解决一个问题,就可以玩好京东快车

2020-12-13 09:00:08

大家好,我是老莫

因为停了半个月,所以正文之前,先唠叨两句,自己都干了啥,耽误个人看官几分钟。

去年分享了一个系列文章,新商家到头部商家的历程经验分享,结果还算满意,再分享一下这个系列的文章链接,没找到的可以直接点进去看看,618忙完之后,下半年主要的分享的方向,主要集中到搜索和付费推广这两个老生常谈的问题上面。

[下面600字是废话]没兴趣的直接滑动到[正文]

停更了差不多有半个月吧,主要原因就是准备618,但也让自己静下来了,看看自己之前写的内容,找了一些通过文章加我的好友,沟通了一下分享的内容有什么可以改善的,也看了文章的一些评价,同时,也看了各个电商平台一些更新的分享内容,总结了下面几点,也是今年下半年继续更新的一些指导吧

主要就是内容上面,不要裹脚布,直接说重点,能看文章的看官,也就是到处找文章学习,所以看的内容就是直接找最关键的内容,废话多了,耽误各位看官的时间了,所以这个会改一下,以后文章的内容就控制字数,争取各位可以几分钟就可以看完的,然后有些收获和感想的,至于有提及说辞藻,排版不行的,这个真的没办法,这块要去考虑改善的,会考虑写一本如何做京东书,毕竟看到市场上很多如何做友商的书,京东的倒是很少。最后就是内容上面,拿快车来举例,至于如何设置计划,还有时间折扣,关键词,人群,出价,选词,什么提高点击率,转化率,低价操作等等这些玩法,基本上在任何平台,搜索对应的关键词,都会有一大推的视频或文章出来,而且可以围绕一个点可以说很多的东西,所以这块我就不说了,但是这里面会有一些细节或者是真的对实操有用的东西,我后面会点到,也会在自己的朋友圈每周会分享一些这样的内容,在平台上面这些基础的就不卖弄了,属于多一句不多,少一句不少的,所以自己还是主要偏思维,偏指导这种吧,这和钓鱼是一样的,给的是怎么可以钓到鱼方向和思考,至于具体渔具,饵料就得自己去操作了。

废话搞了600多字,没空看到,直接从这里开始!

[正文]就是解决一个什么问题,可以开好快车,那就是口袋里面的钱,讲专业一点,就是计划预算,账户预算,消耗门槛等等

很多店长开快车,好一点的车手会考虑自身产品的转化,考虑同行竞品快车数据,新上路的车手是参考自己看到的,或者是学到的快车技术,什么低价关键词通投,低出价高溢价,高出价低溢价,无词有词,卡位霸屏,螺旋递增等等,凡是有上面这种情况的,基本上快车要开到稳定不亏损,或是想拉动搜索的基本上不可能的。

原因就是在于先入为主了,没有看锅吃饭,插一句,个人喜欢把复杂的东西简单化,把不理解的东西换成自己熟系的东西去理解,比如上面这个说法,不明白的可以先想想我们做搜索的时候,在你用各种黑搜,白搜,车带搜等操作之前,是不是都先算一下你的产品在运营周期里面公司账户里面有多少预算啊,比如说上面要评价,有方法,比如来个400单的ab,几千个评价出来了,但是这背后也是小5000元的预算吧,如果你没有这个预算,你知道这个AB又有什么用处。

同样的,在快车里面也是这样的,在选择任何一个玩法的时候,不是上来就是就快车计划打开,各种设置一遍,然后等着,或者这里改一下出价,那边人群调一下出价,这种车一定翻车的。

快车是实时的竞价工具,也是京东广告盈利的一个重要的公开,花大量的人财力运作这个工具,说白了,那就肯定是有预算门槛的,前2年,我们快车要么不投,要投的话,直接关键词实时竞价就可以了,产出也是美滋滋的,但是现在DMP不断优化,CPA智能,CPC转化,商品定向,推荐位迁移,TCPA等等今年的变化本质背后就是为了应对不同预算的广告主,提供不同的投放工具,让你去投放,计划预算1万有1万的玩法,200有200的玩法。

举个实际的案例,总结今天的核心观点

多数的中小卖家或是新商家,我们先不考虑产品的基础的搜索情况,对于他们开始付费的时候,想的第一个就是每天差不多200元上下的预算,如果日销3000左右的话,这个6%的广告预算是合理的系数了, 那么,200元你去做关键词投放,甚至有看到一些200元的账户,开了4-5个计划,有的直接还是关键词行业平均出价,过分到的是还是一级词,对于这样的设置,想要靠快车给你带来什么,只有空想和长时间的迷茫而已,那么在快车系统中,对于低预算的广告主,可以玩哪些工具。

首先就是海投,它目前还健在,没有关闭他的搜索和推荐功能,这是一个应对低预算广告主的方式,因为快车现在主攻搜索付费,购点主攻推荐付费,站外有直投,这个海投完全可以关闭,但是没有,原因就在于此。

其次是关键词出价里面有个低值的出价范围,配合上京选和定向推荐,也是为了低预算的准备的

最后还有TCPA这些智能投放工具,也都是根据账户预算优化展现曝光和消耗,也是为了帮助低预算的广告主做合理的消耗投放的。

所以说,你真的打开你的快车计划之前,先不要去想什么开车的技术,开车的玩法,首先先思考两个问题,一个是自己每天要准备的预算是多少,二是这个预算内自己想通过快车得到什么,在这两个指导下,用适合这个预算的方法去设置计划,得到的结果肯定是自己想要的,也会让自己更清楚理智一些,而不是越做越迷茫,越糊涂。

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