今日头条鲁班二类电商快递合作方式和物流交接

2020-06-16 09:00:06

如何使用[鲁班选品台]做二类电商选品?

在[鲁班选品台]销量版,通过商品关键字搜索。[小技巧:收藏商品后,持续关注该商品。]

在售商品的数量:直观反映竞争剧烈程度。

查看近7天跟进商品:在[选品中心 -> 上新榜]中查看。

整体销售情况:

销售期:从[开售时间]一栏,查看商品的上架时间。

整体销量:按总销量进行排序,了解整个市场发展到了什么程度,存量还有多少。

销量热度:按[今日]、[昨日]、[七天]分别进行排序。

销售趋势:留意是否已经进入衰退期,通过“销量走势”查看。

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 前期测品阶段大盘显示较好的定价原则是:产品成本:广告成本:利润:其他=3:3:3:1,后期优化下来的roi大致是2.5-3.5,甚至会更高。鲁班的很多品都是高于这个3.5的,被卖爆了,比如:xxxxxx;一般来说商品成本10-30元,定价在99元左右;商品成本30-60元左右,定价在199元左右;商品成本在60-90,定价在299元左右;部分也可以选择定价更高,依据你自己的利润预期定。快递的话可以选择京东和顺丰,相对比较有优势。

1)抖音开屏
①样式:静态3秒、动态4秒、视频5秒
②售卖:CPT(开屏CPT产品轮播数由4轮至8轮,单轮库存10000CPM),GD不支持定向,可支持第三方监测及
2)抖音信息流
①素材类型:横版视频、竖版视频
②售卖:GD(单页):主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部”查看详情”通栏、蒙层“查看详情“按钮、视频内容右滑操作,均推广落地页;支持点赞交互,不统计和显示点赞数量,不支持评论、转发;主无抖音,不可关注,没有抖音主页。

我们不能从商品质量上追求低价,但是可以从数量和赠品上提升性价比。

畅销品类与季节的关系

好商品的必备要素:

(1)性价比高

(2)契合受众

(3)不要跟风

(4)应时应景

(5)产品优质

物流一定要选择足够有优势的,不要因为运费低而忽略了签收率,目前最好的二类电商货到付款物流是京东物流和顺丰物流,甲方可以根据自己的实际情况选择。

现在许多代运营公司在进行投放时,几乎是无差别的“一网打尽”,不考虑哪些渠道投放二类电商产品效果更好,尽可能多的选择投放区域,不顾消费者的职业、年龄、性别,无法真正掌握目标受众的需求,徒增广告消耗,却未能达到营销效果。要爆单,首选要选择好的产品,有一定的销售市场,再根据二类电商产品的用户特征去投放测品广告,账户累计了用户画像才能尝试增加广告费消耗,不断根据当前投放数据,加大投放力度,广告费和订单量维持平衡,逐步实现一天爆5000单。

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