淘宝天猫新手最多出现的问题——标签流量?转化率?综合排名?刷单?

2020-06-10 09:00:04

最近总是有人问我,淘宝好做吗?店铺申请容易,做好困难,究竟为什么?

关于申请一个网店,我相信你随便在哪里一搜就能搜到很多,这些里面有大部分都是过时的,所以如果你对电脑不是非常小白的话,直接跟着流程走就可以,需要什么资料就填写或者准备什么资料,很简单,直接点击右上角的我要开店,步骤会带着你一步步的走。但是然后呢?很多怀着梦想年轻人在开起来属于他们自己的小店之后,因为各种各样的原因坚持不下去,为什么?看下面的内容。

缺少学习,认为自己什么都懂,认为自己时机已经成熟。其实不是,现在的电商可以说已经走过了很久之前的狂放的模式,现在对个人的知识的系统性要求越来越高。你如果真的想在这一块有所作为,就系统的学一些相关的知识,也就占用你平时唉声叹气、吃喝玩乐的一个多小时而已,可以来找我,来给你充充电,这年头,多学点东西吃不了亏。

 

对于大多数新开店的朋友来说,都是开店上传完宝贝就开始迷茫了,因为店铺根本没有访客更谈不上成交了。其实开店的根本目的就是成交,而成交必须有流量。所以做好一个店铺首先需要做好店铺流量的优化。如果你的店铺没有流量那么请你认真的往下看

正确认识店铺的流量结构

一.免费流量:老顾客流量、标签流量(这是店铺流量优化的重点)

二.内容流量

1.有助于淘宝给店铺加权。

2.更有益于做店铺的搜索和关键词排名。

免费流量没有做起来直接做付费流量相当于自杀,因为很多店铺只要直通车一停下来没有了流量的来源店铺马上就运营不下去了。

告诫小卖家和刚开店的小白,即使开了车店铺也未必做得起来。这样的店铺根本拿不到流量

作死店铺宝贝的发布方式:

利于工具:货源数据包、淘宝助理、一件复制、一件同步

没有优化任何细节:产品属性、产品的型号、产品的标题、详情图片基本都是一样的。

这样的宝贝没有任何的竞争力,淘宝根本不会给予任何的机会。

如何正确上传店铺宝贝的操作

店铺宝贝的动销指标:

错误的做法:上传很多宝贝,没有优化经验,不会操作宝贝,久而久之就成了滞销品。直接影响到你店铺的自然搜索。

不管店铺有多少宝贝,一定要优化到极致,比如店铺有30个宝贝必须保证30款宝贝最起码从上架开始每个周期都至少有2个订单。

店铺最少要有10个宝贝。

如果你的店铺有一大片的宝贝都是0销量,那么淘宝会直接判断你店铺没有任何的运营能力,自然也不会给予任何的权重。

店铺里长期没有销量的宝贝如何处理?

做法:

如果有宝贝上架都超过了28天,这个宝贝还是0销量,那么这个宝贝果断删除。

然后开始新一轮的上新品操作,从新做一套图片给店铺换个新的面目,从新发布宝贝,

上新是体现一个店铺活跃度非常关键的一个指标,会直接影响店铺的运营能力和单品的自然搜索排名。

宝贝如何下架更有利于店铺优化

全店宝贝下架时间:

店铺所有的宝贝不要在同一时间下架

店铺所有的宝贝不要全部同一天下架

下架周期有7天,保证每天都有产品下架就可以了。

如果你对于文字不能完全理解的话可以结合视频学习,我制作了一整套新手开店视频教程希望能帮助更多新手朋友做好店铺少走弯路,想把淘宝当成一份事业来发展的朋友可以来找我。真正想学习运营的朋友可以来,不学习的不要打扰哦。

店铺宝贝上新操作

新品宝贝表现:一下子上架很多宝贝,然后就不优化了,没有任何表现,这样的行为也是错误的,

因为淘宝不止考核店铺的持续上新行为还会考核新品上架后的优化和运营能力。

小卖家每个礼拜坚持每周上新2-3个产品。

正确有效的布局店铺主推宝贝

店铺刚开始有30个产品不可能全部有销量,所以前期一定要有重点优化的主打产品

主打产品必须在性价比,质量和关键词的选择上都是经过重点筛选的。

重点优化的主打产品还包括活动产品,高价产品。有了这几款主打产品给店铺引流慢慢的带动店铺其他产品的销量。

错误做法:店铺里面没有一个宝贝是重点优化的宝贝,全店宝贝胡乱操作,没有思路,今天这个宝贝刷2单明天那个宝贝刷2单,看着每个宝贝都有订单但最后店铺还是没有做上去,所以说SD也是需要技巧。

 

标题写不好店铺永远起不来

全店宝贝关键词使用情况:

比如店铺连衣裙宝贝有30个,在做标题的时候所有产品的关键词都差不多,这样的行为是致命的流量根本坐不起来。

必须做好的三步精准店铺定位

淘宝发展的趋势

店铺定位关系到店铺后期的个性化流量能不能做起来,因为淘宝会根据店铺的独特风格匹配相对精准的小众流量。

所以必须做好以下几点:店铺的视觉营销、店铺的风格、店铺的人群定位(店铺只抓一种人群足以,不要贪多)全店主题匹配针对性的单一精准流量。

错误做法:

不要抱有侥幸心理,盲目的刷单,试一试说不定会起来,事实上没有有做好店铺的个性化流量店铺根本存活不下来。

以上细节直接反应店铺的运营能力,是店铺在淘宝搜索引擎能不能拿到流量和权重的关键所在。

 

好了,说完流量再来说转化率,谈转化率之前我们先明确一件事情:

在大多数类目中,转化率一定是建立在有足够访客的前提下才有优化的必要;

否则,你的重心应该是先解决流量问题。

 

为什么要先跟你们说这个前提,看过我回答的朋友应该知道,前段时间有个老铁火急火燎的跟我说:

“菜菜!,为什么我的店铺流量突然下滑的这么严重!下降了33%!!

我一看他的店铺:

 

确实下降的挺厉害的,访客从3个下降到2个……

那这样的访客数,你要是问我:

“我有访客没转化是怎么回事”

那我真的没法回答你。

好了,言归正传,我们常说的有访客没转化,一定是有足够访客基数的前提下(根据类目的不同这个基数的下限也不同),比如你店铺有200-300访客,没转化,那这个时候就要思考问题了。

 

淘宝店有访客没订单离不开两个因素:

一、从访客身上找原因。

二、从产品身上找原因。

首先为什么说要从访客身上找原因,举个例子:

“一个平常只在拼夕夕买东西的顾客,不小心通过某社群点进了一个淘宝链接,里面的产品可真棒!但是看了看价格,这位顾客都不带犹豫的就点击了右上角的X。”

可能你不太理解这个例子,那我换一个更生动的:

“小明的妈妈是个贵妇,平常买化妆品都是1000+往上走的,有一次进了一家平均客单价只有200左右的化妆品店,她觉得很低端,扫了一眼就去其他店继续逛了。”

这就是我们常说的,流量不精准,你的店铺吸引的不是精准的访客,直接的体现就是转化率降低,有访客无购买。

 

怎么解决?

分析流量来源,你这200-300个访客是通过哪些流量渠道进来的。

如果是通过你站外甩链接、互访互粉进来的,那流量是明显的不健康,也毫无意义;

如果是通过关键词进店,那么你就要考虑你前期运营的时候人群标签是不是出了问题,以及关键词选词的时候是不是和产品的相关性不高;

这个时候我们需要做的就是优化你的关键词,以及关键词所匹配的群人标签,优化完成之后同步的利用直通的定向推广,投放你这个产品的受众人群,逐步的拉升人群标签。

什么?你不知道怎么优化关键词?也对自己这个类目的关键词很模糊?

那我建议你参考跟你产品相似的同行的关键词,你先猜猜看搜什么词能搜到你这个类目的产品,比如你是卖保健品的,我先搜个中药看看人家的类目:

 

第三个跟我的产品相似,我就点进去:

 

那这里我就能看到这个产品的类目属性是什么,再参考他的关键词主词,在生意参谋去分析数据,不知道怎么用生意参谋优化关键词的朋友可以看看我上一篇文章或者找私信我要。

哦对了,可能你们的页面里是不会显示这个宝贝类目的,因为没有装插件,想要的朋友可以评论插件我分享给你们。

 

好了,如果流量来源没问题,也很健康,那么我们就得从产品身上找原因了。

产品的原因很好找,首先我们说最重要的一点:羊群效应

试想一下:你会去购买0销量、0评价、0收藏的三0产品吗?

还是刚刚哪个例子,在功效、价格都统一的情况下,下面这三个主图风格差不多的产品,真要你买,你买哪个?注意看我标出来的绿框:

 

买家在不知道选哪个的时候,通常会去对比销量、评价、买家秀等等,从众和跟风的心理多少年来都没有变过,“我不知道怎么选,那我选个销量高的总没错吧?”

 

其次,是详情页和店铺营销是否没做到位。

 

同样,在款式风格相同的情况下,带有划线价格的产品是否比干巴巴的一口价更让买家觉得占便宜和实惠呢?更何况还有个限时优惠带给买家的紧迫感呢。

店铺的打折软件也可以做此类的价格限时,比如单品宝,在店铺后台的卖家中心-店铺营销工具里即可找到。

 

 剩下的宝贝详情页我就不过多阐述了,大家都懂意思,建议你去参考下同行卖的好的宝贝详情页和你的详情页有什么差别,哪里突出产品特色,哪里又刺激到了买家的痛点。

 

如果你对淘宝创业感兴趣,并且对淘宝的运营框架还不理解,欢迎私信学习,我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你,让你在电商这条路,能够少走一点点弯路,哪怕只是一点点。

如何提升店铺权重

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