运营的核心要素到底是哪些?发力点与发力

2020-12-11 09:00:11

大家好,我是刑天,今天在这里继续和大家分享我的运营实操经验,最近一直在思考的一个问题是电商运营中发力点与发力的问题。

发力点指的是你准备推广的产品,我们运营的职责就是管理和整合资源,而这些资源都有一个投放点,这个点就是我们的投放连接或者产品,但实际日常工作中运营却往往忽略了产品,只是注重后端的直通车投放什么关键词,做什么出价,做什么人群,运作单数怎么运作,其实这些都对,但是这些我形容为发力。

我们仔细盘算会发现当我们店铺真正有提升的时候,并不是我们直通车或者超级推荐技术有了飞跃性的提升,而是我们的发力点找对了,当然,很多是我们蒙对了。所以2020年的运营,其实我们在推广技术升级的同时,还需要更加关注市场与消费者的需求,去做好产品的升级。

那么核心的设置其实是sku设置的优化,或者是根据生意参谋市场洞察寻找到了一个好做的产品,运营的核心工作其实很多时候是不断优化sku的顺序,名字,价格,根据自己匹配的流量去设置sku,让自己的转化率能适合目前的推广。

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比如这个对手,其实很聪明,我们行业奶茶杯子如果纯推广,搜索做到1000单品是不可能的,但是他做到了3100的手淘搜索,秘诀就是做了一个7.9的低价sku,这个sku一单会亏8元,但是这个sku一天可以卖120单,而120单相当于做了行业的最高成交单数,其实做单如果要做到这样搜索量,一天的成本估计要2400,而直通车3元点击一个的花,这个搜索估计投入5000-8000也不够,这个策略其实就是在充分发挥对市场的了解后做的一个手段和操作。

我们很多时候之所以起不来,其实不是推广的方法出了问题,而且没有找到好的产品,或者产品的原生组后是有问题的,而很多学员问我的问题其实是想回避产品上的缺陷,通过推广去弥补,这样是不可能的,所以大家注意,务必不要因为推广上的优势去忘记产品,更重要的优化是产品以及sku的优化,比起发力去研究推广,直通车,选择合适的产品发力往往又更加的重要。

我是刑天。

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