直通车计划怎么建取决于你想要达到什么样的目标效果!

2020-12-09 09:00:08

建立直通车计划前,你要有一个明确的目的。

通过直通车达到什么样的效果!

 

有了目的之后进行操作,要么做加法,要么做减法!

 

一:测款计划:

目标——得到结论:谁才是“优质款”;

费用:预算=N个宝贝*200个点击*PPC,假设:10个宝贝、PPC为2元,即10*200*2=4000元(宝贝数和PPC为假设,但是测款的点击必须够200,时长一般是3-7天,最好是7天为准);

核心关注数据:点击率、收藏加购率;

二:测图计划:

目标——得到结论:谁才是“更好创意图”;

费用:预算=N个创意图*50个点击*PPC,假设10个创意图、PPC为2元,即10*50*2=1000元(创意数与PPC为假设,但测图必须是够50个点击量,时长一般为3-7天,最好7天为主)

核心关注数据:点击率;

三:养分计划:

目标——符合心理以及市场价格标准的PPC达到质量分全10分,且满格;为了提高工作效率,可以测图与养分同时进行,都是为冲销量服务;

费用:预算=点击量*PPC*天数,假设50个点击、PPC为5元,天数为7天,即50*5*7=1750元(PPC为假设,每个类目不一样);日限额最少为:250元

注:时长为7天,如果7天内并没有上分,则应清除计划,重新创建计划

核心关注数据:点击率;

四:爆款计划:

目标——完成既定“目标销量”

为了提高产品销量,需要配合利益点,直通车的亏损靠自然搜索带回来

销量目标:根据具体产品而定;

费用:如目标为3000笔,则日销量为100笔,假设是5%的转化率,则需要2000点击量(此处就需要测款测出一个好款,并有很好的利益点),假设PPC=2元,每日花费即:2000点击*PPC2元=4000,冲30天=4000*30=12W,总产出=销量*客单价*时长,那么假设客单价为:40元,则总产出=100*40*30=12w。

介于这样的时长太久,那么你是否可以提高转化率一倍以上,降低PPC一倍,或者客单价太低是否需要重新测款上新来操作,这就需要根据店铺运营的规划来执行。

核心关注数据:转化率、PPC、点击量

五:盈利计划:

目标——让ROI尽可能的高,越高越好

制定推广目标(ROI做到多少满意,流量到多少满意)

ROI要想盈利要大于盈亏平衡点,盈亏平衡点=1/毛利率;

六:低价引流计划:

目标——足够低的PPC获取更大的转化

特点:对店铺要求,全店无爆款,客单价较低,或者全店有一个“超级”爆款,或者转化周期过长的店铺适合

只追求流量获取,不追求质量分、无需测款、无需测图、做不了冲销量;

总结:在不同的环境下,我们去将计划细分,也有不同的目的。

在推广资金不充足,或者新手前期来讲,这样承受压力或者会比较小;

2.在推广计划使用不充分的情况下,可以利用不同计划的优势,将计划细分化管理,更偏于优化,以及减少风险;

3.提升直通车投放效果的可控性;

4.提升直通车的基础引流能力,进行更大化扩大店铺产品流量;

5.增加直通车手对于店铺直通车的操作熟练度。

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