猫课蒋晖电商狮友会苏博士:90后女生白手创业,如何从0做到月销60w?

2020-12-13 09:00:08

今天分享的这位学员,经历丰富,毕业一年内,辗转三份工作。后因着挣大钱的动力开始创业,1年后感知创业艰难,又被3500的月薪诱惑,回归职场...

而后一年,不满现状,辞职重新创业。仅仅在1年时间内,从单枪匹马做到5人团队,月销售60w!期间经历让人感慨不已,一起来看看!

 

一年换了三次工作,最终走上创业的路

 

大家好,我叫小钟,在拼多多做农产品。

 

我大学学的是电商专业,2015年毕业后,就去了一家天猫店做美工。美工工作工资不高,而且看起来前途无望,所以没做多久便辞职了。

 

第二份工作是在一家创业型的小公司,可惜创业未半,公司中道就崩殂了…

 

2016年初,无奈的我又重新找了工作,一家在蘑菇街做女装的小公司,店铺发展还算平稳,跟工资一样…前景和薪资都让我对未来充满惶恐,当时真的太穷了,满心都是想挣钱,一个隐隐约约的想法从心头冒了出来,那就是创业。

 

2016年下半年,我毅然辞职,走上的创业的路。

 

第一次尝试是在蘑菇街卖女装,和朋友合作,从广州批发市场拿货,借着在学校里的一点电商理论,还有上一份工作经验,开始摸索操作。到了2016年底,我终于赚到了人生第一桶金。

 

3500+的工资让我又坐回了办公室

 

但2017年初,我们的生意越来越差,正当我和朋友犹豫无助的时候,第一份工作的老板联系了我,想挖我回去,给我开了3500+底薪+提成,还包吃住。当时没抵住老板开的条件,于是关掉了店铺,又回到了那个度日如年的办公室…

 

现在想来,也是苦笑不得,但对当时创业失败的我来说,这份工作就像我车到山前出现的路,不管多难,好歹能让我走下去。

 

晃晃悠悠在公司呆了一年多,期间也无数次想过再创业,但是都最终没下定决心辞职。到了2018年,淘宝竞争越来越大,公司业绩下滑也很明显。这个时候辞职创业的念头又冒了出来,8月初,我终于离开了公司...

 

弃淘宝转拼多多,春节一个活动卖爆了!

 

很多人的创业第一站路应该都会选择淘宝吧,我也是。

当时在淘宝卖的老家特产,为了自己更多动力,还报名了别的学院课程,现在想来就很后悔,什么都没学到。以致于做了2个月,店铺毫无起色。

 

2018年12月份,无意听朋友提到说拼多多这个平台。于是我开始尝试这个平台,做生鲜类目,就近从批发市场拿货。

 

拼多多相对比淘宝来说简单很多,我们新店上架之后,我自己都不知道做了什么,摸索着就出单了,一个月后店铺就可以日出100单左右,虽然利润不高,但是却给了我很大的动力!

 

2019年1月份,我离开广州回家过年,顺便想看看老家有什么产品可以卖。

 

春节期间我也没闲着,报了平台的“春节不打烊”,结果订单直接爆了。当时没有想到单量起来那么猛,货源和发货等方面都没把控好,所以迷迷糊糊过了一个春节,忙的要死,还没赚到钱,一单就2、3块的利润。

 

但那种心情,我相信很多朋友应该理解,这次爆单无疑给我了极大的希望和动力!

 

 

走上正轨,新品一个个爆单

 

2019年4月初,店铺又上架了一款新品——红薯。操作了一段时间,也有起色。到了9月份,最高一天可以卖出1000单,当时利润还不错,一单4-5块钱。但随后,因为货源跟不上,拿货价也提高了,利润无奈压到2-3元。另一方面,车不会开也没法开,因为评分问题,活动也报不了,单量开始徘徊在每天300单左右。

 

拼多多开到现在,总觉得在靠着运气出单,所以店铺出现一系列问题,导致单量骤减后,我一时间不知道从哪里下手,非常迷茫。这个时候我意识到必须要系统的学习一下,于是报名了猫课的拼多多课程。

 

课程是11月24号报名的,同时上架新品——小米椒,跟着课程一步步操作,有什么不懂的,就第一时间去问助教,很感谢助教Mily,咨询问题都能第一时间为我解答,很有耐心,对我帮助很大。

 

11月底上的款,到了12月底开始有了起色。年底产品真正发力,到现在为止,一天不上活动也有600+单。

 

目前店铺月销售60w+,也从1年前的我一人单枪匹马到5人团队,现在我专攻店铺运营学习,希望接下来一年可以带着团队更好更快的发展。

经验分享:

说到经验,我不太会总结,只能分享一下自己操作的过程,主要直通车方面吧。

我这个产品,上架初每天差不多烧1000元,因为产出比还可以,所以我一直开着,但每天都有调整。

刚开始开车是亏钱的,因为产品没有权重,订单基本来自直通车。于是我不停车,也一直在报活动,只要不亏钱的活动,能报我都报了。权重就慢慢起来了,现在自然流量远大于付费流量。

其他方面,课程里都讲的非常详细,我就不多赘述,建议大家多看看课程,多请教助教,不要埋头苦干,效率太低。

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