如何打造一个赚钱爆款01 | 爆款打造全流程

2020-12-15 09:00:10

上节内容我们讲的运营思路的分层。

如何打造一个赚钱爆款00 | 运营思路分层http://bbs.paidai.com/topic/1815609

本篇内容来介绍打造爆款的整个流程

 

而打造爆款的流程属于战略层面的内容。了解了整个打造爆款的战略,对于我们后面制定打造包含的战术以及选取正确的技术,是有指导作用的。

 

战略确定,那么战术和技术需要根据自己的品类特征,产品特征,人群特征来进行选取。

 

以人群为核心的打造爆款全流程

 

 

现在整个的阿里妈妈营销体系已经全部转向了以人权为核心。

 

而人群有两种分类方式。一种是按照消费者与店铺的远近关系,可以分为非店铺用户和店铺用户(潜新老客);另一种是按照人群的标签与行为进行分类。

 

而我们在打造爆款的时候,首先要搞清楚我们的目标客户群,究竟应该是我们非店铺用户还是店铺用户,是何种特征何种行为的人群。

 

整个打造爆款的过程,其实就是,描述人群,触达人群,捕获人群的过程。

描述人群是根据人货场来确定我们的目标客户群的特征与行为;

触达人群是通过推广工具或者自然展现,让我的宝贝出现在我们的目标人群面前。

而捕获人群则是在展现之后获取人群的点击以及后续的收藏加购,购买行为。

 

接下来的文章我们将对这三个步骤进行详细介绍。

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