如何用直通车测款测图打造爆款 ?

2020-12-09 09:00:08

说起直通车,想必大家第一个反应就是一个付费推广工具。目前,随着淘宝流量本身在下降,越来越多的人会去做付费推广。不过,除了直通车是比较好的付费推广工具之外,还是效果非常好的测款测图工具。一个店铺的的大部分流量基本是来自某一两个主推款,所以,做主推款的时候,测款测图也是一定必不可少的步骤,很大程度上决定了后面流量是否能起爆。

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前期准备工作

(1) 大类目比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目,大类目由于市场竞争饱和,就要先测款,要想让主图的点击率高,就要做到好看,并且有特色有差异化。图片要展现款式特点,不要加过多营销文案。

(2) 小类目一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能,重点在于测图。

也有一些产品介于大类目和小类目之间,这种类目是既要测图也要测款的。

比如灯具,还有窗帘、床单,四件套这类产品,买家核心需求需要满足两点,第一,样式要我喜欢;第二,材质、面料,这样功能性的东西也得满足买家需求。

 

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测款测图设置操作步骤

1,投放平台设置:移动端就可以,比例为100到110%之间。

2,投放时间设置:凌晨到8点不投放,因为这个时间段浏览的人少,所以我们不用投放这个时间点。其余时间有两种方法,一个是全天投放,一个是参考行业转化高的时间段去投放。

3,地域设置:海外和偏远地区可以不投放。其他地区全部投放就可以了,也可以选一些自己店铺转化好的地区去投放,这个根据店铺情况去选择就可以了。

4,创意用正面图,产品大图,不用细节图,开优选,1-4个均可以。

5,关键词5-8个,我的建议是选择精准符合自己产品的词,尽量不要主词和很长的长尾词。关键词有出价,有展现即可。开广泛匹配,人群不打开。定向关闭。

6,正常测款一个计划可以放5款宝贝,如果宝贝不多,一个计划放一款。开多个计划。

7,宝贝多,就一个计划放5款,开4个计划,可以同时测20款。

8,数据指标分析:对于0销量0评价的款,购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格,可以推,对于有销量有评价的款,购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。

9,行业均值在行业大盘 选择好自己的类目,看最近7天,拉下去,有购物车人数和访客人数, 购物车率=购物车人数/访客人数。

10、测款数据 越多越好,正常100个点击以上。以上是测款的实操步骤

 

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针对测试结果的选择标准,给大家一个参考:

(1) 点击率高,收藏加购率高——主推款。

(2) 点击率一般,收藏加购率一般——引流

(3) 点击率高,收藏加购率一般——用来养权重。

(4) 点击率一般,收藏加购率高——利润款。

总结:第一点:直通车测款测图,实际上是为了验证你的产品是不是具有足够的转化能力,只有当你的策划做到足够的转化能力的时候,才能去用你的资源去提升它的权重,否则你的资源很有可能打水漂。第二点:我们测词,实际上是为了迅速找到上排名的键词,方便我们后续开车。第三点:绝大部分产品都可以通过直通车去测。

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