电商变现难?揭秘批量打造年收超2000万的电商运营策略

2021-01-15 09:00:10

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层层解谜电商运营与供应链搭建全策略,全实战、真干货、一次吃透能复用。


a8c9a64b5301081df28c465562965abb文 | 开氪君(bestkaike)

头图来源 | 东方IC 



以小红书为首的社交电商兴起;抖音、快手的橱窗功能的加入;各种产品都呈现出了做电商的可能。电商变现,可谓每个互联网产品变现的最终选择。于电商而言,起势在流量,成败在供应链。在电商越来越成为红海,渠道越来越扁平,互联网红利逐渐消失,如何破局获取流量成为各大品牌商、工厂、运营商的最主要诉求。掌握流量的的互联网企业、网红,如何打造自己的供应链也成为了存活的关键。


36氪开氪邀请了前天猫行业资深运营/美的电商渠道负责人——袁野、前网易严选渠道运营经理——李启汉,层层揭秘电商运营与供应链搭建全策略,全实战、真干货、一次吃透能复用。


 

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商品强而运营弱 

 默默无闻永无出头之日 


一个成功的电商爆款,有2个至关重要的决定因素,一个是流量,一个是供应链。顾客在前端看到的商品展示页面,背后其实是由2个体系进行支撑,一个是前端的店铺运营体系(店铺运营,设计,客服,售后等);另一个就是后端的产品供应链体系。运营最终的的结果就是流量和转化,供应链的最终结果就是稳定的、持续创新的商品。 流量和商品都很重要,但是在电商发展的不同的阶段,他们的侧重点是不同的。


有好的商品,不代表就会自带流量。但有流量,就代表了起势的可能。


在网易力推严选的时期,谁还没有买过他们的颈枕、拖鞋、又或者硅藻土地垫呢?这些的商品虽“小”,却有着“大”门道。运营通过趋势和战略分析,根据数据分析,竞品分析,层层挑选出来的“小”商品。它们完成了流量的承接,向消费者传达了网易严选简约,低价高品质的品牌形象。承载着品牌建设,输出,拉新,转化的多种功能。


合格的电商运营要会采买流量,促进转化;厉害的电商运营要会趋势和战略分析,及时跟进;而顶级电商运营要从第一位用户开始便着手品牌建设,打造属于自己的私域流量,公私域流量两手抓。36氪开氪便邀请来前天猫行业资深运营/美的电商渠道负责人——袁野,帮助大家向顶级电商运营成长。他不仅多次从0打造年收2000万电商,更是总结了一套可以复用方法论,透彻分析电商运营全流程。



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 运营强而商品弱 

 昙花一现瞬间陨落 


好的内容永远是第一生产力。电商也是一样,好的商品永远是制胜的法宝。因此第一步就是要知道自己卖什么,为什么卖,产品的市场在哪里,盘子有多大。通过市场大盘分析和爆款维度分析,确定我们想做和能做的类目和产品,然后开始小批量测款,根据数据反馈进行调整优化,追加订单或者直接放弃。


店铺/渠道在不同的阶段,有不同的选品策略。选好方向是一方面,如何选择靠谱的供应商,与供应商谈判周旋也极为重要。凡客诚品现在式微,和品牌口碑崩盘有着极大的关系。想要经久不衰,只能靠产品可靠、壁垒高。电商真正做大做强,成败就在供应链。


而对于内容公司、网红等想要进军电商的新晋玩家,还没开始做,如何选品、挑选靠谱的供应商就成了问题。


36氪开氪便邀请来前网易严选渠道运营经理——李启汉,从大盘分析、选品、测款、定款、生产等逻辑,通过大量的实战案例,对“电商发展在从0-1和从1-10的过程中,该如何管理和建设我们的供应链”进行解答。


也许你还要问:


  • 如何打造爆品

  • 站内外免费/付费流量获取方法

  • 网易严选为何爆发式增长,哪些运营技巧可以复用哪些不能?

  • 如何确保不断货?

  • 如何确保不压库存

  • .....



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「电商运营流量变现实战与供应链搭建全策略」


36氪开氪邀请了前天猫行业资深运营/美的电商渠道负责人——袁野、前网易严选渠道运营经理——李启汉,层层解谜电商运营与供应链搭建全策略,全实战、真干货、一次吃透能复用。


你将学会


  • 理解电商运营的全链路,学会策划一个爆款单品;

  • 种子用户获取,裂变形成品牌的技法,营销事件打造和运营的跨界思维;

  • 电商供应链的全流程管理,包括不同阶段的前端运营管理和后端的供应链管理。


适合谁听


  • 有实物产品的电商品牌、转型做流量变现的互联网公司;

  • 还没有建立起稳定供应链的商家和平台,以及希望优化供应链体系的商家;

  • 适合电商团队中的运营、策划、推广、设计一起参与。


时间地点


2019.6.22-2019.6.23 北京 


价格


6.22全天:3299元/人

6.23全天:4999元/人

两天:6999元/人 (现在购买,还可享双人9折优惠)


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详细安排


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