淘宝天猫新手开店该如何推广?如何提高店铺自然流量?

2020-06-22 09:00:04

经常会有很多人问我怎么做淘宝推广这个问题,他们总觉得淘宝推广应该有个具体的流程或者说是教程,对于这个问题我总是笑着回答说,官它怎么推广,能搞到流量带来销售就是真理,就是好的淘宝推广方式。咱们邓小平爷爷也讲了”不管黑猫白猫,能抓到老鼠的就是好猫“,其实说的也是同样的一个道理。作为站长的我,这几年也看了好些淘宝推广相应的书籍,什么淘宝推广秘籍、不可告人的淘宝推广秘籍、有的甚至是标着淘宝从业人员标准丛书等,原本怀着”饥渴“的态度认认真真的看了好几本,发现大部分写的都是些理论的东西,写的都是比较空洞的,其实对于淘宝推广这个话题,真的是没有一个明确的行业的标准,要知道推广本来就是一门学问,一门技巧,而作为一名合格的淘宝推广人员应该要有发散的思维,不应该墨守成规,心细的电商们应该会发现最近两年,淘宝的发展和改变都是一直在进行的,如果说我们按照之前的所谓的步骤来进行推广的话肯定是不切合实际情况的,所以说淘宝推广还是应该站在适合的”时间段“适合的“场景”等维度上来操作比较合适。接下去站在淘宝网这个平台上谈几点关于怎么做淘宝推广的经验,希望多大家有所帮助。

淘宝推广参考:

1)付费推广–在淘宝上付费推广有好几种方式。比较适合中小卖家们的有淘宝直通车,砖石展位等,至于卖广告位的就不推荐了,那种都是大卖家才玩的起的“游戏”。直通车的话都建议开下,不管你开什么车,开的是慢车道还是快速车道,反正车一定是要开的,要不我们“走路”肯定快不了“开车的”。对于手头流动资金还不错的卖家们可以尝试做下砖石展位,砖石展位其实是个不错的资源,可以按照我们自己的预算来安排投放,推广效果可控性还是比较直观的。

淘宝推广是选补单还是直通车对于卖家们来说,效果好不好,主要就是看带动自然搜索流量的效果。如果,操作之后带动自然搜索流量比较多的方法,那就说明效果比较好了。所以,如果非要比较这两种哪种效果比较好,就必须要用店铺来做测试。但是,在没有店铺测试的情况下,这两种操作方式其实都是各有各的好处和坏处的。

1、补单

bc38a748ed51a760a3878c6e4f46213b

补单其实和刷单看着差不多,但是却有着本质的不同。对于卖家们来说,刷单的主要作用就是积累销量,是为了销量和权重去刷单的。而补单的目的就是为了稳定数据,因为补单是一部分真实数据,然后用补单的数据将真实数据进行提升,从而让淘宝认为你的数据比较好,就会认定你的宝贝很好,从而给你更多的自然搜索流量。

补单需要注意些什么?

1、明确一个周期。淘宝卖家必须要明确一个周期,也就是要在多长时间内把单品做上去,明确在这段时间内要做的单量、坑产,这个可以根据同行的数据进行分析判断,尽量要在7天内就把单品提升到一个爆发的层次,这样才能有更好的运营效率。

2、做好权重。在补单的时候,就要尽量迎合实时权重的机制,在店铺的流量高峰期计划补更多的单,根据自己的店铺访客走势去控制实时的单量,这样可以把我们补单带来的效果和价值最大化。

3、做好关键词。我们要把单品里流量最大的几个关键词进行单量的递增,让这个关键词获得更高的排名。要结合选词助手里面的7天数据,观察什么关键词才是单品真正的核心引流词。

4、刷手账号。刷手账号一直是淘宝稽查系统的重点,大部分卖家补单被抓,其实很大一部分原因是因为买手号的异常。,所以在验号这里一定要严格的审号,不能松懈任何一个刷手的账号,选择优质的买手号进行补单,即使价格稍微高一点也是可以接受的。

流量低补单可以提高店铺的流量,让店铺提升排名。但是需要注意的是补单的安全性和方法,只要把握好这两点才能让补单效果最大化,也能避免淘宝店铺被查的风险,帮助店铺提高销量。

 

2、直通车

直通车可以说是付费推广里面效果最好的工具,原理就是利用付费流量带动自然搜索流量。但是,在开直通车之前,就必须需要保证产品本身没有问题。所以,需要利用直通车进行推广的,开车之前就必须先测款。测款方法也是非常简单的,就是利用直通车将有爆款潜力的宝贝测试出来。测出宝贝之后,再用直通车将数据拉上去,最终提升宝贝自然搜索流量。

4449a0d6e840ebd2fd3da8c1ec911726 

一、进行产品测款

测款的时候,也需要根据产品是否有销量来进行。有销量的产品测出来的结果会更加准确,零销量的产品除了更具体的数据之外还需要根据运营者的主观经验的判断。测款也是为了判断产品是否具有爆款潜力,特殊产品也要进行特殊对待。

二、制定推广计划

在运营直通车的时候,应该提前拟定一个计划,并标出具体的计划名称,以便和其他计划做区分;计划制定好以后,添加上想要测款的宝贝,如果找不到的话,也可以进行全标题的搜索;另外最好制定出一个替补计划,以防事情有变。

三、养词

选好关键词:无论是标品和非标品,选词都要力求精准,长尾关键词可以更具系统上面给出的转化率进行选择。当然,很气可能会需要补单,这也是正常现象。

做好匹配:人群和关键词的匹配要尽量做到精准,但是部分类目卡位后再进行精匹配可能导致没有展现,这一点需要卖家重点注意。

四、关键词出价

关键词的出价也是会影响到流量的具体情况的。价格和流量肯定是成正相关的,想要获得好的流量,价格肯定也要合适。因此,在我们设定关键词出价的时候,需要遵循账户预算原则。

账户与短并不是指整个账户的语段,而是需要根据产品的购买价位段、购买的地区和时间段等等因素去进行合理的分配。在确保网店的有效点击之下,进行合理的预算规划,争取能获得最好的效果。

五、了解竞争对手

俗话说得好:“知己知彼百战百胜。”想要能够在竞争里面脱颖而出,我们也需要能够对我们的竞争对手有着比较详细的了解,就比如说竞争对手的出价、竞争对手淘发客宝直通车的亮点等,然后再把这些信息,和我们店铺的实际情况相结合起来,做到扬长避短,那么在推广的过程里面,直通车推广的效果肯定也会更加的突出了。

对于很多刚刚入门的新手卖家来说,未必就能马上参透直通车运营的奥秘,因此这就需要卖家们花上一番心思,去专研相关的技巧。

    以上两种方法去操作自然搜索流量是目前大部分卖家用得最多的方法,这两种方法其实并没有好与坏,只有适合不适合。通常来说,补单对于一些中小卖家比较适用,而直通车对于一些款式好,并且有资金实力的卖家来说是比较适用的。

 

2)淘宝活动报名–淘宝网有好几个大的类目板块,比如女装、男装、童装等,商家报名入口可以从淘宝网首页进入,比如淘宝现在首页改版后的淘宝特色服务区域有个爱美女人,点击今后我们会看到淘宝女装大大的字眼,而在淘宝女装大类目下又有好几个细分的小类目,像连衣裙、短袖衬衫、小西装、长裙等。页面右上边会看到“商家入口”,点击进去找到相应的板块就可以进行报名了,淘宝其实有很多的免费活动资源可以进行推广,尽管报名的商家比较多,但是能上活动的还是比较少的,比较页面位置有限。淘宝小二们肯定要选最好的,或者选他们认为合适的较有潜力的商家或商品。

decae7db3e69d77151f50786b451cf44 

3c56a02bece30bad5b180251217f3de8 

 

3)广告联盟–广告联盟的话肯定主选阿里妈妈。阿里妈妈是个好的产品推广平台,它是按效果付费的推广模式来进行结算的。比如你打算推广一件衬衫,衬衫的销售价是300元,设置的佣金比假如说是10%,那么只要别人帮你实际推广成交一件后你所需付出的费用为30元,不成交不付费。对于刚开店的掌柜们,建议前期选一两款比较有竞争力的产品,产品的佣金设的搞些,比如20%或者甚至高点的都没关系,只要做到不亏本其实都是赚的,因为你给的佣金高的话会有很多人愿意帮你推广,不管成交与否,带过来的流量还是比较可观的

4)联合营销推广–这是一种互赢互利的推广模式。卖女装的可以组织同行中相对比较有实力的或者说产品可以互补的商家进行联合营销推广。这种推广方式有几种渠道,一种是做个Banner挂在每家参加活动的店铺里,因为每家店铺都有一定的客户资源(老客户、流量等),这种模式还是有一定弊端的,相当于分享你的客户资源给其他店铺,另外一种渠道是申请开一个专页,然后合伙AA制买个广告位植入流量,通过这种方式每家店铺都会分到一定流量,也可以很好的降低推广成本,不过淘宝后面都有限制这种联合营销推广方式

5)论坛发帖回帖、发软文、CRM营销、短信营销…对于论坛发帖回帖的我不是很看好,因为论坛里本来聚集的大部分都是卖家,当然有的人会说卖家也是潜在买家,我不否认这句话,但是还是不建议把主要精力都放在这里,毕竟效果不理想,付出的可能没有什么收获,当然除非说你软文写的很厉害,那你每天就可以写几篇软件,也是可以抓到一些流量的

……

 以上几点只是淘宝推广的几个点而已,不不是淘宝推广的全部,至于怎么做淘宝推广这个问题,我还是这句话,不管你怎么推广,只要能抓到流量带来销售的就是好的推广方式,我们不应该把思维固定在某个层面上,也应该要有全网营销的思维,因为淘宝毕竟也是个平台,要知道一个鱼塘就这么大,鱼儿也就那么多,而捕食者越来越多,竞争激烈程度可想而知。

 

关键词的日常优化维护

1 针对无点击量的关键词

关键词没有点击可能是由于出价太低而导致关键词没有得到有效的展现,或者是由于关键词的相关性太低而导致不符合买家的搜索需求,对于这类关键词,我们可以先提高出价,让其得到更多的展现,从而促进点击,若提高出价后还是长时间展现量和点击量偏少的话,需要将其删除,避免拖累直通车整体的计划表现效果以及权重

2 针对低点击量的关键词

关键词点击较低说明该关键词和产品还是有一定的相关性,如果高展现低点击的话,可以先适当的降低一些出价,减少一些不必要的展现,若之后关键词的点击率还是比较差的话,需要将该关键词进行一个删除处理,如果低展现地点击的关键词,需要先提高出价 增加展现量,促进点击量。

3 针对高点击量的关键词

点击率越高说明这些关键词越符合产品的属性,对于这类关键词可以重点培养,适当的提高出价,同时分析这类关键词的特点,后期可以继续添加此类关键词。

对于关键词日常优化维护,需要根据关键词的数据效果及时进行适当的调整,每一次的关键词出价调整,都是为了能够有更多的展现量和点击量,以及更好的转化效果

b4d54d6a31e384f9db279f88a4d472e9
 

是4月20-4月26日的直通车数据,刚刚开车,关键词点击量较低,而且有个别的关键词没有得到展现和点击,有转化率的关键词也相对较少,所以我们将展现和点击较少的关键词进行提高出价,得到更多的展现量,促进点击量

2d13356bd539696ceb9ca89b7d38dc11 

其中,再开车一周内 ROI较高的关键词布艺沙发床 移动得分8分,再产品的标题中也包含了该关键词,该关键词的相关性较高,符合产品的特性,再这一周内转化情况也相对比较稳定,点击率和点击转化率都比较高

点击转化15.85 ROI差不多5的样子。

通过一段时间的优化和维护,关键词都能够得到更多的展现和点击,各个关键词的点击率方面也都有所提成,而且有转化率的关键词也在逐步增加。并出现了一些高ROI的关键词

布艺沙发床 这个关键词的移动得分是8分,该关键词比较符合推广的产品特性,而且所推广的产品标题中包含有这些关键词,在保证ROI的同时,逐步降低该关键词的出价,降低该关键词的PPC花费

再开车的第二周,通过提高在第一周低点击量和低展现量的关键词出价,涌现出了ROI较好的关键词‘’现代简约三人沙发,该关键词的移动得分是7分,但该关键词虽然点击率不必其他的关键词好,但是其成交的订单笔数相对较多,点击转化率也比较稳定

8886da855b4f10f0089990e07f5a2e99
 

上图是开车第三周的直通车数据,通过日常优化以及维护,各个关键词逐步稳定,在保证ROI的同时,PPC也逐步降低,实现了真正的小投入 大回报。

以上所述 有转化的关键词都是相关性较高的 关键词,但是质量得分并不是要求一定要非常高的但是数据提升之后,得分也会提升,直通车想要有理想的ROI,不一定需要高质量得分的关键词,但一定是需要非常精准的关键词,关键词如果不精准,即使得分在搞,也不会有好的数据情况,因此想要高ROI,就必须要选择符合产品特性,与产品息息相关的关键词

总结:店铺 推广能做好 一定不是一日之功,店铺想要有一个良好的发展趋势 基础是非常重要的,产品 技巧缺一不可。

。以上就是今天分享的全部内容了,希望对大家有所帮助。有什么问题可以留言或者私信交流。

     

 

 

店铺人气

拉趣网可靠吗

挣零钱

淘宝骗子查询

琦琦试用