【干货分享】自然搜索引爆全店实操玩法,7万—22万,利润、坑产连翻2翻

2020-12-16 09:00:08

大家好,我是寻思路!又和大家见面了

流量,相信很多做电商朋友都遇到了这个问题,可能会说搜索很难做,但是我要说的是其实搜索一点都不难做,我们从年前到现在一直都可以起来流量。今天内容比较“丰满”,要点较多,希望大家能认真看完,并有所收获!

四月中期到现在一直合作的商家,当初透析诊断店铺时访客流量才7万多,也只能保持赢利持平的维持状态。一直找不到什么好的突破,至从接手打造后。两周的数据变化,流量以突破17万,这还不算马上就要6.18的活动。利润也是翻了两翻不止!

客单价:40.8元 , 发下案例图

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上面是两个周期的数据图;那么这其间我主要操作了些什么?首先我是上了6款新品,(具体是什么产品不方便发图,大家懂的)以及店铺整体布局,策划运营计划等等;

这些都是大方向的,至于我具体做的是哪些,我是这么操作的:从市场分析--竞品分析--标题、关键词布局--操作手法这4个步骤来一步步完成的。

首先来说说市场分析:

1. 市场大盘

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如上图;通过查看这些必需要了解的市场行情,一定要做到心中有数;

比如:季节性产品从什么时候开始比较合适、受众人群、市场转化率、市场成交均价等等,正所谓知己知比,方能百战不败!

2. 市场排行

在排行榜当中可以看到品牌排行,行业排行,搜索排行

品牌排行:热门热门品牌进行排行查看

行业排行:最近一周的热门子类目排行

搜索排行:最近一周的热门搜索词排行

以上是全网的排名指数,大家可以多看多了解,不要觉得没用怕浪费时间,真心对你没坏处的。反正听不听看自己了吧,苦口婆心怕是有人认为我较啰嗦了..

3. 搜索分析

这里一定要看的,关系到后面我们要用到的写标题/关健词,这个下面我们会重点讲。这里先举个例子:类目“手链”(以下都用这个品类举例),你可以用搜索分析,查看几项数据,搜索人气、点击率、交易指数、支付转化率、在线商品数。如图

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这里要选“日”,我们主要看搜索人气排名前10的词,然后一一搜索。

比如“手链”是人气最高词。然后搜索“手链”查询相关词。把所有2000以上的搜索词导出来。如下图所示;

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导出来的数据就是我们要查找的词,黄色标注为竞争度小,搜索人气高的词为最佳词,我们称为“倍数词”,也是优先要用到的词。

4. 属性洞察

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分析上下半年的交易指数市场行情以及支付件数等等

5. 产品洞察

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需观察分析所有产品排名榜的交易指数,成交件数等,产品分析等等

以上是我们经常要查看的,要学会看学会分析,这些都是最基础的。

其次是竞品分析

1. 竞店分析 寻找竞店有两种方法:

a. 同类目产品:当我们的市场里面没有找到特别有针对性的商家,比如你是一个普通级商家你的销量不高,级别也不大的,在市场上暂时找不到跟我们差不多的对标的产品,那这个时候你可以跟你同类别的产品去做对标。

比如说卖“手链”的,那这个里面就有两个方向,一个是有品牌的,那么同品牌的就跟你是竞争对手。这里我们都应该了解旗舰店最大的竞争对手是专卖店专营店,越是大品牌的越是需要竞争自己的经销商,如果你连自己的经销商都做不过的话,你如何去针对其他品牌商。

b. 品牌商家:还有一种情况就是比如你卖的是自己的品牌,你的商品是没有那么多同品牌商家,也不是什么大品牌,那这个时候我们要看在自己的层级里面我们同类型竞争对手是谁。

比如:我们的商品月销量是在1500左右,大概在第3层级。那么我们就可以对标卖2000-2500件的同层级商家,他们主要做什么样的关键词,然后看他们的销量是怎么做的,做什么活动。

2. 竞品分析

第一步:先确定你的竞争对手是谁

想要确定目标竞争对手,首先要通过关键词来进行分析。因为一个关键词背后代表的是搜索人群,对应的是一个市场。
比如前面举过的案例:“手链”,淘宝搜索手链,100w+的宝贝,这些都是你的竞争对手吗?显然不是。进一步细化,“手链女”,这个时候就只有46w的宝贝了;继续细化,“手链女纯银,只剩28w的宝贝了。几种细分,颜色、材质、功能、场景等等等等,一步一步的细化,最终你会发现,虽然搜索手链有100多万个宝贝,但是真正你要面对的竞争对手可能只有十几万个甚至几万个。是不是瞬间感觉有轻松自信很多?

第二步:分析竞争对手的流量来源

这一步,要用到生意参谋里面的市场行情,标准版900一年,专业版3600一年。如果你还没有订购的权限,找人租一个就行,只要你做的类目不是太冷门,基本上都能租的到。
打开生意参谋中的商品排行榜,选择最近7天,找到对应的子类目,发现竞争对手的产品后点击品后的查看详情。

把竞争对手的所有数据,通过一个表格来进行分析统计,你统计竞争对手的数据时间越长,你对他的情况越了解,越容易超越他

所谓“谋定而后动”,在你开始运营你的产品之前,你要知道你的宝贝在市场上有没有市场,这个前面讲过,会看竞争对手的数据来源,就像开挂透视一样,接下来后面一步步打法,一下子从仰视变成俯视;
再就标题、关键词布局

这个也是产品开始的最重要的点,具体操作如下并用了两个工具辅助:

一 如何选取关键词

1. 辅助工具的使用

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找到竞品词再通过市场--搜索分析,“Ctrl+A”然后打开淘词助手—读取粘贴板,导出显示。

2. 选词核心要点:竞品前五关键词必选,然后对所有的词进行搜索分析,找出市场分析词。所有2000以上的词,全部导出,选好倍数词,主词等。词不懂的这些下面会讲

二 标题组成方法

1. 词根

这里也许有人不理解什么是词根,词根简单来说就是:一个关键词里面最小的组合单位,不能再被进行任何拆分的一些属性词、名词等。所有关键词都是由词根组合而来的,但有些词本身就是一个关键词。

而我们的标题拆分的时候有一个概念叫做审查元素,这个也是帮助我们对标题进行拆分的。

审查元素:也是网页代码中经常要用到的,这里我们不用知道具体是什么,只要知道学操作会看就好了

例如:搜索一个宝贝人气比较好的标题-复制宝贝全部标题-粘贴到淘宝页面右上角搜索框搜索-在搜索结果页面上将标题选择后单击右键-选择检查。

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这时候我们就可以看见淘宝系统是如何对这个标题被拆分为多少个词根了。对于商家自己宝贝标题也是同样的操作方法,看一下哪些词能够给我们带来流量而哪些词是不作为的,这时候就要再筛选再组合。

2. 关键词

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要做好关键词,我们必需首先要了解清楚下面这些相关词的理解;如下

竞品主词 4-5个 (竞品搜索排名前5的词

核心词 1-2个 (产品的原名称,行业内的大词

倍数词2-3个(搜索分析较高且竞争度小的词

目标词 1-2个(与产品紧密相关并人气高的词

热搜词 1-2个(搜索分析热词查询人气高的词

飙升词 1-3个(搜索分析热词查询飙升高的词

长尾词 1个 (核心词带相关产品属性的词

属性词 1个 (能表达产品精准属性的词)

了解了这些词之后,找到这些词,如上图我们就可以组建全标题了,所有的目的就很清楚了快速引流,让产品直接展现到客户眼前。这里还有一种情况,如果词不够全标题组成,再添加搜索1500以上词,以此类推,搜索量越大越好

最后是 7天的具体 操作手法:

1. 第一天

查看竞争对手前一天的各项数据,(访客,销量,收藏人数,加购人数,引流关键词,成交关键词等等),根据竞品数据制定当天的计划,紧跟竞品数据,打压竞品。比如:竞争对手昨天转化率是6%,加购率12%,收藏率10%,UV价值,那么计划你要比他昨天出的数据高才行,比如转化率是8%,加购率18%,收藏率15%,这样你才能更优秀,才能超越对手。这里我们设置的是1.5倍值

2. 第二天

我们会把同样的数据,但会作一个小维度的降维操作。这里我控制的是:转化率是7.8%,加购率15%,收藏率13%,这里我们调整设置的是1.3倍值

3. 第三天

第3天同样的使用降维的方式,避开平台的规则,同时添加产品倍数词,还需整体调整参数:转化率是7%,加购率13%,收藏率11%,这里我们设置的是1.1倍值

4. 第四天

第四天我们将比较精细的词,前面的词维持它们的展现价值,选取更具有转化能力的关键词放大入围有了第四天的操作,这时我们扩展了自然搜索词。加大产品权重/爆光展现,同时保持在竞品均值持平的参考数据。

5. 第5-7天

第5-7天会留下大部分比较优质的词。这时候我们就可以选择放大它们的入围了。同时如果有自然进来的词也要放大入店词的操作,扩展搜索访客,为第二个周期搜索排名上升作准备

制定初期7天计划 核心:由竞品分析得出操作数据,原理:控制变量法,目的,产品加权,让系统分配流量

重点总结

1. 关健词、词根组合原理核心

2. 竞品参考值分析对比合理布局操作

3. 控制整体变量快速抢占主词/倍数词自然流量

4. 前3-4天由关健词打造产品权重,快速入围获取流量分配

以上整个过程说简单点就是调查分析再调查,前期我们调查的是市场,产品打造前我们会调查竞争对手,最后再调查具体到每个词,每个数据的控制变量玩法等。

这里再说一下,几个知识点内容:

自然搜索中的权重,大致可分为三种权重:坑产权重、人气权重、调控权重

坑产权重: 衡量效率的权重,点击率、转化率、客单价(总金额/总人数)。

剔除掉点击率,转化率×客单价=UV价值(单位点击量的成交金额)

人气权重: 衡量规模的权重,展现量、点击量、销量、收藏量、加购量...

调控权重: 类似于高考加分或者征税缩小贫富差距。平台处于出某种目的,平衡生态,进行的宏观调控。在你原本得分上给你额外加分或者减分,上下架时间、橱窗推荐、新品扶持、新店扶持、天猫加权。。。都属于这类权重。

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最后接最前面说的案例再发个近两天的图吧,已经到了22万的访客数了。不过转化有所下来一些,还得要不断打磨;“电商人之路漫漫,日久方见马行力”,大家一起加油吧,你一定也可以!

以上是今天的所有内容分享,全是知识点,多看多学多做,总有一条路是适合自己的。

今天先分享到这吧,“授人以鱼不如授人以渔”;我是寻思路,有了你的关注,我会更加努力!

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