直播带货怎么操作,选品有哪些讲究?

2020-12-10 09:00:09

如何从0到1做好一场带货直播,掌握直播销售技巧,你也可以成为直播带货达人。

一、如何做好一场直播,需要做哪些准备?

1获得用户

通过短视频,文章,抽奖活动,用户主动推广等方式来扩大用户群体,寻找目标用户群的特点,针对其特点以及自身的独特性,再根据平台(小红书、快手、抖音、微博等)的调性,针对不同平台制作出吸引其用户的内容,再导入到直播平台在直播平台进行转化。

用户对于主播来说是非常重要的,只有庞大的用户才能将其转化为“粉丝”和让其购买商品,用户的数量越多,对于用户来说这个主播就越可靠,这里面涉及到一个从众心理(看的人那么多买的人那么多一定没什么问题)。

 

2提前预告

在做直播带货之前,我们一定要在开播之前,提前一天或者是上午就要提前把视频公布,告诉自己的粉丝什么时候直播,并且告诉直播间有福利,做好预告的话,可以让你自己的粉丝流量池进入直播间。

比较基础的方式是作品推广或直播推广,采买官方流量助推,比如抖音的直播DOU+流量助推。

不少带货达人会直接在昵称或简介处加上自己的直播时间,并通过短视频或直播进行预告,让粉丝养成固定守着直播间的习惯。

 

3直播间打造

1直播负责人

明确直播项目负责人,并以周为维度制定直播计划,对直播所有事项负责。

2设计直播脚本、 制定直播目标、选品、申请商品折扣等;负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。

直播间布置主要是准备直播设备和背景墙的布置。一场直播,需要的设备主要有:两部手机,手机支架、补光灯、声卡、麦克风等。这些设备根据自己的需要到淘宝京东等平台都有销售。镜头的画面要清晰,

背景墙的布置也很关键,靠打赏的网红主播和卖货的主播,直播间背景风格是不一样的。比如做知识付费讲课的,背景可以用书架。做服装的,如果店面属于高端的,可以就在实体店,如果店面装修不算很好,可以单独用一个房间来做直播间。

 

二、如果选择带货产品,提高成交率?

直播选品怎么选?有哪些选品方法和思路?

1、具体对象具体分析

根据你的直播账号所针对的具体消费群体或者不同场景的不同需求,选择直播电商带货产品。

从用户的角度来看,在哪里购买产品不是最重要的,产品能解决他遇到的问题,解决他某个场景下产生的需求才是最重要的。

2、主打低价,采用“低价高质”选品策略

意思就是,你的产品价格要比同类品牌地低,但是质量不能差。也就是高性价比,符合赛道的客单价,确保你给到粉丝的产品价格是“全网最低价”,提升粉丝购买体验。

3、有颜、有用、有趣,三者至少择其二

有颜是指你的产品设计或者外观有高级质感,有用则表示你的产品有口碑,有很多人名人推荐,名人包括明星、网红等知名人士。有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。

4、选品库存有保障

直播间卖货面对的观众可能是几万,几十万,甚至是几百万,所以,你选择的产品一定要明确真实库存,发货时间周期以及库存补货时间周期,可选择少量多批策略。

三、直播卖货有哪些技巧,我们需要怎么做?

1:开始的时候,我们要热场,先要留住人,预告福利。

当我们在开始直播的时候,我们不要一开始直接就卖货,先要留住人,把人气做高,做到人数很高的时候才开始去卖。

那么开始的时候,我们要预告今天晚上直播间会有什么样的福利,同时告诉大家,今天晚上会发多少红包?同时还有秒杀正品的一个活动,比如:赠送华为手机、苹果11pro,那么这种福利是非常有诱惑力的,告诉大家千万不要离开直播间,与此同时我们还要引导用户进行分享,分享自己的微信好友朋友圈,这样子的一个好处就达到了一个传播加裂变,可以给你的直播间带来更高的人气粉丝。

总结就是刚开始,做人气后卖货,用好处留住粉丝。

 

2. 打造直播氛围

用户在看直播的时候需要感受到主播的热情和购物氛围,主播需要在直播的时候保持热情,介绍产品的时候不仅仅只是念出产品的功能,作用,适用的人群,还需要不断的重复,用夸张的语调,修辞手法和洪亮清晰的声音来传达产品的价值,以及给出一个合理的降价的理由。

 

3捆绑销售

这一招是屡试不爽的提升客单价的方式了,比如薇娅在卖某款洗衣凝珠时,她是这样说的“这个洗衣凝珠在市面上卖 79.9 元两盒,在我们直播间 79.9 两盒再送两袋洗衣凝珠,但是我推荐你买两份也就是 4 盒,买两份我们再送两盒,一共 6 盒……”

消费者很容易陷入,“多买更便宜”的心理陷阱,“不买这么多就亏了”,即使一开始你只是想买一件。

但是此种方法,适用于刚需、囤货、保质期长的用品,比如纸巾等生活用品。

 

4限量限时营造紧张感

很多人说在直播间买东西感觉像是打仗,商品秒空,抢都抢不到。其实这里面也是有套路的。首先主播通过倒计时营造紧张的气氛,先放一批少量库存,这批库存会瞬间秒空,没抢到的人会在直播间刷评论。这时主播会问身边的团队“还能加货吗”。团队会开始加大批量的库存。有的小伙伴,本来只是在观望,但在紧张的抢购气氛带动下,也会忍不住下单。

 

5、多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等,炒热直播间氛围,通过设计不同时间段的噱头,如每5或10分钟重复口播重点信息,让观众印象深刻;每半小时或整点设置特殊玩法,拉长停留时长。

 

6、直播结束预告下场。反复预告下一场直播时间、内容及折扣,也可以卖个关子,吸引用户。

 

 

如遇突发情况:

1.直播卡顿:强制退出app后重新打开, 2分钟内回到直播计划页即可继续直播;

2.观众听不到声音:切勿在开播途中切到后台,否则观众的直播画面将暂停;

3.网络信号突然中断:建议在直播间内唤起菜单栏,切换为4G网络保证直播继续进行,不建议退出直播间设置网络,否则观众的直播画面将暂停。

其他直播注意事项

稳定播出时间,让用户养成习惯;直播时长在4-6小时为佳,其他时间要学习直播套路与产品内容,以及分析数据。

打造直播主播人设。充分挖掘每个导购/主播的特性,给他们打上标签,形成用户感知;固定主播,培养粉丝观看习惯。反复口播导购信息,有个人的特色用语和动作风格,加强观众对导购/主播的印象。

 

雏形已现,时代将来,大浪淘沙。直播未来大趋势。

 

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