推荐位置下的淘宝推广利器,如何玩转“超级推荐”

2020-06-11 09:00:08

超级推荐是2019年新推出的推广工具,而淘宝推广软件所能带来的作用也非常有效,这次推出的“超级推荐”也没有让大家失望,对于给店铺操作带来引流效果的作用是非常大,但是一部分商家朋友们对于“超级推荐”还是很陌生的,所以今天跟大家来分享一下这个新工具的一些实操技巧。

 首先了解超级推荐是什么?

超级推荐,是基于千人千面算法下,根据大数据分析用户标签和行为,然后在手淘猜你喜欢下等推荐场景中穿插展现位置的推广产品。

​随着淘宝商品数量的爆发性增长,对于消费者来说想要找到合适的宝贝锁花费的时间是越来越长, 还有很多消费者只是随便逛逛,并没有出现需求,所以单纯的搜索是无法满足这部分消费者的。

于是越来越多的消费者开始依赖系统推荐场景推荐出来的宝贝。这个时候淘宝就针对这个行为对推荐场景进行升级, 实现了“以人为中心”、实行从“人找货”到“货找人”的转变。

主要的资源位包括:

猜你喜欢(首页/购物车/支付成功页)、微淘关注热门、有好货、直播广场精选的位置

支持推广形式包括:

商品、微淘图文、短视频、直播间、淘积木(超级推荐专属模板)

普遍性是以商品推广为主,有些店铺来说其他推广形式也是比较有效的,但最基础的商品推广还是要熟悉的,接下来主要讲一下商品推广

关于各个定向:

首先智能定向,建议大家都开启一下,系统根据访客标签、行为、宝贝属性去自动匹配对应的人群,一般开启2-3天后,系统识别出所需数据后可有效提升的点击率。

拉新定向-店铺,拉新定向-宝贝,这两个主要去拉去竞品和竞争店铺的流量(需要注意的当产品不具备竞争力的时候就不能开启这两项)。拉新定向-关键词(近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群),这个人群股份直通车下的购物意图差不多的,这个定向能一定程度上优化我们的人群

重定向是对我们店铺产品有过行为的人群(包括搜索,流量,点击,收藏,加购,成交人群等行为)这个定向对是针对对产品有过行为的人群,所以潜在的成交概率是比新客户要高的,具有收割效果。

达摩盘平台精选是系统选取各种相关的人群,都是可以去测试一下的,根据自己去圈定特定的人群去投放。

智能调价建议开启,系统根据需求对高转化的人群提升出价,对低转化的人群降低出价,出价调整上更灵活,有效提升转化率与投入产出比。比如我们出价是1元,智能调价设置百分之30,那我们的出价在0.7-1.3之间浮动

当接近618或者双十一这里大促活动的时候,超级推荐更会推出活动推广场景,该场景最大的特点是根据活动节点自动化转换营销的方案,首先活动前期也就是蓄水期,我们为了活动期间的爆发,做的更多的应该是收藏加购来进行蓄水。这时候更多是进行拉新和收藏加购,而当活动爆发期开始,将自动转换为爆发收割策略,针对重定向人群和产品有行为的人群进行收割。

关于产品的选择,建议尽可能的选择销量高的或者有销量的宝贝,一方面是因为该宝贝的转化比较稳定,第二方面基础数据足够情况下更方便系统去识别产品再分配更优质的流量。

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