【晚熟实操】100W月销,推广费2W,论选品的重要性,直通车只是工具(618推广篇)

2020-12-15 09:00:10

  人之道,损不足以奉有余...所以人道是注定两极分化的,世界5%的人掌握着95%的财富,互联网亦不例外...

做电商这么多年来,身边的卖家朋友两极分化越来越严重,几年前大家是差不多的起跑线的,不少朋友一年稳定大几百利润,而更多人是越来越落寞,我一直在思考这个问题,尽量不废话,希望能给大家带来些价值...

直白的说,2020年,各个领域的互联网人心里发慌,很多人在换领域,很多人在找项目...,

想必今年电商行业的朋友有很明显的感觉,今年大盘流量的下跌。

1、各种直播、小视频品平台的分流

2、各种电商平台的争抢流量

3、疫情影响各个行业,经济下沉,消费降级

4、电商平台对卖家的过渡收割,阿里淘宝系,各种空手套白狼整合全网流量到淘宝,然后狠狠加价卖给商家,这只是卖流量赚钱,后面商家的的各种服务收费,租金收费,销售额扣点收费,金融贷款收费...等等,整个系列收费给你安排的明明白白...阿里系:我们是专业一条龙收费..

5、其次,购物模式从文字到图文到视频到直播,视频购物和直播购物这块淘宝毛都没沾上,真实现状是视频购物在抖音!直播购物在快手!最后补充一点,淘宝收割过度,卖家饿死一大片淘宝利润年年破新高,卖家都不挣钱了,平台还能怎样?

前几年还好,淘宝流量大,一个链接起来就什么都回来了,现在这个浮躁的年代,各种直播,抖音,站外,酒香也怕巷子深的年代。劣币驱逐良币。直播带火的一个又一个产品,被爆出来产品垃圾,功效造假,甚至毫无功效的产品,照样大卖特卖。让很多老老实实的做产品的卖家苦不堪言。

好了,不给大家制造负面情绪了,大家看了这些会觉得那还做毛的电商啊,干脆转行做直播去算了。回归正题,吐槽完了,生活还得继续。对于大部分卖家来说,从事的第一份工作就是淘宝。也做了七八年的卖家多的时候。突然换行业是不可能的。

在晚熟看来:

产品不是不能做了,是越来越凸显产品的选择和差异化的重要性。先简单提一下差异化,后面重点讲选品。 

差异化决定营销的难易程度和营销效率,甚至决定营销生死...所以要想尽一切办法差异化,哪怕实在无法差异化还是要差异化...产品本身能差异化是最好的选择,这个考验真正的产品力,但是更多时候大家产品都大差不差无法差异化怎么办?1.用包装差异化,白酒里面的彩陶坊,洋河蓝色经典,一个用陶器一个用蓝色瓶子...哈药葡萄糖酸钙蓝瓶的钙,蓝色瓶子差异化...小罐茶,小罐包装差异化...2.用个人ip差异化,不打产品本身,打一个个人ip,基于这个ip的信任销售产品,这也是目前最好玩的趋势...雷军如此,董明珠如此...至于大微商盘子更多是这种个人ip打法,同样适用于淘宝...3.品牌名差异化,品牌名很多人没那么重视,等玩大了后悔了,品牌名很多时候在最开始已经决定了营销的起点和终点...无差异化的玩营销,最终解决是价格战累到死...无差异化不营销,无差异化不淘宝...

差异化这个问题往广泛说,写5篇帖子也写不完,以电商为例:从营销差异到图片差异到文案差异到体验差异,或者说重定位对手的产品,简单举个例子,娃哈哈纯净水垄断纯净水行业,请王力宏代言,各大电视台铺广告,专注宣传他们的水多少重多少重净化,一度占领中国一大半的市场。成为行业老大,一时风头无两。而名不见经传的农夫山泉却异军突起,一句广告语,我们不生产水,我们只是大自然的搬运工,主打矿物质出,纯天然饮用水。一句话就重定位了对手的产品,你是多少出重净化,把矿物质营养也净化没了。迅速崛起,成为现在能和娃哈哈在饮用水行业分庭抗争的实力企业。这个差异化营销做的真的是经典绝伦。

晚熟举这个例子,并不是要大家去投什么广告,干什么大事。而是让大家能把思路扩展,一个差异化就可能让产品起死回生。

拿直通车作图来说, 差异化作图也是核心中的核心

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图片差异化和瞬间表达了卖点且让买家记忆深刻,这张图已然成功,有了这张图,你的推广就事半功倍了。首先点击率就解决了,点击率高自然搜索就更容易起来。而且首页流量也更容易爆发。

做淘宝:

不变则死,以前的淘宝运营需要会直通车,会seo,会数据分析,会Shua单,会布局评价,会攻心文案...而现在这些差不多要失效了...如果你的运营是以上高手,你会发现你的淘宝店一直在跌数据,跌到你不想玩... 同行的价格一降再降,你shua 1单,竞争对手刷3单,你直通车开1千,竞争对手开3千,到最后钱被淘宝和shua单的人赚去了,你辛苦一年,流水很猛,发现盈利去一年不如一年。

现在讲做淘宝的核心,选品。建议现在做新店或者新产品的朋友不要贸然介入大类目,第一:大类目价格战厉害。你没有供应链优势的话进去很容易被价格战打死。第二:大类目利润并不高,都是靠走量来实现利润,前期在做基础销量上会投入很多资金,不适合中小卖家。

Ps: 选择大于努力,所有的努力前面是选择,没有选择好,努力不叫努力,叫重复劳动。

选择高毛利产品和高毛利赛道...

高毛利和搞转化+高复购产品,尽量选择小类目,竞争小,链接起来后稳定。利润大有足够的利润支撑你的推广花费。

如果你做的是类似产品,你会比90%电商人轻松幸福...

很多卖家说这样的产品哪里去找,有的话早就被做烂了。不是没有 ,是你没去发现。义务很多电商卖家都同时做好几个店铺。哪个新品一出来,有高利润的产品,马上就有人去做。举个例子,微商上线下做的可以的产品,减肥工具类:唯蜜瘦这个产品。

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大家可以去搜索看看。利润高,且转化高,搜索转化基本在百分之8以上。被我爆出来后,可能竞争就会更激烈,我有朋友在在这个类目搞店群,每天轻松过200单。全是C店,做这类型的产品就不用天猫去做,扣点太高没必要。

所以说能做的高科润高转化好品其实是很多的,多去找多去看,多出去走走,在电脑上肯定是玩别人剩下的。

店铺1。低客单高转化小类目。先上图

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这个店铺大概是从3月份开始起来,晚熟给一下月份交易图,大家轻松明了:

3月:

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4月:

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5月:

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6月:

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以上4图可以看出,访客和成交是一直在递增的。店铺处于良性提高状态。

6月遇到618大促,整体流量和转化都有所下跌,但是晚熟心里有数,做好直通车付费流量的引流。稳定住转化,大促当天肯定会爆发,且大促结束后会持续稳定提高。

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这就是选品的重要性,选了1个小类目,1个爆款带动其他小爆款成交,这样全店整体的动销率和成交金额就提起来了,流量也起来的更快。

直通车部分:

3月直通车花费和全店成交:

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4月直通车花费和全店成交:

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5月直通车花费和全店成交:

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拿5月份举例,成交了100W左右,花费才2W推广费,这个比例就占的很少了,而且直通车投产在很高的情况下,花费也巨少,一方面是小卖家发货量跟不上,持续加大发布出去货。另一方面是这个品本来就不错,直通车少量投入就能起来了,没必要投太多去稀释小卖家的利润,小卖家把利润看到很重。

618期间直通车布局图:

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这个店铺618的思路就是在控制住PPC的前提下,尽量多拿点击量,和购物车,不求618能爆到什么样,只追求618过后正常销售的利润。这就是小卖家该有的态度。

店铺2:高客单低转化小类目。先上图

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上面直通车报表可以看出,1个月的推广费大概在12W左右上下波动。推得产品客单价呢属于高客单产品。利润很高,能支撑起每天几千的推广费。

下面放生意参谋图:

3月份推广费和全店成交图:

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4月份推广费和全店成交图:

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5月份推广费和全店成交图:

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以上3张图可以看出产品的转化率并不高,大概只有百分之0.4左右,但是产品客单价高,利润高。这样的话控制好引流成本,那么盈利就是很容易的事情了。

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过去30天,点击成本控制在1块左右。投产4以上。所以这样的产品就随便做。

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也是单爆款起来后,做小爆款模式。同时推了比较多的款。

618期间每天保持拿4000以上点击量,这个点击量足够得到618期间的搜索反馈了。

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以上分享的2个店铺都没有具体降直通车实操的东西,都是举例说明选品的重要性,

第一个店铺是低客单,小类目转化高的产品(转化)

第二个店铺是高客单,小类目转化低的产品(利润)

这两个店铺的投产都做到了4以上。而且推广比例占比都比较低,第一个尤其低,这就是选品的重要性。推广费并没有去稀释利润。点击成本也控制的很好。好的产品真的会让推广事半功倍。

618期间也不用什么布局,因为是多款推广。保证好每个产品每天拿够足够的点击量。购物车这些正常即可,618大促当天照样能拿很多流量。

晚熟现在很喜欢做小类目,对于小类目也有一些见解。有做小类目的商家欢迎留言互动交流。

核心问题在于选品

下面晚熟放直通车实操的思路帖,大促期间也可用,就不重复复制过来了。大家直接传送过去看就行。

ps:认真看完下面2张帖子,结合实操。必有收获。

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http://bbs.paidai.com/topic/1727302

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http://bbs.paidai.com/topic/1780650

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