抢占市场,打压对手,是定价越低越好吗?搞活动是获得的新用户越多越好吗?

2020-06-17 09:00:08

这是提高转化率、成交率系列专题第003篇原创文章

上一篇讲的是销售产品,获取利润的定价策略(原创002)

商品价格,与成本无关,那到底由什么决定的?

http://bbs.paidai.com/topic/1816597

先重复一个观点,做电商也好,创业也好,如果单纯在电商平台运营,放弃微信和抖音等渠道,就相当于把送上门的财神爷赶走。

最近在操盘一个项目,单纯用微信运作,用3000-5000元的成本,撬动200-300万的营业额,纯利润1.5-2%,资金滚动使用,周期10-15天左右。

关键是可以裂变、扩大,到后期几乎就是0成本运作。

微信现在是一个生态,只需要熟练使用其中几个工具,比电商平台好做很多。
我最擅长的就是微信+公众号+小程序+视频号+抖音来运营高复购率的商品,启动资金只需要1000-2000元(不包括商品成本),即使是新品,当月销售几万也是很简单的。

尤其是疫情以来,用这些工具可以解救很多实体店铺的中小卖家。

我经常跟朋友说一句话,如果一个普通人,在年轻的时候接触到了电商,是非常幸运的一件事情,可以用最小的成本实现人生的逆袭。

还要再一次感谢派代网,这么多年,虽然有各种电商媒体兴起,但是能做到这么专注和包容的,唯有派代。
——————————
给还在打工的兄弟一个建议,一定不要做那种每次都重新归零,单纯靠体力和时间挣钱的项目。

《品思读书会》的读者,大部分都是比较有知识的商家,没有那种经济特别困难的,所以如果一件事情,不能让自己的价值提升,就不要做。

好,说今天的主题

这一篇讲抢占市场,打压对手的价格策略。
首先,抢占市场,打压对手的最终目的是什么?
必须是抢过来的用户复购啊。

抢来的用户,不复购,你赔钱促销,抢他干什么?

当宠物养着吗?
————————
明白了这一点,你才能制定正确的价格策略。

你抢的是用户,是竞品的用户,不是其他商家的用户。 在存量市场和减量市场里,才用的上抢。

—————— 

还不明白? 竞品的啤酒20元/瓶,有1000个忠实用户,

你的产品口味、质量、价位和他差不多,只有500个忠实用户。

竞品和你的比例:2:1,完全碾压你。

这时候,你促销18元/瓶,给赠品,把竞品30%不那么忠实的用户给抢过来,

那么你就有800个用户,而竞品只有700个用户。

竞品和你的比例是7:8,你略占优势。

但是如果你降价到12元/瓶,那么也许这次活动会新增600个用户,

但是只有200个竞品的用户,

因为另外400个,根本不是你的目标用户,你回复原价之后,他们还会离开的。

————————

为什么降价多了,吸引竞品的用户反而少了呢?

18元和20元,在用户心里,差不多是同一级别,而12元就是低一个档次了。

比12元更低的有的是。

而且降价太多,会让人生疑,是不是要过期了?是不是质量出问题了?

而且,还会伤害自己的忠实用户。

所以,作为竞争的定价策略,不是越低越好,获取的客户越多越好。

做生意,成交率和转化率是最关键的。

一般人知道怎么解决问题,牛人知道问题在哪。

再次推荐大家这4本书,都是关于行为学的,前2本比较偏理论,大家可以泛读,后2本有实际指导意义,我会给大家解读。

创业就像开车在高速路上,经典的经济学和营销学书籍,就像导航仪,给出的方案不一定最正确,但是总比你自己瞎捉摸要好很多。

电子版的私信我吧

差评师查询

提升淘宝宝贝排名

淘宝排名权重

美丽啪怎样

首叶宝