抖音电商成立,与淘宝的塑料友情走到头了?【店小鱼】

2020-06-20 09:00:05

在618年中大促正如火如荼进行中,除了各大电商平台层出不穷的促销方式之外,要说这个618与往年有何不同,莫过于直播电商为这个行业带来的巨大改变。

但就在618这个关键战役火热进行之际,关于淘宝与抖音即将“分手”的消息不胫而走,并且也已经有不少消息证明了这一传言并非空穴来风。

日前,淘宝直播负责人俞峰在接受新浪科技独家采访时表示,“阿里巴巴做的也从来不是流量生意”,并称“我们与抖音之间是很好的合作伙伴,包括我们的团队之间也有很多的交流”。然而仅仅一天之后,字节跳动成立一级业务部门抖音电商的消息,就被确认。

此情此景很难不让外界想到这样的场景,淘宝满怀希望的说“我们还是好朋友”,结果抖音反手就来了一句,“抱歉,我们不熟”。尽管淘宝直播高管刚刚强调与抖音是合作伙伴,但这边抖音却似乎一点都不领情,甚至还表示为了满足用户的购物需求,成立抖音电商部门是正常的业务调整。

因此或许淘宝与抖音从2018年春季启动的这一合作,在持续两年后,已经在今年618期间走到了破裂的边缘。同时,也有消息称,7月1日以后抖音上基本上就不能外挂淘宝链接。抖音鼓励商家开抖音小店,以后淘宝跟抖音电商基本上是对手。

01

持续发力的抖音电商

2020年以来,抖音持续在电商领域发力。

抖音之前对电商也有布局,最初在红人页面加入“购物车”按钮,跳转至淘宝的商品页进行购物操作。2019年6月,抖音成立“直播”部门,成为直播带货的重要内容阵地。

2020年4月,抖音更是与锤子手机创始人罗永浩合作,倾斜大量流量扶持罗永浩做直播,并引发了互联网广泛关注。

据第一财经披露,6月上旬,字节跳动刚刚完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整——正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门,以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。

这一变化,意味着“电商”已成为字节跳动的战略级业务,而抖音是落实这一战略业务最核心的平台。

据外媒披露,抖音母公司字节跳动在2019年营收规模达到1400亿元,其中广告收入比高达9成。2020年更是营收可能会突破2000亿。这种情况下,字节跳动对电商的依赖会更明显,期待电商业务成为营收增长的“第二曲线”。

而字节跳动对电商板块也一直虎视眈眈,比如,抖音的“小店”体系,就使得字节跳动实现了站内的交易闭环,让用户的购物流程不再需要“跳转”站外。

02

抖音能否将流量转化为交易?

至少短期内,抖音的电商不太可能打破阿里巴巴在电商领域的主导地位。

一方面,阿里巴巴在议价能力和为品牌带来交易方面拥有优势,尤其是大品牌。大品牌在线GMV大部分来自阿里巴巴,预计在80%左右;阿里巴巴国内电商GMV中至少65%至70%来自品牌产品。

另一方面,抖音还需要证明自己有能力将流量转化为交易。

抖音有流量、有直播、还有小店的模式,看起来是完成了闭环,实现了利益最大化,但相比于传统电商平台,抖音电商的命门或许是供应链。

拼多多能够快速崛起,是因为当年阿里与京东都忽视了目标群体的需求,因此通过定制产品的方式迅速跑通了相对低端的供应链,但在拼多多已经成为国内电商行业第三极,甚至开始反攻五环内时,蓝海也早已变成了红海。

甚至于与抖音的合作终止之后,阿里方面或许都不需要祭出“二选一”这个核武器,而是直接通过淘宝内部的流量倾斜,就能挤压和敲打“不听话”的供应链。

这或许就是为什么抖音要寻找苏宁,这一目前电商企业中看上去最弱的一家进行合作,毕竟后者既能够帮助其稳定产品的供应,又还不至于会反客为主吧。

图源 | 网络(侵删)

编辑 | 小鱼

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