一名合格的拼多多运营需要具备哪些技能?

2020-06-24 09:00:07

大家好。我是阿楚,关于拼多多店铺的问题都可以来问我哟(记得看我个人资料)~

一、数据分析

其实说到运营,大家的第一印象就是会和数据扯上关系,这么说也没错,数据分析确实是一名运营必备的技能。数据分析这里其实分成两部分,一是数据记录,二才是分析。

1、数据记录

可能有些商家会说,后台的数据都那么齐全了,为什么我们还要做好数据记录呢?

一方面,数据自己花点功夫去记录,能让自己对这些数据心中有数,如果只是简单看一眼,那确实没啥感觉。再一方面,有些数据可以在后台看到,但有些数据就后台看不到,即使能看到,也没有我们自己记录分析来的更直观。

比如我们每次报活动,记录好每次活动引入了多少流量、转化率是多少,销售额是多少等等。这样一来,我们就可以对比每一次活动的各项数据从而得出结论,像哪种类型的活动引流最好、转化最佳,同类型、同门槛的活动哪个效果最好等等,这些都是我们从数据中可以得到的。

2、数据分析

数据分析这一点可以说是电商运营的重头戏,那数据分析要怎么分析呢?

首先,我们在产品不同的阶段所侧重分析的数据核心也是不一样的。如果在产品上新前,我们需要分析的主要应该是类目下的市场情况。比如每个子类目的月销售额,哪个子类目的流量是最高的,我们店铺的竞争力怎么样,现在深入哪个类目最为合适,潜力类目的产品客单价的分布占比是怎么样的等等。

虽然说的很多,但其实就是围绕着一个主题:我们要上新什么样的产品,产品该怎么上新,才能在上新后获得快速的流量爆发。当然,光看光分析不行,还得根据这些数据得出一个产品上新方案,才好根据这一方案去操作。

上新后,我们数据分析的侧重点就要开始转移到产品上。比如哪个客单价的产品销量最高,产品的流量分别是从哪个渠道来的,产品目前的流量数据是否正常、哪个关键词为产品引进的流量最佳等等。

总的来说,就是从这些数据中分析出产品应该往什么方向去优化,并根据这些数据制定出产品的优化计划。

这些数据分析点虽然看似很多,但实际上,一个优秀的运营真实要考虑的应该比我所说的要多的多。像竞品的流量词、竞品的流量渠道,随着季节的不同大盘的数据变化,在每次大促活动后产品人群的变化等等,都是运营所需要考虑的内容范围。

二、基础优化

数据分析是为了什么?当然是为了能够更好的优化产品,优化店铺,所以当数据分析后,我们就要根据数据来优化。

1、产品优化

说到产品优化,很多商家都担心一改动产品,权重就会掉了,其实我们根据数据,并按照他系统的规则来优化的话,是不用太担心这一问题的。

就比如大家最关心的标题,我们可以通过数据了解到,哪一个关键词引入的流量最少,我们再通过一个数据表现好的关键词将其替换掉,就能够最大程度避免掉权重的情况。

三、推广优化

现在做拼多多免不了要做推广,无论是搜索、场景还是聚焦展位,都是一个运营必备的生存技能。注意了,不是增值技能,而是生存技能,这两点要学会区分。

因为我本身就是车手出身,所以大家在我的文章中会发现直通车的占比很重。不过今天我就不多说了,想学习了解的可以去看我之前的文章。只说一句,永远都不要觉得自己的直通车技术已经够了,直通车的优化是永无止境的。

四、店铺维护

数据分析是运营的重点,但不是运营的全部,运营还需要做好店铺整体的维护。

1、好评

评价不用多说自然是店铺维护的重点,最好每一个产品都没有差评。因为评价这种东西,一个差评我们至少需要花费十个以上的好评才能弥补。尤其要注重店铺的引流款、爆款的评价维护,这关系到店铺整体的流量和爆款的寿命。

另外,好评不限于评价,卖家答疑、买家秀也都是我们需要维护的,否则很大程度上会影响产品的转化率。

而且这个维护是每天都需要做的工作,而不是出现问题了,才反过头来说是出现了差评。

2、客服记录

用户与客服之间的聊天记录最好也每天查看一下,因为一方面可以看看客服回复有没有问题,另一方面也可以看一下客户咨询的时候所关心的点在哪里,从而给到我们产品方面去继续优化。

五、报活动

在拼多多的流量体系中,除了免费流量和付费流量外,活动流量也是一块不小的蛋糕,所以对于一名合格的运营来说,一定要了解官方的各种大小活动,不仅包括活动报名时间,还要熟知每个活动申报规则、流程以及活动的要求,做好活动前后的准备工作。

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