拼多多托管爆款商品打造流程

2020-12-15 09:00:10

众所周知,现在社交电商已经越来越活跃,现在发展快的应该就是拼多多平台了。 这个平台的入驻以及运作方面,相比某宝电商平台,在定位方面不同,所以在运作方面肯定也是不一样的规则。 今天重点分享下,拼多多店铺运营过程中,如何聚焦精准打造爆款,把店铺的流量快速拉升起来。

拼多多打造爆款的步骤:

一、怎么做好拼多多选款?

拼多多运营做好选款要分别从这两点出发:

外部因素:看看市场需求如何,同时还要符合买家的喜好。通常好是性价比较高、实用性强的当下应季产品或爆款;

内部因素:根据主营类目及自身优势去选,店铺的商品尽可能都是相关性高的,还要确保是货源稳定、有价格优势的优质款式。

二、怎么做好拼多多测款?

接着同样也是很重要的一步——测款,测款做好了也就能开始打造爆款了。测款方法:新品活动及CPC竞价。

现在上新品活动要比之前容易得多,但不再是全量曝光,是按千人千面,引入的流量也比较精准,就可以根据点击和转化率看看款式是否受到买家喜爱的;CPC竞价则要先选出关键词,再通过调整出价来进行。

1)怎么选择关键词

先将相关性高的、有一定搜索热度的系统推荐的精准关键词填满标题,重点放在标题的前12个字中,这样才尽可能的增加商品曝光。等到之后关键词有数据了再根据曝光率和点击率进行调整。

2)关键词怎么出价

关键词出价又要分两类来讨论:有曝光有点击但没有转化的前期我们就要降低出价,后期再去推,这类词通常是大词热词和相关性低的词;曝光和点击不高,但是转化高的词通常就是精准长尾词了,在前期提高它们的出价,积累销量之后再慢慢降低出价。还要注意要根据实时数据不断调整关键词的出价,这样才能节省推广成本。

三.单品分享,把产品链接发给亲朋好友,朋友圈,群等途径来扩散,迅速把产品销量做到50到100单的基础销量,其中要有至少50条30字以上的包含物流,服务,产品质量评论和买家秀。为之后获得资源位做铺垫,能获取更多的自然流量。

四.上新其他产品,不间断更新信息,这样才可以增加更多的曝光率,让更多的人能通过你的信息浏览你的店铺。访客数上升。

五.申报活动,有合适的活动,要积极报名,积累销量和成交额,必要时可以设置亏本的价位,让产品销量一直处于上升状态,加速产品成型爆款。

(1)搜索频道-自动脚本搜索需要营销的商品ID七天排名提前3倍;

(2)9.9新品活动 -自动查找9.9千人千面商品让千人一面展示你的商品;

(3)多多进宝 -让低的佣金投放占领热销榜单;

(4)优惠券中心 -自动快速领取优惠券掌控优质的客户资源;

(5)限时 -自动获取商品快速售罄占据坑产时间;

(6)新品推荐 -自动养新品的权重标签让商品快速展示到推荐频道。

六.信营销,查看店铺有不少的历史成交顾客,这时我们可以设置收藏店铺优惠券,营销短信编辑内容:需要提收藏店铺有x元无门槛优惠券,并且告诉新老顾客近期店铺的活动,活动时间,产品活动价,产品数量,做好活动预热,引导顾客回购,吸引潜在新顾客,并且也增加店铺的收藏人数。

七.活动结合付费推广,在活动时间段内,店铺流量会增加,可以再用付费推广,两个一起来增加点击转换率和支付转化率,次参加活动,可以在活动中适当的补单。增加销量。

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