今日头条鲁班二类电商投放时段选择和如何快速爆款

2020-06-14 09:00:05

从二类电商主的角度来说,看是否有经验,有经验的电商主往往选品比较固定,供应链也比较完善,经验也比较丰富,所以对经验丰富的二类电商主来说,挑选最有潜力的爆品就成为了最头疼的问题。对于没有经验的电商主来说,选品首先就是选方向首先选择一个品类才更有助于选择单品。而且依靠个人选品的话,还是比较困难的,可以试试其他还有很多类似的工具,也可以看看更详细的介绍选品方法。

选品大方向必然是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类,但是往往利润率最高的并不是这几类(不包含17年之前)。望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众,或者说并不是常规意义上的必需品,都成了爆品案例。甚至更小众的收藏品、高端瓷器之类高溢价产品,都是做得风生水起。

投放广告时要注意的问题,投放多组同类型创意:鲁班的投放逻辑体现为,当投放一条广告创意的时候,平台已经根据内容筛选过用户了,有购买行为的用户会被分到高质量人群组,所以后期的投放过程中,可以多投放一些突出卖点的同类型创意来刺激用户消费。适当提高出价:如果对比昨天的每小时的平均消耗,今天的消耗低特别多,或者明显下降,那么可以按照出价的5%适当提高出价,可以进行多次提价操作,但是1天不要超过3次,会影响赔付保障。修改投放位置和定向:比如之前专门投放优选,那么可以修改为单独投放抖音。

素材(强构思),无论是入口素材、商品的主图、落地页,都强调结合产品卖点、利用商品的优势去吸引用户。有质量的内容对转化效果有更直接影响。

构思素材要点:

充分了解产品的优势,亮点和卖点充分了解产品的目标人群围绕产品特征和用户诉求做打动用户的入口创意素材,减少跳失率详情页构思遵从激发客户。

现在许多代运营公司在进行投放时,几乎是无差别的“一网打尽”,不考虑哪些渠道投放二类电商产品效果更好,尽可能多的选择投放区域,不顾消费者的职业、年龄、性别,无法真正掌握目标受众的需求,徒增广告消耗,却未能达到营销效果。要爆单,首选要选择好的产品,有一定的销售市场,再根据二类电商产品的用户特征去投放测品广告,账户累计了用户画像才能尝试增加广告费消耗,不断根据当前投放数据,加大投放力度,广告费和订单量维持平衡,逐步实现一天爆5000单。

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