小卖家如何逆袭、月入过万不是梦《疫情、国家发展地摊经济,电商改变生活》

2020-12-16 09:00:08
大家好我是杨哥,步入电商13年头了,做了运营总监8年在这2020年疫情期间很多各行各业举步维艰,应网络用语今年太难了!我想分享些正能量东西、帮助新入行朋友分享一些经验之谈,让他们也在电商行业不走弯路。

根据今年的行情不好,大批的新手进入电商行业,想在电商里随便卖点赚点外快都是好的,但很多新手进入电商里面,发觉根本就不是那么回事,就好比现在很多人去摆地摊想赚点外快,却发现摆摊的永比逛街的人多几倍,结果就是一晚辛苦下来摊位费去了20元,商品一件没有卖出去的结果。

其实电商也是一样,商品上架了却发现没有流量没有顾客来光顾,您哪怕是商品在好再便宜也没有办法让喜欢你商品的人看到。

新手朋友想进入某宝做电商还是pin多多还是其他的电商平台,在这里我跟你们普及下知识点,让你们快速的进入角色。很多新手会问我是进入某宝开个C店好、还是进入多多开店好,不管是你开C店 还是进入多多开个店铺这个门槛都是很低的,多多开店进入条件2000押金就可以,某宝C店押金1000但仅需花30元买个保险那1000元就不用交了,门槛是极其低的、可以说这样您就可以创业了。首先创业你就要选择、您要卖什么才能赚钱、普及下某宝已经发展了十几年了所谓根深蒂固一些大势力商家根本就撼动不了他们的位置,你作为一个小卖家根本就无法跟他们去竞争的,他们一天投入的广告还有免费流量是你无法想象的,跟你们这么说吧、拿一个我运营第7层级店铺广告投入一天直通车+超级推荐(8-10万)。作为小卖家的你有这个实力去投广告吗?

下面进入正题我教你们小卖家如何逆袭月入过万,小卖家有自己的活法、不需要多少资金也能过很滋润,就看肯付出多少了。

先介绍下进入某宝你要怎么做一步步的教你们;

选品篇:首先进入开C店铺第一个想到的就是选品,您要卖什么才能赚到钱,这里我教你们些思路

1、做为C店大类目不要去碰,原因很简单竞争太大想要别人找到你的商品太难了。

2、一定要做有复购的产品、没有复购的千万不要去碰,因为流量太贵、我们一定要去做一些有积累复购率高的产品,那样做上一个月2个月你会发现你以后活的很滋润了。

3、利润非常低的产品也不要去做,做为小卖家你一定是做利润的,而不是做量、做量是实力商家他们囤货低价抛货,这个我们小卖家都是做不了的。

4、我们C店小卖家的思路就是选择价格定价在百元以下的商品,定价过高我们C店信任度太低,这样会导致流失很多顾客的,所以我们选品的时候一定是要在百元以下有一定的利润点我们才能逆袭。

5、C店可以做特色产品小而美、小类目产品、复购率高的产品、

6、C店建立起来层级太低几乎是没有流量的,大家都听说过新店铺是有扶持的,新品上架都是有扶持流量的,但我在这里告诉你们,因为新店铺是没有人群定位,就算给您扶持流量那么系统也要判断出来给你什么流量,所以给您扶持的流量都是很零星散散的、新店根本判断不出要给你什么样的流量,那么您如何成交呢?在千人千面的搜索引擎下每个新品都有他的定位、比如您的产品是高客单还是低客单、是男性产品还是适合女性产品、年龄几岁什么风格等等等...这些千人千面搜索给你产品精准定位才能知道你需要什么流量。

7、每个链接都是需要权重来获取流量的,像我们新店铺要获取流量的费用是很贵的,免费的流量进不来、付费流量太贵、所以说我们要做有复购的产品。

下面我跟你们讲个故事、我教一个学员是怎么做的。

故事开始是一个学员下岗了,也想自己创业都不知道做什么,他也想在某宝开个店铺怀着试试看的心理来咨询我,我就教他如何开展、慢慢的开始选品。选来选去他选择了做红酒盒子卖、这个行业竞争少复购率高,前期去找了厂家拿了样品拍摄做详情页,做主图怎么做都是我帮他策划制作,把产品上架后我是让他这样操作,每天开直通车50元就可以了开精准客户群,高峰期的时候不开、这样每个点击大概就几毛钱一点费用是可以承受的,为什么不多开点呢细水长流客户慢慢建立每天都会有新客户进来。想要客户进来那么主图一定要有足够的诱惑我们可以不成交,但我们一定要让客户进来询单,主图内容和文案尤其重要了,客户进来询单后就简单了。我让我学员记录下每个客户询单的电话号码,用点心用点话术技巧轻松就能做到,这些号码就是你的客户、我让学员用这些电话每个星期至少打一遍,以朋友的心态是去培养、不要用推销的方式去打这个电话,人家都知道你是做什么的、你打电话交心就可以水到渠成,当人家需要你时第一是先想到你。第一个月学员就这样零星做到50多个客户号码,50多个客户每3天学员就给他们嘘寒问暖的打一通,在第二个月学员告诉我上海一个客户在他这里订购了2万个酒盒利润在2-3万元左右,这就是结果他就以这样的方式继续着连续坚持到3个月下来,他手里的客户已经积累到400多个客户,从第5个月开始他的收入已经很稳定在每个月2万元以上了。所以说我让你们做复购率高的产品只要做几个月客户有一定的积累那么你们接下来的事情就简单了。

作为小卖家一定要摆正自己的心态、不要盲目去跟风,你的实力已经说明一切、在大海中逞能一个浪打过来你就沉了

618了事情太多,先写这么多、有什么不懂你们可以留言问我哦。

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