猫课蒋晖电商狮友会苏博士:拼多多起步半年,3家店铺,单店日发700单+

2020-12-14 09:00:11

一场疫情让很多行业元气大伤,却也顺风推进了一些行业,比如电商。而现在国内大环境下,多多的用户净增成为三家之首,对电商卖家来说,无疑是一个很大的机会,聪明的卖家都懂得抓住这波红利创造新的收益。

就比如今天分享的学员,从客服到独自拼多多创业,去年8月份开店,经历疫情期间的学习弯道超车。为今天为止,做到了3家店铺,月销售20w+,来看看他的创业经历!

从客服开始的电商路

 

大家好,我叫陈寻,目前在拼多多做配饰类产品。

 

创业的想法是在2018年下半年就有了,当时开了一个淘宝店,但是因为对电商不了解,瞎搞鼓了一年也没有什么收获。后来在网上到处找课程听,但作用寥寥无几,还被带偏好多次。

 

就这样坚持了6个多月,店铺毫无起色,前后亏了几万块钱。于是19年过完年,就决定去上班。当时是找了一家电商公司,从客服做起。做了不久对公司有了大概了解,发现没有上升空间。于是又换了一家公司的客服,也是电商行业,结果很快就做到了客服主管。

 

在一次和老板的交谈中,我提出了想晋升运营助理的岗位,但是被他婉拒了。

 

19年中,我跳槽到了另外一家做山寨手机的公司,因为对运营还是知之甚少,所以还是从客服做起。这家公司其实是不正规的,但面试时老板说的话打动了我。她说她们这个类目和其他类目不一样,由于是山寨手机,各种虚标,挂羊头卖狗肉,所以售后问题非常多,而且难处理。听起来很有挑战性,于是我最终留下下来。

 

可能善于沟通,基本每到一家公司,老板都很赏识我。在这家公司做了没几个月,我又升到了客服主管。

 

但到了8月份,淘宝打假行动增多,很多同行都被投诉调查。当时怕极了,想着年纪轻轻万一被查到就完蛋了,于是立马慌慌张张辞了职。

 

初试拼多多2个多月做到日出300单+

 

其实早在7月份,我就有尝试开过一家拼多多店铺,想着边工作边做个副业。但后来由于精力和时间有限,开店之后没怎么去看,就闲置着了。

 

碰巧辞职之后赋闲在家,于是把店铺又捡了起来,准备再尝试一次。

 

因为我们附近有很多线下批发档口,配饰类的工厂资源很多,就近拿货在价格上多少会有一些优势。

 

当然,线上市场我也做过分析,虽然配饰这一类竞争很大,但款式也很多,如果能选出一款客户接受度高,且成本较低的款式,那么也未必打不通这个市场。所以开店前期,我一直在选款测款。

 

一开始是参考淘宝天猫的爆款,看下哪些款式在淘宝卖而拼多多没人或很少人做的,就直接搬过来,然后重新做下图片。

 

之后就通过直通车测款,一般款式没啥问题,价格和利润上也能稍有优势,就开始来做。

 

到现在比较有经验了,有些款式看一下就知道适不适合打爆了。

 

拼多多店铺起来还是很快的,摸索了1个多月,到了11月份店铺就慢慢起来了,可以稳定日出300单左右,但一直到12月份,很长一段时间都卡在了这个销量上,店铺遇到了上升的瓶颈,我却实在想不到什么突破的方法。

 

300单的瓶颈,如何如破?

 

就在求助无门的时候,看到猫课双12的年促活动,在了解之后报名了拼多多课程。

因为我们的产品类似女装,款式特别多,我每天都会抽时间上新。课程《判断产品是否适合做拼多多》这一节我看了两遍,然后跟着去整理关键词,找款测款测图,然后上架,根据课程里面的销量计划表,每天纪录和分析。

 

就这样到了春节,因为要回老家,所以我没有参加春节不打烊以及预售,但回到家后我也没闲着,加上疫情影响,将近1个月时间都是在家看课,做笔记,然后跟着操作优化。

 

在店铺分析过程中,我发现店铺其实访客一直是可以的,但是转化太差,于是开始逐条优化内功。包括主图、评价、标题、sku、赠品等等,有的链接刚优化完就出单了。

我们一款链接,是年前1月4号上架不久,就赶放假了,也就没时间去做。2月初经优化,先后报了“九块九”,再上了领券中心活动,到了2月底,每天都能稳定百来单了。

但因为疫情原因,工厂停工,快递恢复不了,从过年到2月12号一个长假期间,我压了5000多单子没办法发。现在快递逐渐正常,单子也陆续发出。

目前3个店铺,单店日出700单左右,月销售20万左右(客单价比较低)。因为还是起步,量还不够大,所以各方面成本很高,利润比较低。目前店铺除了打包都是自己弄,只有自己知道多么累。

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(店铺几个主推款销售情况)

经验的话。没什么跟大家分享的,因为目前也在学习阶段。只想说一点,那就是我觉得创业其实就是坚持,多学多问,像我一天要找助教找好多次。我们这种什么资源都没有的人,一切都要靠自己。建议系统把课程学习一遍,这真有用,少走很多坑。平时也要多看多听,慢慢的把所学所闻累积起来,最后找好方向并坚持下去!

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