618天猫数据监测:掌握网红店铺运营模式,电商大促销量暴涨

2020-06-24 09:00:07

不久前,王思聪旗下的娱乐公司“熊猫互娱”又破产了,还在阿里公开“摆地摊”拍卖各种小物品,包括拖鞋、帽子、自拍杆等等,单价从20元到2000元不等。

而王思聪的“名人”效应在这时候也发挥了重要作用。很多商品都以高出起拍价几十倍的价格被拍卖走。最终这些拍卖品共卖出了13.8万元,用于公司财产清算。

接连经历被执行人,公司破产,王思聪却还是像以前一样潇洒快乐。前几天,网红林珊珊在直播间连线他,他还坦言每天都在玩,大多数时间跟朋友一起聊天、玩游戏。当被问到“交过多少女朋友”时,王思聪还笑着回答不记得了。

一说王思聪女友,就不得不提到跟林珊珊一样是网红出身的雪梨。

 

与王思聪事业之路频频受挫的情况相反,他前女友雪梨的事业路却越来越顺风顺水。这次618大促,雪梨的淘宝店铺——“钱夫人家 雪梨定制”销量又创新高。

根据慢慢买大数据显示,6月16日至6月20日,店铺的销量每天以万计件,且在6月18日达到了26699件的日销量。据统计,店铺5天累计销量高达9万+。

 

店铺名:钱夫人家 雪梨定制

*数据源于慢慢买大数据

同时,据6月18日数据监测结果显示,当天销量排名前10的商品以短袖T恤为主,均价在100—150之间。预估618期间,店铺5天累计销售额突破千万。

*6月18日(当天)热销商品排名

而这次连线王思聪的林珊珊,也是一位淘宝店店主,目前店铺粉丝942万。今年的618,她的店铺销量也迎来了高光时刻。

 

根据慢慢买大数据显示,6月16日开始,店铺销量就迅速上升。直至6月18日店铺销量冲至全年顶峰4.68万件,接近平时销量的50倍。据统计,店铺5天累计销量高达8.4万+。

 

店铺名:林珊珊 Sunny33 小超人

*数据源于慢慢买大数据

同时,慢慢买大数据也监测到618当天销量排名前10的商品,也以T恤为主。从价格对比来看,平均单价略低于雪梨家。

*6月18日(当天)热销商品排名

似乎每年一到大促,网红店铺的生意就能翻一番。雪梨家曾在双十一当天卖了3个亿,张大奕的衣服店曾经半小时销售过亿。为什么那么多人会在大促期间选择给网红店做贡献?

 

首先,衣服版型迎合大众喜好。

大实际上,大部分人对自己的风格、时装的潮流等都是0认知,这种时候最保险的就是羊群效应,跟风买,买销量越高的往往不太容易出错。所以,网红店往往是爆款越来越爆,通过爆款为店铺引流。

 

并且,大多数人对美很向往。所以当看到网红们过的那种光鲜亮丽的生活,至少希望能够在衣服方面与其平行,获得心理满足感。

其次,定价迎合大众喜好。

从这次618数据就能看出,店铺销量排名靠前的商品价格都比较平价,介于100—300之间。并且一到大促活动时,宣传力度和优惠力度都比一般店铺大。

 

网红店铺非常清楚店铺的消费群体,因此在定价时往往会重点考虑这个群体的消费观念,再结合竞争对手的价格进行实时调整,以平衡流量和营收,实现利润最大化。

 

网红店之所以红,是因为它自带流量。那么对于大多数没有流量加持的店铺来说,找准自己的店铺风格和定位后,最重要的是做好产品品质的把控和定价,从而提升店铺的竞争力。

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