20%高转化率--高点击主图关键性核心优势决胜爆款起爆干货

2020-12-14 09:00:11

大家好,我是言丹。

最近发现地滩经济是空前的火热,各大媒体平台纷纷报道宣传; 确实,这些都离不开人流量和人气。这也不尽让我联想到一起奋斗在电商行业的朋友们;其间有不少让我分析店铺诊断的,但当我看到很多店铺后台数据的时候,却让我内心深处是五味繁杂,也很无耐,无耐的是,大都是那种心浮气盛、急于求成的感觉。往往却忽略了最原始最基本的最核心的东西。

于是种种,今天我单独的,详细的,严肃的,再讲讲如何做好主图的基础逻辑实操干货;真希望所谓的“忠言逆耳”能给予到大家那么一丝丝的帮助也罢!

今天且不谈“搜索”,也不谈什么订单数。给大家发个案例吧,也不知道这个是不是发过了,再发一下吧。比较多,如果重复了,图片大家一遍过就好了。

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 我这里不是想让大家看访客流量,也不是让你看下单买家数的,如诺这样,我只能说这一次又会是白讲了。今天主要讲下如何做好一张高点击率主图详细实操思维模型;内容知识点、细节要点、重点核心、思维方式方法比较多,文字内容很多,我会尽可能的配图说明,不理解的可以留言交流也可;

我们要知道高点率的图片影响爆发期的因素有哪些?

首先就要先了解它的逻辑性,这里发个图看下就很清楚了

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知道了相关的因素,就可以一一的去解决了。这里我要说的是点击率+转化率;

下面列个公式大家了解下;

1. 转化率=订单数/访客数*100%

2. 点击率=进店访客数/产品展现曝光量(宝贝权重分配给你的曝光量)

为什么说主图点击率那么重要,再来看两组示例:

10000(曝光量)*2%(点击率)=200(访客)

10000(曝光量)*5%(点击率)=500(访客)

总结核心逻辑性点击率和转化率很多时候是不分说的,紧密相关的,我这里且管它叫“点化率”,我们可以理解为,“点”即是看的过程--首先产品要出现在别人的眼前,然后再可以是下一步进去看,看的过程,我们只能叫“化”, “化”即是“消化”消费“转化”的过程。我称它为“三步曲”--即进店(点击)--资询/浏览(转化过程)--下单(最终结果)。

接下来我会用大量的实操经验来讲“进店(点击)”层面上的相关因素 - - 如何做好一张高点击、高质量、高曝光量- -主图。

讲之前咱先声明一下哈,严格来说我不是一个美工,但胜似美工一样的触感,审美观,价值观哈,开个玩笑,无论怎样,希望下面的内容对大家有所帮助!

如何做好主图,我们也是要先了解他的相关要素的,只有这样才能更好的去找到问题,发现问题,从而解决问题;

那么吸引消费者客户的因素有哪些呢?

下面发个图来说明下其相关性因素;(今天重点讲图,我也会尽可能的配上图片来说明)

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这样大家可以清楚的看到,最重要的就是标题,但今天我们不讲这个,其次就是展示图,排行占据第二位,其它详情、属性、价格、销量、折扣、流量等等,我们以后再交流好了。

那么我们就拿最至关键的展示图---主图图片来说吧;如何做好高转化率--高点击主图

这里分为五个点去讲:以人为本---视觉冲击--消费心理--客户向往 -- 客户需求

首先我们以人的本能本质去了解 ---“以人为本”

从生理学的角度来看,影响人注意的东西叫 -- 海马体(海马内部有形成形态美观的层面。也就是神经细胞的细胞体与其神经网区域呈层状排列)更多了解可以去查相关性资询了解一下;

要从这个本质来说我们可分为两大类;

一 : 与我们息息相关的信息

1. 产品照片极好的展示出了特点;这个产品应该有的特点!

2. 文案切中消费者的需求点和痛点

a. 直接需求

例如: 加湿器-- 加湿防干燥

           茶叶--喝茶 待客 提神

           衣服--穿 好看 打扮

b. 间接需求/深度需求

例如:加湿器 --安全 水污染

          茶叶 --品味  档次  逼格 养生

          衣服-- 无非就是希望自己更漂亮 比别人更美

再比如: 哺乳文胸--方便孕妇哺乳1消费者可能潜在的需求!自己潜在的一个需要 一个心里作用,从而让他产生需求!

c. 主图是对关键词内容的具象化,形象化但不无限夸大化.

二 : 与周围有反差的信息

我们也会从几个方面去分析:构图方法 --构图元素 --构图色彩 -- 构图字体--  主图风格

1. 构图方法

a. 中心构图法 

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比较合一些有档次的产品;比如:钻戒、手表等;如图所示,我们可以直接的感受到。

b. 黄金比例分割法

我们都知道一般图片的尺寸为800X800;但是从视觉的分配来说,最符合人类审美的一个构图方法,它也是有一个比例黄金比例0.618 为线产品居中;建立一根在495的参考线然后将产品居中;这种方式更多的适合一些中小体积的标品或者一些挂件/摆饰为主的类目;如下图如示:

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如上所图,这样的编排还可以在另一边做文案内容营销,这类产品更满足视觉感

c. 拼接构图法

适合一些SKU较多的类目,像女装很多对半分甚到会用到4格/9格,还有一种就是体积比较小的类目,但如果你做的客单价/档次比较高,不建议做这样子的,这种拼接法比较适合低客单的产品;比如:SKU服装较多的产品,帽子等;如图如示:

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上图的几家随便找的,还算是月销量比较好的。大家可以自己去多看看对比。

d. 错落构图法

这类构图使用情况下空间感比较强,很容易抓取消费者眼球;

比如:鞋子类目塑造就比较多、立体的产品、成双成对的产品、小体积易摆放的产品!通过聚焦效果 来营造空间感!

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这种方法并不是说一定要45度倾斜!也不要整齐的拍照,还有一种是扭转一定的角度来影响消费者的感官感受。比如手表类;如图所示:

e6cfa11a5b1dd1c520d806152101ac56这种构图方式可以使拍摄出的画面得到很好的纵深效果与立体效果。画面中的线条还可以吸引人的视线,让画面看起来更加动感有活力,达到突出主体的效果。有的画面中并未出现实体的线条或轮廓,但多个同类或相似物体的连线沿对角线或近对角线方向延伸。引导线也可能没有贯穿整个画面的横宽,或者并没有真正地“对角”。

2. 构图元素

整图背景拍照选择的背景,产品衬托/托盘之类的,跟你的美工技巧没有关系 拍照有基本要求选择的

3. 构图色彩

a. 主图的色系不要超过2种

b. 使用的颜色不要超过3种,这样会让你的产品看起来及其没有档次也很low (黑白除外)

4. 构图字体

a. 千万不要使用[方正字体] 不然很有可能要求给专利费!每一个前缀是方正的字体都不要用

b.  比如:微软雅黑,这个字体是可以用的!

c.  介绍常用的“千图网”上有免费字体下载!

d.  文案的字体:尽量不要使用艺术字,要使用方方正正的字体,更利  于消费者识别!

5.  主图风格

a. 搞怪: 已经不符合规则来 所以不要再尝试来

b. 简约: 可以选择白色或者浅色背景!

其次是扩大消费心里效果表我们称为--视觉冲击

1. 产品的最大卖点特征

2. 消费者可能会出现的隐患

3. 切中消费者隐藏起来的需求

4. 突出消费心里的痛点

再次是分析消费者购物心理我们称为---消费心理

这里也要分几个点来看:

1. 质量--细节图,高清图。

2. 优惠--价格优势,活动力度等

3. 信任度--评价展示,资质,诚诺保障等

4. 服务指数--接待的服务性质是否满意

5. 体验指数(专业性等)--专业性是否可以更能提现出来

再就是消费者向往成为心理我们称为--客户向往

1. 不符合真实需求:产品展示出来的特征效果,促使客户向往成为那样的效果和目的,实际上是一种客户向往心理。他自己也知道不实际,但是向往,往往是客户购买的第一动力

2. 符合真实需求:给到实际需求的一种方向让客户有购买欲最后是--客户需求: 以客户需求点,表达亮点产品的用途,功能,质量等

总结:通过良好的拍照 合理的构图 色彩文案的规范来符合消费者的正常审美最终达到一个抢占眼球的效果!

做好主图的几大核心因素:

1.  以客户为主,让客户向往变成成为

2.  图片合理性排版布局相结合的经验

3.  善于挖掘痛心,突出卖点(痛点是消费者心理对产品或服务的期望和现实的产品或服务对比产生的落差而体现出来的一种“痛”。比如:“怕上火喝王老吉” 洞察目标用户需求,利用消费痛点转化成卖点,是创新成功的关键!

刚看了手机,再用手机来发一下优化图片后的转化率指数吧,刚更新出来的,显示数据还在不断的上升;

9ea9ff8e74fafb2b0d5f04e8a4edd410类目: 单类目标品    客单19.9元

数据分析:从06-01开始至06-11有一个质的变化,较前一天对比;支付买家数1305上升+17.89%,支付转化率25.94%上升+2.26%,商品访客数5031上升+15.28%,这些还不到6.18活动的时候,从数据上看,已然成了一个小爆发款了。

这里我要说一下的是:虽说我们有自己运营的策划计划方案和打造爆款的能力,并也取得了一定的成效;但是这里我们也不得不承认,扎实的内功功底,是我们永远要追求的“内在美“,今天讲的优化图片的重要性,它是一个推波助澜的作用,是绝不可忽略的一个环节,也是我们不断追求,并要到达人生高峰的必然之路。

结尾最后,我想给众多商家朋友说下我这些年运营操盘的感受吧,一个店铺的成功,赚钱与否取决的还是整个团队的能力,一个人能力再强也有限(赚小钱可以,想赚大钱和发展比较难)。在这个市场经济时代的今天,一切的所谓“聪明”都是短暂的;资源整合,以诚为本才方走得更远!没有人会独善其身,当然一个公司的发展潜力也是和决策领导层的经验、执行力、以及格局都是分不开的。扯远了点,见笑了哈。。。

今天就分享到这里了,内容知识点比较多,希望大家可以学习到知识点并有所帮助;

“电商人之路漫漫,日久方见马行力”,大家一起加油吧,你一定也可以!

“授人以鱼不如授人以渔”;我是言丹,有了你的关注,我会更加努力!

最后祝愿各位商家朋友们6.18大卖!    日进抖金!

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