客拉升,对比搜索这个词根是否同比上升

 

 

直通车标准化的推广链路

直通车拉动搜索

找打优质词根(标签),做优质词根(标签)的产值

1、选择渠道(关键词)

你一个产品有N多个关键词,你不能说全部都投放,然后做递增

第一经验,你自己的产品,你估计自己都知道,哪类词根数据好

第二数据类型,看竞品,直接竞品,成交转化率高的

第三数据购买,N多个属性词+产品词,购买数据

2、数据进量。直接N多个关键词广泛匹配,跑数据

看流量纵横里面的直通车真实关键词进量,进行拆分词根,看词根数据(收藏加购率+转化率)

3、调整渠道。

你已经找到优质的词根,然后搭建词路计划,投放

这里讲到,有可能你找到的是2-3个词根,每个词根一个计划这样的方式投放。词根赛马

优质的词根赛马。

 

儿童挖掘机工程车滑行男孩玩具车可坐可骑超大号钩机挖土机全电动

属性词+产品词,广泛匹配,购买数据

数据就会进来,流量纵横,看真实的关键词,看词根表现

不就能看出来2-3个优质词根

单独搭建   可坐    儿童   电动

跑数据,赛马

可坐,是最优质的词根,你直通车开可坐

要不要广泛匹配还是精准匹配

具体还是看真实的关键词是哪些

目的是直通车拉动搜索,在一个人群池里面做数据

人群池=词根。做数据=直通车拉升这个词根的产值

老师我可能找到的人群池特别小

一个新品,能消化儿童挖掘机

新品前期,经过直通车,渠道选择,数据进量,调整数据,这个3个思维步骤

这个新品只能消化,可坐挖掘机+这个关键词基础上的拓展词

能消化,等我搜索起来了,销量高了

这个时候,请问我是不是就能消化儿童挖掘机了!

 

4、递增,观察数据变化,用癞蛤蟆工具箱单品词根标签分析,这个软件,看直通车词根变化和搜索词根变化,在做判断

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5、分析渠道

词根到底是量不足,还是率不足

率对标市场  用数据来说话,因为你拉升周期一定需要7-14

数据体量够大,绝对能对标市场

量看产值增长空间

如果率和市场对比,相差很大,那不好意思,重新搭建新的词路计划来投放,购买数据

产品的问题,直通车带动不了搜索,OK,转入低价引流,做ROI

没有其他的目的,搜索无法带动,只能做ROI

 

拿到一个产品,一定需要这样的一个流程化

标准化的推广链路,一定要出来

思考下,可坐,常规价格,我再做的时候,精准人群是不是不是重点。重点在词上面

如果你产品,客单价很高,另外在开车的时候,还要注意,精准人群

 

找到词根后的关键词精准匹配了流量很精准了,还要把精选人群做到95%吗

大部分产品不需要做覆盖率,只有小部分产品,需要做

你的价格跟常规产品价格高出很多。

你的受众人群是整个类目人群里面特别少的(性别,年龄,消费层级)

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大部分产品是不需要做覆盖率的

你挑选的关键词背后的人群,70%都是符合你产品人群

就不需要做覆盖率

如果做了覆盖率,结果就是烧不动

精准匹配,一个词路线,流量压缩很少

然后如果再做覆盖率,你会发现,烧不动的

做覆盖率,低出价,高溢价,

一旦低出价,你的展现量非常低了

下一篇会分享直通车的智选实操案例,时光辗转,又到了电商的下半年,希望可以通过是操作的分享让大家可以在特别的一年中,砥砺前行!!!!!

 

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