拼多多商家直播如何3天热卖360万,单品爆款15天炼成记!

2020-12-16 09:00:08

植护诞生于2014年,是一家以日护、家居、母婴用品为主,集开发、生产、销售于一体的电商企业。公司以“天然植萃”的产品理念与“从细微之处呵护大众健康”的企业使命,获得了广大顾客的喜爱和欢迎。

目前,公司已拥有“植护”、“植护优+”、“优真”等十几个系列品牌和上百种品类,其中“植护” 家居纸品系列产品已跻身于全国网络零售销量前五名。

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最初,我们主要在其他电商平台上销售,然而随着电商市场的扩大,竞争越来越激烈,流量也越来越贵。我们意识到要想把生意做得更大,必须寻找更年轻更有活力的平台。

就在这时,我们发现了拼多多。一个主打性价比,并且拥有巨大的流量和发展潜力的新平台,且正好与我们“把好物低价带给消费者”的理念非常吻合。所以在2017年,我们正式入驻,收集并分析对比站内同行数据后,我们决定把重心转移至拼多多。

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从刚开始破零到一天几百单,一下子爆千单、再到3万+单,整个团队士气大涨,也让我们对于这个平台更有信心了。

我们的新款4月26号上架不到一个月的时间,已经达到了抽纸畅销榜第二名,月销千万真的不是梦!以下就是我们15天单品爆款炼成记!

15天单品爆款炼成记

前期准备

首先,分析行业市场,我们发现拼多多纸品竞争激烈,产品包装同质化问题很严重,老爆款也逐渐失去生命力。因此我们从视觉创意出发,运营事业部联合设计部,经过对平台人群画像的剖析,针对不同人群设计出近20款新包装,通过进行3-5天的推广周期投放测试,以点击率为准,最终选择高于行业平均数据1.5-2倍的产品。

短信营销快速积销量

刚开始,我们结合现有店铺人群,圈定符合产品的人群包,或者在系统推荐人群包基础上进行修改,把商品优惠券精准投放给这些高潜力人群,快速累积销量。为什么刚开始没有选择多多进宝呢,因为它的人群标签不够精准,适合中期做推广衔接。

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运营巧投轻松爬坡

累积一定销量后,一些门槛低,效果不错的日常活动资源位就可以提报了,比如9块9元特卖,领券中心等。上了资源位后,再叠加搜索、场景等付费推广进行投放。

在付费推广中,初期将所有数值设定在行业基础20%以上,如果仅以行业参考值为准,流量获取竞争力可能会大大降低。这里我们要知道,所有资源推广产值(GMV)都以平台活动进行匹配。

活动打榜速造爆款

当然,打造一个爆款只是做到上面所说的是远远不够的。有时候产品距离爆款只差一场冲刺活动。

在这里,感谢我们团队的付出和平台的支持,有幸争取到了纸品行业的第一个品牌万人团活动。对于这场大活动,我们非常重视,提前一个多月就已经开启了紧张的筹备工作。

1、推广

首先,我们通过往期万人团基础数据,换算出以下数据:访客增长比、活动转化率;根据商品访客环比,活动转化率, 就可以得出本场活动预期销量。为了能达到预期,我们再将目标销量拆解。

通过商家后台的推广工具,了解行业平均点击成本和我们所需要的访客数(订单数),算出我们需要达到活动目标需要的成本,也就是我们的推广预算。

我们需要的访客数乘以我们以往做过类似活动的转化率,就能大致估算我们的活动产值了。

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2、短信营销

根据搜索推广,我们可以洞悉商品目标转化人群的性别,年龄,目标类目等,再通过人群圈定,更有效提升短信投放效果

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3、营销活动

万人团活动期间,我们要做的是提升商品站内多频道/单坑展现。我们是提前购买了多多果园NPC,以最高建议价进行竞价。竞价成功后,活动当天安排直播配合果园流量转化。同时购买省钱月卡资源位,提升产品展现,增加商品产出。

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4、店铺直播

活动期间流量大,配合活动档期的直播效果会很不错,因此我们提前进行直播策划。包括直播主图及利益点的宣传,直播商品清单的选择,及主播,场地,时长等信息的确认,红包等直播营销工具的策划。最终在活动当天,直播转化率15.1%。事实证明,当你把一切都准备妥当后,所有的一切都是水到渠成的事情。

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未来规划

秒杀和品牌万人团的流量是非常巨大的,再次感谢能有参加这次活动的机会。我们也看到了自身的提升空间,后续我们也会通过秒杀等活动争取打造更多符合平台人群的爆款产品。

过去几年,我们始终全力配合拼多多平台,共同发展,一同进步。我们团队坚信,只要跟进平台的脚步,我们就能越来越强,再创佳绩!

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