如何使用[鲁班选品台]做二类电商选品?

在[鲁班选品台]销量版，通过商品关键字搜索。[小技巧：收藏商品后，持续关注该商品。]

在售商品的数量：直观反映竞争剧烈程度。

查看近7天跟进商品：在[选品中心 -> 上新榜]中查看。

整体销售情况：

销售期：从[开售时间]一栏，查看商品的上架时间。

整体销量：按总销量进行排序，了解整个市场发展到了什么程度，存量还有多少。

销量热度：按[今日]、[昨日]、[七天]分别进行排序。

销售趋势：留意是否已经进入衰退期，通过“销量走势”查看。

 前期测品阶段大盘显示较好的定价原则是：产品成本：广告成本：利润：其他=3:3:3:1，后期优化下来的roi大致是2.5-3.5，甚至会更高。鲁班的很多品都是高于这个3.5的，被卖爆了，比如：xxxxxx；一般来说商品成本10-30元，定价在99元左右；商品成本30-60元左右，定价在199元左右；商品成本在60-90，定价在299元左右；部分也可以选择定价更高，依据你自己的利润预期定。快递的话可以选择京东和顺丰，相对比较有优势。

1）抖音开屏
①样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒
②售卖：CPT（开屏CPT产品轮播数由4轮至8轮，单轮库存10000CPM），GD不支持定向，可支持第三方监测及
2）抖音信息流
①素材类型：横版视频、竖版视频
②售卖：GD（单页）：主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部”查看详情”通栏、蒙层“查看详情“按钮、视频内容右滑操作，均推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；主无抖音，不可关注，没有抖音主页。

我们不能从商品质量上追求低价，但是可以从数量和赠品上提升性价比。

畅销品类与季节的关系

好商品的必备要素：

（1）性价比高

（2）契合受众

（3）不要跟风

（4）应时应景

（5）产品优质

物流一定要选择足够有优势的，不要因为运费低而忽略了签收率，目前最好的二类电商货到付款物流是京东物流和顺丰物流，甲方可以根据自己的实际情况选择。

现在许多代运营公司在进行投放时，几乎是无差别的“一网打尽”，不考虑哪些渠道投放二类电商产品效果更好，尽可能多的选择投放区域，不顾消费者的职业、年龄、性别，无法真正掌握目标受众的需求，徒增广告消耗，却未能达到营销效果。要爆单，首选要选择好的产品，有一定的销售市场，再根据二类电商产品的用户特征去投放测品广告，账户累计了用户画像才能尝试增加广告费消耗，不断根据当前投放数据，加大投放力度，广告费和订单量维持平衡，逐步实现一天爆5000单。

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