付费做了很多搜索流量就是起不来

2020-12-11 09:00:11

很多人在做淘宝的时候,都觉得自己的产品是最好的,

现在卖得不好,主要是没有做推广,

等推广做起来,一定能卖得非常好,

不给淘宝花点钱,看来是不给免费流量的,

于是,充好钱推广做起来,

坐等爆款来临,免费流量起飞,走上人生巅峰,想想就非常开心,

但是,做了一段时间推广,怎么和自己想的不太一样?

看来是钱花得还不够,再推广一段时间就可以了,

结果,问题就来了,付费做了很多,搜索流量就是起不来?

这是什么问题?该怎么办?

先说明一个事情,现在的免费流量主要来自手淘搜索和手淘首页猜你喜欢两个渠道,

直通车带动的是手淘搜索流量,

超级推荐带动的是手淘首页猜你喜欢流量,

我们今天说的是搜索流量,所以主要讲的是直通车,

那么我们先思考几个问题,然后就这几个问题来分析就比较清晰的知道原因了:

1. 免费搜索流量到底是怎么来的?

2. 为什么你做了直通车推广,就一定要给你免费搜索流量?

3. 直通车究竟能给我们带来什么?有什么作用?

4. 为什么别人能用直通车带动免费搜索流量?

免费搜索流量到底是怎么来的?

既然我们想要的是免费搜索流量,我们就先来了解下这个问题,

搜索流量是买家通过搜索关键词,

然后系统根据该关键词和买家标签,匹配数据库里的商品数据,

并按先后排名展现给买家对应的商品,

注意,这里说的是把商品展现给买家,

我们要知道展现并不是流量,

还差一个关键性的过程,那就是点击,

访客数=展现量*点击率,

淘宝给你的是展现量,不是流量,

只有通过点击这个行为之后,才能叫做是流量,

你能通过展现获得多少流量,是点击率来决定的,

除了点击率以外,这里还有三个重要的东西,关键词、买家标签和展现排名

我们宝贝写的标题,里面包含的就是关键词,

系统能不能匹配到你,第一步就是先看你的标题有没有包含买家搜索的关键词,

如果没有,后面的展现排名跟你也没什么关系了,

所以,我们写标题的时候要尽量写满60个字符(30个汉字),

以包含更多的关键词,获得更多的被系统匹配到的机会,

除了关键词的匹配,我们还说到了买家标签的匹配,也就是人群标签,

现在是千人千面的时代,

一千个人搜索同一个关键词,可能看到的是一千个不同的展现结果,

系统会根据买家的人群标签来匹配商品的人群标签,

所以,你的宝贝想要展现给更多的人看到,除了标题要包含尽可能多的关键词,

宝贝还要有尽可能多的人群标签,

准确的说是尽可能多且精准的人群标签,

不精准的人群标签会带来反作用,

比如,刷单和淘宝客,就会打乱你的人群标签,

搜索就很难做起来(没有明显人群特征的标品除外),

那么,当你被匹配到以后,按照什么来决定展现排名呢?

很多人也知道影响排名的因素很多,核心指标是销量、点击率、收藏率、加购率、转化率

首先我们解释下为什么你做了直通车推广,就一定要给你免费搜索流量?

如果花钱做了直通车就一定要给你免费流量,

那不是成了明码标价花钱买流量了吗?

你能买,那你的竞争对手不能买吗?这不是演变成了拼谁钱多?

钱多就能霸占市场,那中小卖家不是更没有机会了吗?

所以,这是不科学的

那直通车究竟能给我们带来什么?有什么作用?

我们来回顾下前面说到的影响搜索流量的关键因素:

关键词、人群标签、销量、点击率、收藏率、加购率、转化率,我们一个个的说:

1. 销量,直通车能不能给我们的宝贝带来销量?

可能你会说有的能,有的不能,那如果不能带来销量,

这个时候你是不是应该考虑下为什么不能带来销量的问题,

而不是为什么不能带来免费流量的问题

2. 人群标签,我们宝贝的人群标签是怎么来的?

是通过买家的浏览、收藏、加购、成交等行为带来的,

直通车能不能给你带来这些,从而增加宝贝人群标签的宽度?

3. 关键词,直通车的推广是要添加关键词的,

直通车的展示位也是和搜索结果穿插展现的,

你可以理解为直通车本就是搜索的一部分,被淘宝单独拿去做成了付费,

所以通过直通车关键词产生的成交同样也会给标题的关键词增加权重

4. 我们说完了销量、人群标签、关键词,

现在来说决定我们能拿到多少搜索流量,决定我们能不能做起来爆款的核心指标,

四率(点击率、收藏率、加购率、转化率),

销量、人群标签、关键词权重,这三个是直通车能给我们带来的,

而四率是我们宝贝自身是否优秀的核心指标,

搜索排名的机制是一种赛马机制,你是不是优秀,淘宝也不知道,

只有让你去和别的马跑一跑,来个赛马比赛才会知道结果,

这个赛马是在同一个赛道下面进行的,

意思就是让你和竞品去赛马,不是让你去和所有淘宝的商品去赛马,那是不合理的,

你能在这四率方面跑过竞品,比竞品更加优秀,就能获得免费搜索流量,

有的人可能又会问了,有免费流量进来就代表我的宝贝还不错,为什么给一点免费流量就不继续增长了呢?

随着我们排名的提升,跟你赛马的对手也在不断变化,

刚开始都是些跑得慢的马,你能跑过他们,

但是后面的马越来越快,竞争对手会越来越强,你还能跑过吗?

如果不能,那么你就只能到这个位置了,搜索流量就不会再增加,

你还想增加,就要去让你的马跑得更快,就是要去优化我们的宝贝,变得更加优秀,

如果你能一路超越对手,那么恭喜你,你的搜索流量也会一路飙升,成就爆款,走上巅峰

最后个问题,为什么别人能用直通车带动免费搜索流量?

如果到这里你还是没找到答案,那麻烦你从头再看一遍,

我们要牢记,直通车只是一个推广工具,是一个放大镜,

能放大你的优点,也能放大你的缺点,

我们要做的是,在放大之后去看到我们的优点和缺点,然后发扬你的优点、改善你的缺点。

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