淘宝天猫打造爆款——如何发现爆款?如何做好自然流量?打造爆款实操技巧!

2020-12-15 09:00:10

如今淘宝爆款打造已经成为很多商家朋友都想要实现的操作,但是打造爆款并不容易,大家必须要将每一步操作做到位,下面小编就来为大家介绍一下打造爆款的技巧以及快速打造爆款的方法,希望会帮到大家。

首先大家觉得什么样的产品才能成为爆品?

在淘宝网店上,我们经常会看到某一款产品在短短30天内出现销量达到几千几万个,而好评也是出奇的高,这样的产品就是爆款。

大多数的消费者都有从众心里,会根据之前购买并使用过此商品的评价来断其好坏。如果你的产品销量只有0,站在消费者的角度也不想购买吧。

所以,产品页面显示的高销量数字必不可少,如果该产品能再加上一个好的产品描述页就能祈祷"催化剂"的作用 刺激买家的购买欲望,促进成交转化率。

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那每位商家都希望能做爆品。但其实很多人可能不知道打爆品究竟有什么意义

那么做电商,为什么打造爆款如此重要? 

我们可以从四方面来看,一个是爆品的直接收益,如果爆品做的理想,价格设置的相对有盈利空间的话,是会获得一些不错的收益

其次呢,爆款可以对店铺其它产品产生拉动效应,巨大的流量与销量 让网店的其它产品产生 强大的关联销售能力

第三,打造爆款能带动店铺中其他宝贝在搜索排序中的排名,因为热卖的商品,权重高会被推荐到前面。

最后,打造爆款能够提升店铺整体的转化率和评分,网店整体评分是搜索排序中主要考量的标准之一。

 

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淘宝打造爆款技巧

一、创造卖点

为店铺商品打造爆款,首先要找到该商品的卖点,如果是新品,卖点无处不在;如果是旧品、同类型的商品在市面上出现频繁,那么卖家需要创造卖点,制造话题,便于传播。

二、价格优势

竞争商品价格拉开优势,成交量肯定会高出,同时价格优势也是打造爆款的一大环节。如果要打响价格战,容易造成市场恶性竞争,最后两败俱伤。

三、不一样的服务

同样的商品,不一样的服务,也是打造爆款的元素之一,给予服务越多,越能吸引顾客前来购买。

四、夺目的包装

所谓的“人靠衣妆”,商品在包装上赢得顾客青睐的案例也为数不少,具有特色的包装,也是成功的卖点之一。比如说:具有店铺标识的包装盒、包装袋等。

五、标题

标题优化不仅能增加自然搜索量,还能提高成交率。标题优化要尽量出现商品特有信息;其次,标题词语排序按正常序列;最后,标题中不能出现错别字。

六、关键字

关于关键词的选择,不需要太复杂,只要三步就行了

1、 列出商品类目的相关关键词;

2、 针对商品属性词进行组合;

3、 参考搜索下拉框的关键词

七、推广

推广是最直接增加商品销量的途径,什么推广最适合店铺发展?直通车还是钻展、淘宝客,这个要店长自行测试。

高效快速的淘宝爆款打造方法是什么

1.从宝贝的属性

宝贝是由N多属性组成的,每个属性都是一个独立的流量来源,单独做好一款属性,就很不错了,流量就很容易起来,如:“连衣裙”。

热销属性:学生,显瘦,修身,中长款。

从这个角度来淘宝选品的话,方法非常简单,就是搜索类目词,查看销量排序,排在前面的基本上都是你需要的爆款,如果你觉得不是你想要的定位,可以再选个你觉得不错的价格段,或者其他什么条件,但条件切记卡的太多,什么数据分析都是注解,这种方法是最简单直接的,这样的词,可以切身贴合你宝贝宝贝的词,对后面你开直通车的词也会有好处,这类词都是精准转化词。

2.如果自己实力资金比较雄厚,有资源的卖家朋友朋友,前提是比较聪明的朋友,可以在宝贝的原有的属性上,加上自己推出的独有宝贝,差异化的热款很容易成为爆款。但是不少卖家朋友又会有疑问,我店铺之前很多款都卖的比较好,都是经典款。

我这里可以很明确的告诉大家,服装的寿命不会超过2年,基本上就是一年一款,个别除外,那么问题又来了,如果年年上新,对于没有宝贝开发的卖家朋友朋友,哪有这么多新款可以去上的,我的建议是,在你店铺没季度销量比较好的款项上,去进行略微的升级改动,这样你的不就是有新款了?定期的循环上新,你的店铺生意一定很不错。

3.还有另外一种卖家朋友,前提也是有实力,头脑比较灵活,不抢类目词,换一种策略,多款动销,推很多款,但是他们推的关键词很少,都是精准的长尾词,虽然他的每一款量进来的很少,但是都是很精准,在淘宝销量排序靠前的位置上非常靠后,但是你通过搜索每一个带有宝贝特性的词,他都会出现,不论是品牌的曝光还是店铺整体流量的提升都有很大用处,现在很多淘宝的店,都是这样做的,赚的盆满钵满。

这样的宝贝只有部分是热销属性,虽然修改了部分属性,但至少可以保证部分流量,不会改的面目全非,完全没有热销属性,虽然不算是主流爆款,但他仍然有一大波用户喜欢,在这一大波人群中他就是一个小爆款,这种款不用去跟主流爆款拼杀价格,也不怕同样定位的其他卖家朋友竞争,因为市场就这么大,可以说是红海旁边的蓝海市场,谁先抢占了,后来者想要干掉你至少要花10倍以上的代价。

因为你整店都是这样的小爆款,可能一翻已成交宝贝20-30页都是有销量的,除了冲在前面的几个小爆款销量小高之外,后面的都是很少的销量,但是都能稳稳的扎在某些长尾流量词的前几位,后来的竞争对手想攻下这种店铺,需要的不仅仅是1个款的成本,对他来说必须全店宝贝同时开战,才有机会,我说10倍的代价都少说了。

4.对于实力较弱的卖家朋友,我建议你首选做品牌代理,如果能淘宝一件代发还有不错的利润最好,这样的单品竞争不用考虑外部因素,因为有品牌,品牌就是差异化,只要有差异化,你的对手就不在外部。

 众所周知店铺有了爆款宝贝就拥有了提升流量的利器,因此很多卖家们都想打造属于自己的爆款,但是淘宝爆款的打造并没有想象中的那么简单,除了周密的计划之外还需要资金的投入。

首先要选好淘宝爆款产品,是一个店铺成功的基础,而选择一个好的潜在爆款才是一个店铺成功的开始。

打造爆款第一步分析市场行情

首先要做的了解所在类目的整个市场行情,有季节区分性的宝贝,肯定市场趋势就比较明显,但是不要认为没有季节区分性的宝贝就没有市场趋势,我们一定要借助市场的上升趋势,来实现宝贝销量的增长;否则逆市场趋势而行,是不会有好果子吃的;其次了解客户群体对此类商品的需求和购买意向,分析市场中的销售潜力,有一个大概的了解范围,只要拥有大量的潜在客户,产品就有机会爆起来。

第二步就到了咱们选品的时候

1、有了大致的范围后,就要根据你的行情去选一款商品。首先你得在店铺内分析自己的产品,哪一款宝贝是有潜力的款,这点是非常关键的。

我们在这里需要设置勾选5个属性选项,如下几个参数:商品访客数—支付金额—加购件数—搜索支付转化率—搜索引导访客数。这也是为了找出店铺存在潜力爆款的关键点所在。

设置好后,我们就能看到店铺内销量最好和加购多的一些商品了。如果你是新店,数据较少可以选择看30天的数据,如果是老店,可以看最近7天的数据。在最后的数据显示中,很明确的就能找到主推宝贝。

以上也只是为了打造爆款的重要一步,至于你能不能推起来还有很多方面的因素。

2、这个世界上,房子有价格,车子有价格,甚至连伴侣也有价格,而在电商对比中,几乎所有的爆款产品都处在中间或偏低的价格。如果商品价格过低,客户不会信任,价格过高,客户不会购买!那相对新手而言,最重要的就是销量,这时候就需要借你一双慧眼选出一款价格适中又能保证利润的产品。

①低价爆销款就是走低价路线,正所谓低价跑量,利润空间不大,主要靠跑销量来实现利润,这个路线的宝贝最好选择一些大众接受程度比较高的宝贝,不然销量是不容易提升的。

②中高价利润款就是价格适中、利润适中,不需要依靠特别大的销量也能盈利,这个路线的宝贝一般选择一些款式好看、质量较好的宝贝。

③高价品质款主要就是打品质牌,当然利润就很客观,但是一定要保证你的品质配得上这个价格,这个路线的宝贝选择就是两个字——品质,就是要有高端的面料、高端的质量、高端的品牌、高端的服务等等,这样顾客才能买你的帐,才能彰显出顾客的品味。

3、俗话说货比三家,尤其是面对广大的女性朋友们,所以质量一定要过关,只有好的产品质量才是打造爆款的基础,如果质量不过关会拖死一款产品的,从而间接的对品牌形象及店铺会造成不可避免的损失。

4、详情页介绍

客户只能通过图片、短视频,去了解产品,所以详情的重要性就不言而喻了!注意:详情做出两个左右的卖点就可以,反之卖点过多等于没卖点,所以一定要注意!

主要体现在这几个方面:

关联销售—促进转化率

产品海报—突出产品特点或活动信息,讲究美感、配色,然后给予视觉冲击

产品优势—你有的别人没有的,别人有的你比他拥有更好的

产品参数—尺码表、试穿表促进静默转化率

产品细节—结合图片效果,越详细越好

产品美化—给每一位顾客“赚到”的感觉你就赢了!如果本就是品牌店,那就做好品牌效应、明星效应就好啦

综合以上因素客户通过图片认识产品,通过其他客户的评论判断产品的好坏,这也是影响客户是否下单的一个重要因素,所以想要打造爆款,获得好口碑也是关键。

测图测款精确事项:

一般有些朋友对于测图测款环节中的细节处理不恰当,这样也会造成数据的不恰当、失真。比如20个款多款来放到智能投放,会造成实际数据的精准度差,而智能计划统一出价,也不是每款产品都能很好的拿到流量,短期的数据量堆叠不充分、稳定性差。

所以可以通过一定周期的自然流量数据反馈,将收藏加购的款放到智能计划,对于周期内无数据表现,流量及收藏加购的不进行添加,这样的目的是为了在首层就做出精确筛选,会清晰化一些不需要不必要的款。通过多智能计划的建立,每个计划调整在1-3款,单款点击逐步有基础数据量的累积,那么通过精确测试出的数据反馈会更加精细,更加准确。

 产品布局的目的是为了有效避免产品事项发生的细节问题,导致整体发生的变动不断下滑。所以在正式推广阶段也同样要做好测试数据后的布局,选取几款综合表现好、潜力空间大的可推款,在操作阶段可能会遇到不间断的细节问题,产品降权、权重降低、流量下滑、转化变差等等,而不间断的问题会造成连锁效应,也就往更差的状态一步步走去。

而且每一款的操作空间都不同,也就意味着不是每一款都能够爆起来,所以当某一款宝贝不能很好的撑起阶段所需、爆款所需的时候,为了不影响整体的效率和数据,就需要通过这样的方式来做好打爆衔接,来及时控制由于产品因素导致的发展影响,进而不断的向爆款推进。

接下来逐步到产品基础的步骤,产品基础方面的细节需要多加维护,前期树立的好,也会对整体有益处。

 

产品基础递进:

对于这一环节来说,最关键的是如何合理利用自己的资源和优势进行打造。

比如一些店铺可以通过自身的优质资源,活动和优惠券等,基础一般不成问题。而同样可以依靠一些辅助方式来达成目的,比如老客户、精确购买等方式来强化产品基础。

而对于大多数店铺来说,同样需要客户运营这一事项的助力,对于打造爆款和突破现状也会更有帮助。

1. 比如一些店铺在上新前可以通过微淘进行预上,给予粉丝用户一个完整的信息传达,把对宝贝的认知和喜爱程度转化为对产品的购买欲望,进而达成购买行为。

另外要通过对宝贝的文案描述来包装产品,使其完整性增强,那么这样首先就会具备了一定的曝光展现机会,又通过种种行为的传达,转变为对产品对店铺的强烈兴趣,对后续产品的关注度也会大大加强。

2. 产品基础可以实现递进,利用客户运营和其他方式资源,来增强操作便利性,提高操作效率。

比如一些店铺可以通过上新前群内活动的设立,上新的测图测款环节等等,让产品具备一定程度的产品基础优势,这样会更利于推广操作的推进。

获取更多的曝光机会,客户运营另一个优势体现也在于,优质人群对产品测试更佳,在产品基础向前递进的基础上,不断维护客户,不断累积沉淀,既保证了自身打爆的效率,又维护了客户权益。

3. 还可以通过老客户引导和营销来加强产品基础,朋友圈等方面的一系列引导,相应折扣、购买优惠和附赠权益等等,让产品基础持续增高,同样对客户来说也是有利的事情。

利用对产品的信息采取、人气反馈、好评征集等等,彻底加快产品基础累积的节奏,促进打造爆款的阶段效率,一步步向爆款推进。

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 《爆款之外》

 1.守住

爆款在早期的淘宝,就是意味着利润,既使是当下,爆款很多还是可以带来不错的收入的。但是商场如战场,价格战就得降低成本,往往产品已经存在对买家的隐形伤害,这不能说全是卖家的错,但是大部分是卖家的选择,所以请守住最后的底线。

2.点线面

上文其实是按单品的线梳理的,但是在产品布局上也是和选款一样重要的。多款测试和单款主推都是可行的,但是对于新店,建议选择一款重量级的产品,包括新品牌。这款产品就是点,为店铺为品牌建立根基,所以这款产品一定要具备可持续性,店铺来说要可持续性盈利,品牌来说,整体维持支出,要在可承受范围内。当一款产品成功后,再考虑多点,多线,甚至面体级的布局。

3.舍得沉没成本

爆款成功固然可喜,但是总有那么一两次失手的,失手之时,舍得放下之前的投入,避免后期更多无意义的投入,造成更大的损失。既然已经不可行,就选择及时止损,将现有的资源重新整合,重新推款。

4.看的长一些

每天行情是不断变化的,爆款的数据也是,很多时候,运营喜欢自己给自己制造恐慌。记住,只有市场部升了,自己的产品掉了才是恐慌的时候,用动态的思维去看爆款。

5.坚持

很多爆款中的黑马,是团队坚持的结果。很多时候,大众的观点不是错,而是符合统计学的大多数,但黑马不属于大多数,他本身就是少数人的坚持。如果我们对目标有既定的信心,认定了其可行性,在结果可承受的范围内,不妨背水一战,全力以赴,成就自己心中的黑马。当然黑马,在单品上的实现难度较大,在品牌与整店的布局规划上,奇招制胜的可行性应该更高。

 店铺的运营不是一朝一夕就可以完成的,只有好的产品,店铺的基础,配合运营的技术,才能最终实现量到变质变的改变,影响的因素也有很多,包括自身的投入,行业的变化。好了,今天就分享到这里,有想在淘宝技术上提升的网友在与我私聊探讨。

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