胡扒医:如何做好淘宝这件事?

2020-12-11 09:00:11

同志们好,我是胡扒医。大家可以喊我胡医生或者老胡都可以。现在是晚上十一点,每天这个时候是最放松的时候,也是我每天能放下手头上的事情来写帖子的时间。我是个有想法就必须去做的人,有了点小灵感就想开电脑记点东西。

不过不得不抱怨一句:外面修地铁的声音是真的大!


今天的分享是我的第一篇纯文字内容,想看图片的朋友可能就会失望了。而且本篇内容将不会涉及到做淘宝的任何技巧,内容将是纯属胡扒医和他朋友之间的故事。


第一个故事:源自于今晚的一个朋友来家做客,本来难得的闲暇时光,老胡原本是想在家做顿大餐奖励下自己疲惫的身躯,无奈不会拒绝别人,一个电话还是应了人家过来。

朋友来的时候带了些水果,登门拜访肯定是没啥好事了。我这个朋友之前是做服装实体店生意的,现在想开个小淘宝店,卖衣服的原料,比如蕾丝花边,绣花,钻饰等。问我的想法。


我扒拉着主词去看淘宝的市场行情,从主图到价格,挨个给他分析了下,尤其是拍摄主图上,我瞄了一眼他的背包,貌似里面还有电脑!! 看来今天这事不简单了,果然,这家伙喝完我的金骏眉就开始开始演讲未来美好的规划。在他准备喝我第二包茶叶的时候,我说了句:你是打算全职还是兼职做


从他嘴角的轻轻抽搐,那一秒钟的愣神,我就意识到这家伙可能是真的来蹭我的茶叶的。话不投机半句多,心里马上有个小算盘了。我开始了我的满嘴胡话:“这个是真的可以做!百分百的蓝海类目(我居然还给他解释了半天什么是蓝海!)你现在只要把产品上好,就用手机拍就可以,你线下有那么多老客户,把他们维护好,先做点基础销量,主图点击率这方面外包美工,做到你满意为止!最高收货才不到200,做坑产绝对能把TOP1干掉!”


“胡扒医你说的是真的吗?!要怎么做??”

“做很简单啊,我们先算个帐,你不懂淘宝就请个运营公司,算5000吧,直通车一天500,就算下来一个月20000。然后你一个月花两万,你起码得挣个4万吧,不然你作为投资人,还是风投,你不做这个项目一个月就能多2万,做这个项目肯定是最起码也得挣2万吧!那么算下来店铺一个月要挣4万! 按照你的客单价1元/米,要卖40000个订单! 连带率算2.0的话,一个人买两米,那就20000个订单!平均算下来一天近700个订单,转化率就按照10%吧,这个转化在淘宝里算高的了,那就一天要7000个访客。就算是你周边卖礼服的,一家店有这么多访客已经算不错的了,你觉得市场上礼服的需求多还是买蕾丝花边的多?”


“老胡你这样算不对,哪有人买两米的,最起码得十几二十米买吧,而且我没想过要找代运营公司,我就是主要以线下为主,线上只是拓展一下销售渠道!”


说到这里他终于说出了目的,兼职做淘宝,开店就能卖!上新就有流量,一件代发也可以月入过万!手机零成本拍摄也可以做好淘宝。


与之相反的是另外一个故事:植树节的那天有个朋友私聊我,最近想把一个产品打爆,要求不高,日出500单就够!怎么做?

“测款了吗?”

“测过了,数据还不错,我这个款测测图花了一万多”

“那数据具体表现如何?”

“反正数据表现还好,在同行均值之上,现在就是流量不稳定,跟过山车似的,我有自己的工厂,以我的经验,我对这个产品很有信心,不说做成多大的爆款吧,至少日出几百单应该是没问题的”

“哦…”

“现在最主要的问题是如何做起来?我最薄弱的是写标题,直通车也不算小白,老胡你指点指点指点?”

“指点谈不上,看了你的链接发现标题有些小问题,不过好在你的客单价有一定优势,且能保证利润,你测款测图也花了一万块钱,所以就非它不可了?”

“非他不可!”

“标题可以稍微改进下,比如*****,你可以做个调整”

“我流量昨天从100多升到300了,要过凌晨才更改吗?”

“你直通车昨天花了多少?”

“200…”

“…改吧”

“我想前期通过淘宝客去做销量,后面再用直通车把标签拉回来”

“你确定你能拉的回来吗?”

“我的想法是通过直通车带动自然搜索和手淘首页的流量!”

“你哪里来的自信…”


回过头来想想做淘宝这件事,其实很不容易。每位从事电商的人们真的可以给自己点个赞!每个人遇到的平台不一样。有钱有实力的商家自不必多说,拿货和生产的玩法又是不一样,类目不同玩法也不一样。从选款到定价,标题到直通车,有些东西太细化了,就感觉淘宝很深奥了。做起来的就会说是产品好,刷单刷起来的,直通车砸起来的!也有的人确实是糊里糊涂就做起来了,触碰到了爆发的点,刷单刷的恰到好处。

就算起款了,如何维护也是个问题,我之前自己操作店铺的时候做过单品TOP1,也看过同行出现过天赐爆款,然而却不知道如何做更深的布局,同行的大力模仿,大打价格战!导致流量急剧下滑,转化率下跌,库存压着,从天堂到地域。像这种屌丝逆袭的故事天天都有,

如何抓住一波爆款的流量快速推波助澜其他新款也是个大的问题。


番外:

不要把事情想的过于简单,也不要害怕淘宝的各种套路。千万不要想着我定了一个款,我就要把他打成爆款,测试不过关就慎推,没必要不撞南墙不回头。太傻了,亲身体会..

像今天这样的帖子,估计在派代上也算是一股清流了吧。哈哈~~  

就写到这了吧,看到的人共勉

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