网红现状惨淡,亚马逊卖家依然能借此爆单!

2020-06-20 09:00:05

据WTO最新发布的预测数据:随着生产和消费在全球范围内的缩减,新冠病毒大流行对全球经济和世界贸易造成了前所未有的破坏,预计2020年世界商品贸易额将暴跌13%至32%,具体水平将取决于疫情的遏制速度和贸易能否恢复到危机前的水平。

因此,在很多亚马逊卖家销量下降,甚至很多人放弃店铺转行的情况下,对于正在兴起阶段的网红营销的需求也是不断减少。

一、网红现状

据英国广播公司(BBC)的报道可知,很多海外网红在经历疫情之后,正处在无货可带、收入暴跌的低谷中。

旅行博主亚历克斯•奥特韦特(Alex Outhwaite)

奥特韦特原本计划今年3月份要去芬兰,4月份去埃塞尔比亚,4月底去马尔代夫,而疫情的爆发使她不得不取消了所有行程并赔偿了机票钱。甚至她在YouTube上的广告收入也从每月1000英镑降至不到100英镑(约合人民币873元)。

奥特韦特表示:“当下我的收入和积蓄是有限的,不知道这可以让我撑多久。”

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奢侈品博主伊斯雷尔•卡索(Israel Cassol)

卡索因收藏价值超过10万英镑(约合人民币87.3万元)的手袋而闻名,企业主和广告商想要参加他的活动,以及在他的社交媒体上刊登品牌宣传广告的话,通常需要支付数百英镑的金额

而疫情爆发之后,很多合作都被取消了,他发布在社交媒体上的奢侈提包和衣服的照片也都没什么人喜欢看了,他还要向父亲借钱才能维持生计

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虽然网红的现状并不乐观,但是社会流行趋势并没有放弃他们。由于疫情的爆发,加速了网购成为全世界的发展趋势,很多电商平台以及社交媒体平台都在为网红创造更好的发展条件。

二、网红的转机

影响网红现状的因素有很多,而疫情导致跨境卖家销量下降,营销需求减少,也是影响因素之一。等到疫情得到一定控制之后,为了促进销量的回暖,卖家对网红营销的需求依然会上升回疫情前的高度,甚至会更加依赖。从以下几个平台推出的计划和功能就可以看出。

亚马逊推出红人计划

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亚马逊早在2017年就推出了Amazon Influencer Program(亚马逊红人计划),申请人提供自己的Facebook、Instagram、YouTube和Twitter账户,Amazon会通过粉丝数量、内容质量、粉丝互动等多个维度选取红人,审核通过后,亚马逊会为红人提供自己的Shop页面,粉丝就可以在该页面上看到红人推荐的商品,一旦成交,亚马逊就会给红人支付成交佣金

速卖通开启全球网红孵化计划

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据彭博社报道,阿里巴巴旗下跨境零售电商平台全球速卖通,计划在未来的一年内,为全球超过10万名内容创作者和网红达人创造新的就业机会,帮助他们开辟新收入来源。

这项计划名为“AliExpress Connect”,是一个专为内容生产者打造的平台,来自全球的网红和想要开启网红职业生涯的人,都可以获得与速卖通及平台上的品牌合作的机会。作为回报,他们可以通过创作原创内容,以及为平台引入新用户来获得报酬与奖励。

Instagram为创作者提供新的变现渠道

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美国65亿美元的“网红经济”规模离不开Instagram的功劳,这次,Instagram又为帮助网红而提出几项新措施:

01、IGTV启动广告功能

IGTV是Instagram旗下的长视频平台,广告功能启动之后,平台会拿出55%的广告收入与视频创作者分成。

02、Instagram直播“徽章”

这些徽章的售价在0.99到4.99美元之间,用户在观看直播的同时,可以购买这些徽章打赏自己喜欢的网红,也为网红增加了一份收入。

不论是几年前,亦或是经历疫情的当下,各大平台都不曾放弃网红经济,甚至推出新计划、新功能帮助网红度过难关,可以得出结论:从长期的发展来看,网红营销依然会对跨境电商带来深远的影响。

三、亚马逊卖家该如何利用网红优势

虽然网红现状并不乐观,但是有这么多平台在支持着网红经济的发展,说明网红的优势依然存在。相信等到后疫情时代,网红营销还会发挥强大的影响力。亚马逊卖家可以趁着这个利好时期冲一下销量,弥补几个月来的损失。

从以上几个平台的扶持政策来看,网红最佳的宣传推广手段当属直播带货和口碑营销,主要利用的是网红的标签可以触达到精准的受众,以及粉丝对网红的信任。

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01、直播带货

卖家与网红合作,可以利用他们直播的时间推广产品,可以直观、全面地向粉丝介绍产品的功效、口感、外形等特点,给予粉丝体验般的感受,促使粉丝产生购买欲望并下单。

02、口碑营销

主要靠网红的内容宣传,包括文字、图片、视频去触达粉丝。除了单纯的产品宣传之外,卖家也可以利用网红做KOL粉丝测评,通过卖家给予网红的折扣、优惠、礼品赠送等利益点,来促使粉丝购买产品后留下好评,这样带来的真实评价,不仅可以为产品带来高权重review,也有利于提升产品的排名

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就像买股票一样,如果能在最低价的时候发现它的潜力并买进,就有机会在上涨之后出售获得更多的收益。而“网红”这支股票的上涨趋势已经摆在亚马逊卖家面前,各平台的扶持充分证明了网红营销将成为未来长期的发展趋势。如果卖家可以在这个时候利用它,获取更多的流量和转化率,就可以为产品的排名和销量打下坚实的基础。在亚马逊Summer Sale以及Prime Day来临之际,也正是卖家利用网红营销的好时机。

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