科学布局店铺,掌握初始流量递增,抢占百万流量先手!

2020-12-17 09:00:09

大家好,我是翰林,最近有商家在向我咨询的时候说,他是做女装的,但618活动在即,店铺的数据却一直没什么起色。然后我和他细聊了一下,发现他最主要的原因在于,作为一个很注重季节的非标品类目,却没有把控好店铺的换季节点,导致他在产品做好基础准备抢流量冲销时,流量的爆发节点早就过去了。

其实这点不单单是他一个人的问题,相信很多商家无论是在运营店铺,还是在开直通车的时候,都会出现"想一出是一出"的情况,对店铺没有一个整体的布局和规划。

今天就给大家分析一下,我们该怎么根据时间节点、季节变化等情况来综合布局店铺。

一、市场分析

想要正确布局店铺,首先我们要根据类目的实际情况来分析,所以第一步做好行业的市场分析就显得尤为重要。

市场分析主要要做好两点,市场大盘以及同行的情况。只有把这两点做好,才能结合产品去做好布局推广。建议大家购买一下生意参谋的市场洞察,在这一版块我们可以很清晰地看到关于行业的各项数据。

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1、 市场大盘分析

深入一个类目前,肯定要先了解这个行业、这个类目的数据如何。这里要说一下,不要以为类目流量越大越好,类目大,竞争也大,我见到很多新手商家,什么都不懂就往女装类目里冲。说实话,像这种大类目,没有一定的货源、资金等实力,是很难做好的,所以我是不建议没有电商经验的新手从事女装类目。

这点我们可以通过生意参谋—市场大盘这个功能来了解,比如我们是从事伞的类目,通过搜索后就可以发现在目前整个大盘是呈现一个上涨的趋势的。

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当然,现在再来入局这样上涨的类目已经晚了,一个类目最好的入局时间,应该是在行业出现上涨趋势的前一个月左右,因为在期间还要做好上新、基础销量、基础评价等内容的维护。如果是非标品的话,涉及到测款的事情,所以时间还要提前地更久一些。

2、 清楚同行的情况

所谓商场如战场,打仗的时候要做到知己知彼,我们做淘宝自然也不能例外,一定要清晰同行的玩法,前期"有样学样",后期总结经验,选择突破点,迅速弯道超车。

对于竞品,我们主要分析两个方面,一是它采用的关键词,二是它获取流量的渠道分布。

关键词:通过竞品分析中获取竞品的引流-成交关键词,我们可以清晰地了解到什么词在产品中能发挥什么样的作用,并有针对性地去选择使用。

很多人不清楚引流关键词和成交关键词该怎么使用,其实很简单,就看字面意思,引流关键词主要作用于市场还在爆发,在抢流量时;而成交关键词则适用于市场已经稳定,在抢转化的时候,所以在这一点上大家要有所侧重。

流量的渠道分布:通过竞品的流量渠道,我们可以知道竞品在通过哪些方式来为产品引流,在产品前期就可以学习他们的玩法。

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比如在上图这个流量渠道中,我们会发现竞品的店铺是以直通车及手淘搜索为主,在钻展、猜你喜欢等方面流量较少,我们就可以大致判断出这个类目的猜你喜欢流量获取难度很大,流量也比较少,从而在流量策略上做出相应的调整。

当然,要做出这样的判断一定要对比过多个竞品后再做出判断,一两个竞品的数据是很难有代表性的,就比如首页流量,也有可能是这一两个竞品没有入池而已,所以要通过多个数据对比,才能避免偶然性。

如果是非标品,我们最好再要调查一下市场上的流行元素,哪种风格是当下最具有热度的等等,确保我们的产品款式是能够吸引到用户的,才能最大程度上避免选款失败的情况。

二、定位与人群

"小而美"这个词我想大家都听说过,这也是在这个千人千面的系统机制下,淘宝所极力推崇的。所以这就建议我们大家在做店铺的时候,一定要明确店铺、产品的定位。

这个定位主要包括两个方面,一个是店铺风格,一个是店铺的针对人群。

风格方面对于非标品来说很好理解,做洛丽塔就保证店铺所有款式都是洛丽塔风格,做职场风就保证店铺所有款式都是职场风。

但是对于标品来说,很多商家就会有一个误区,即认为只有非标品,才会需要坚持风格,标品有什么风格可言?这就错了,标品同样需要定位,同样需要保证风格化。

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比如这家店铺,店内所有产品都主打黄色色系,风格上主打萌系,相较于其他店铺,就会很有辨识度,也让用户印象深刻。

再说人群,其实保持风格化的最终目的,也是为了让进店人群能足够精准,但这精准的前提是,我们也要搞清楚我们店铺所针对的人群是哪一类人群。把目标人群定下来后,我们才可以根据人群定好主推、定好价格、卖点甚至后期的营销方案等等。

三、产品布局

说完了店铺,肯定少不了要说产品,首先我们要明确好产品是标品还是非标、季节性还是非季节性、使用人群和购买人群等等,把这些都明确了之后,再来做产品布局。

产品布局不单单是指一款、两款产品,而是要清晰店铺的所有产品。比如哪些是盈利款、哪些是引流款、主推款等等,之后再有针对性地去布局、操作。

基础期

基础阶段先要做好产品的款式,以及产品基础的优化,比如基础销量、基础评价、买家秀等等。只有把这些做好了,后期推广的时候才能保证产品的转化率。

成长期

这个阶段我们要根据数据去不断优化产品的标题、点击率、收藏加购率、转化率等这些权重因素。

如果是非标品,还要通过数据来对款式进行测试,之后再根据数据来判断哪个款式该作为主推、哪个款式该作为辅推等等。只有把这些操作方向清晰了,后期操作的时候才能更具备效率。

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这一阶段的长短主要看产品目前的市场情况,如果是淡季就不断优化数据,等待旺季的到来,如果没有淡旺季,这一阶段就会稍微短一些,做好款式的筛选就差不多可以开始冲刺数据了。

冲刺期

这个阶段要注意把控类目流量上升的时间节点,踩着节点扩大产品优势,做好数据冲刺,获得流量的全面爆发。

在推广方面建议还是以直通车和超级推荐这两个能够带动免费流量的渠道为主,活动也可以适当参与,但要确保活动能契合产品发展,不盲目操作,保证产品数据精准且稳定的增长。

除了流量获取外,这一阶段我们还要保证点击、收藏加购、转化等数据的稳定,不能出现流量上升,数据却下降的情况。

衔接期

任何一款爆款,在流量爆发的阶段都是有时间限制的,即使是非季节性标品也不例外。所以我们在一款产品起爆后,就要开始做好关联营销,开始筹备下一个爆款了。只有做好多个爆款互相衔接,互相引流,才能做好店铺之间每个产品的联动,避免流量断层局面的出现。

最后再说一下,我们产品在上架前,就一定要做好布局,确定这款产品的作用,针对人群等等。产品一旦上架,就不建议轻易修改,对于标题、主图、详情页这些内容,我们在随着产品阶段优化的时候,一定要注意不能有大的改动,且改动要确保是往好的方向进行。

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