【淘宝天猫】教你如何打造爆款!流量引爆!

2020-06-25 09:00:04

梦想着打造爆款、流量过万、豪车香槟美女、成功人士……太迫不及待了,急到眼巴巴的看着苍蝇腿/蚊子肉从眼皮子底下溜走,毫不在乎,或者根本就看不到,永远理解不了淘宝的“汇聚细流”思维……本文不讲的不是什么高大上的神技,而是教你如何通过“认真、严谨、专业”的态度去点点滴滴汇聚细小的流量,最终实现爆款路线的思路,“成功人士”请绕道…

第一步:判断潜力爆款的基础方法

如果说销量大几千上万件的爆款如同买彩票中头等奖的话,那中小卖家先别想着头等奖,想想怎么中个脸盆、席子、香皂什么的,就是每天能发个10-20单的店铺小爆款。这样的款怎么选出来就是你做淘宝第一步必须要突破的关口:

 

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一、关于淘宝选款的误区

1、盲目跟风选款

不少卖家看到淘宝上面的爆款流量多、卖得好,选款时就跟着爆款去选,结果自己依然眼睁睁的看着流量被大卖家抢走。由于本身的竞争力就没他们高,而且商场份额也基本被他们占完了,你再跟随他们的脚步选款肯定捞不到好处的。

2、选款时自己觉得好就好

还有部分卖家在选款时跟着自己的感觉去选,自己觉得哪个样式好就选哪个。要记住你的产品是卖给顾客的,你觉得样式好可是不入买家的眼也是没用的;在选款之前没有做好商场需求及趋势的分析,这样选款肯定是不成功的。

3、选款时机太晚

现在又到了换季的时候,各位卖家要行动起来去选当季样式了,不要等到季节到来的时候再去选,这样就晚了!即使你正确分析出了商场趋势,但等到那时再做的话,商场或许已经趋于饱和,也就没有你的立足之地了

二,淘宝的选品原则

指的是中心;产品赢利。万能的淘宝比线下的廉价得太多,可是客单价太低的不适合在淘宝做,后期开直通车都开不起。所以挑选的产品要有一定的赢利空间,客单价不能低于50!

指的是四项目标:

1、搜索指数高:是指所做的产品,在淘宝有人搜,而且要达到一定的数据,如果没有人搜,就证明没有人想买,即使上了淘宝也没有人搜。

2、在线产品数量少:所做的产品在淘宝平台上的同类产品的数量要少,

3、点击转化率高:指的是所做的产品搜的人和买的人有一定的份额。这个份额当然是越高越好。

4、关键词点击价格低:这个是后期开直通车要用到的。关键词价格越低越好。

三、新手卖家做淘宝如何进行选品

1、首先说选品,店铺一直做不起来,很大程度上,和选品有非常大的关系,挑选了竞争激烈且非标品的产品,用户的挑选多样化且没有挑选的规范,一切的挑选都依据于个人偏好,作为卖家必须进行更多样式的准备,可是准备的样式再多,还是解决不了用户的需求呀。

2、数据选品,行业数据进行多方位分析

3、对于新卖家、小卖家来说,你要做的便是,尽可能低成本的状况找一个爆款,别好大喜功,别太寻求完美

四、实用性的主张
1、选品,选出好的产品,同时卖家要学习类目优化和分类,防止选品后不了解类目上货数量,形成选品白费的状况。
2、了解类目上货的数量、类目的倍数、类目分析和优化处理,这些后期都会用到。初期将内部产品分好类目,店铺满货后开始做类目精细性的全面优化、产品精细化的操作。

起点已经决定了终点,选款就错了,所有的努力都会打水漂。如果转化低,买家吐槽,回购率低,不能留驻老客户。原因就是选款错了。而如果你选对款,你就发现,转化率超高,口碑回头客都有了。

说到选款,有部分人会患上选择纠结综合症。店铺不可能就一款产品,备选款有十几款甚至几十款,在这么多的选款中,具体哪些款式是我们可以推的呢?想要选择竞争小的款式,有市场需求,却不知道如何操作,如果方法妥当其实选款也没有那么难。我们可以通过竞争数据的参考找到答案。这些数据是要在生意参谋专业版里查看的,如果只有生意参谋标准版的话,那好多数据是看不到的,只能是凑乎着用。

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首先我们可以通过关键词的相关数据,比如竞争指数、交易指数等等进行分析,来确定你的竞争范围,最后确定到底哪一个款式是可以开发的。

我们先把那些符合消费层级以及符合消费年龄的多款产品,进行关键词拆解,拆出一定数量的产品词和属性词,然后在看下词的排名。

比如:A、B产品是两款不同的产品,有两个不同的关键词,此时不能轻易肯定哪个关键词背后的产品就是好的。对于家底薄弱的中小卖家来说,如果你要竞争这个关键词对应的产品的话,你需要思考一个问题:AB对应的关键词哪个产品卖的好?

如果卖的好也就意味着现在很多卖家都有做。做的话也是非常不错的。但是你需要思考一个问题,卖得好就意味着点击单价绝对不低,点击单价肯定已经被提的非常的高了,请问你有充足的运作资金和其它优势吗?既然是中小卖家,那就说明可能不具备这样的优势。

我们再假设A产品卖的特别好,搜索指数可能要比B产品的搜索指数高,但你还需要看下竞争度再次做下对比,如果B产品的竞争度低于A产品,那么B产品也是可以考虑的。

上面的部分是我们需要思考的一个维度,接着再从关键词的交易指数里看看对应产品的市场份额怎么样?进入到直通车的工具---流量解析中,我们把这两个关键词进行查询对比,在市场数据分析里面,看他们的展现指数。分别对比两个关键词的市场份额,以及两款产品在过去90天他们的搜索指数和浏览指数的高低。

通过上面的数据分析,你就会得出你想要的产品是否有优势,是否有市场份额,如果有的话,那说明这款产品有市场需求。

做完几项数据对比后,你就会知道两款产品中到底哪一款,更具备竞争力,同时还有市场需求。也许A和B这两款产品我们都有,但是还是建议大家选择,有竞争力且有需求的产品,当你做完数据分析后,如果A产品比B产品的竞争度要大的话,那么操作B产品可能会更容易些。

还有一个维度也是值得参考的。我们可以做个AB款的链接,然后通过直通车添加关键词 点击进来,这时候我们也可以看见这款产品关键词的竞争指数的。

如果竞争指数比较低的话,说明这款产品在开发上是比较少的,那你的关键词就会很轻松的跑到手淘首页上去。你的销量也会也很容易很轻松的排在前面了。一个产品的开发主要是从竞争指数上去确定。这样我们就可以基本确定哪款产品是可以开发的。

同时我们再到生意参谋(专业版)---市场--搜索人群里,看下年龄分布。看下产品的年龄段是在哪个范围值,如果转化刚好是这一年龄分布段,而我们的产品也符合这个年龄段,那么这款产品是值得开发的。

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如果想看更多的数据,也可以在生意参谋标准版---市场---搜索分析---相关搜索词---查看最近7天的数据---搜索词详情

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这里我们可以看到的数据包括:搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击率、商城点击占比、交易指数、支付转化率。们要找的是竞争小,又有需求量的产品。那通过这些数据,就可以帮我们筛选出我们最终能够开发的产品,这些数据也为我们提供了基本的判断。如果整体趋势不错,各项数据表现也不错,那么这个产品就比较适合你推哦。

选款的方法有很多种,如果想不提高成本的前提下,大家可以利用生意参谋上的数据多维度去判断,当然了任何数据值都没有绝对的,都存在它的隐形部分。除了数据以外,还要有线下市场的洞察力。所以,多个数据,多个维度,就会产出你要的结果。

一般情况下来说

1.点击率是第一参考指标,我的标准是超过行业平均的2-3倍,小卖家能遇到个跟行业平均差不多的就不错了,如果低于行业平均很多的,绝对不要去浪费时间了,苍蝇腿蚊子腿你想吃都吃不到;

 

2.人气值是第二参考指标,我对这一点的要求是一般真实收藏率10%要达到,加购率要15%,对于小卖家来说其中任何一项能达到10%以上就是不错的款,但一项都没有就要考虑是不是需要再看看了;

第二步:开始点点滴滴“汇聚细流”

 

我经常看待淘宝就想打牌(很多人都提醒我不要这么举例,不过我就觉得这样很形象),一手都是王炸的牌傻子都能打赢,所以抓到这样的一手牌是不需要运营推广就能躺着赚钱的,但谁能抓到?概率跟中头彩差不多。一般情况下,大家都会抓到一副不坏不好的牌,就像上面选的潜力宝贝,都算是这一手差牌里面的王牌了(矮子里面选将军,将就凑合吧)。我们再看看对手,其实你抓的这手牌和对手的差不多,甚至他还比你的好,这时你还想要赢怎么办?要有套路,点点滴滴的消耗掉对手,积累起自己的优势,打开所有流量渠道。

1. 基础店铺文本优化:

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这是苍蝇腿,很多人这里是忽略掉的,申请店铺的时候就会跳出来让你完善,而且有明显的提示“店铺简介会加入到店铺索引中!”的,这里面填上主营类目,然后把你觉得高质量的关键词全部堆进去,下面的店铺介绍里面就不要这么写了,谢谢公司主营项目、经营理念、企业文化、宗旨之类的,也要让别人感觉高大上一把。切记不要出现楼下这种挂羊头卖狗肉的情况:

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同时还包括手机淘宝店铺、微淘等能设置的都设置一下。

 

2.标签基础优化:

 

每个标签都是一个独立的流量入口,你打开了至少有机会被收录,很多小白卖家不知道标签在哪里?

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这是前端入口,我们可以打开“出售中的宝贝”顶端和底端分别进行设置:

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选项有下架、橱窗推荐、设置淘宝VIP、设置评论有礼、创建微海报、设置运费、设置公益宝贝等选项,下架时间和橱窗推荐大家应该都懂的,下架时间好比店铺的发动机,橱窗推荐好比店铺的助推器,这里就不做细节的剖析了,只说一下橱窗推荐常犯的错误(大多数是上一个宝贝设置一个橱窗推荐,等推荐位置没有了的时候就不设置了,这样会浪费很多机会,正确的方法是到生意经或者随便买个店铺管理软件设置几个主推款锁定,其它宝贝轮播,这样每个宝贝都可以保证在最关键的时候可以获得加权)。

 

关于“设置淘宝VIP”“设置公益宝贝”“运费险”等都是有相应的加权,淘宝VIP入口在我的淘宝里面,针对V1/V2/V3…不同级别的淘宝买家享受优惠,这些设置不仅可以获得加权,同时还可以提高转化和流量,很多买家从前台搜索的时候会直接勾选包邮、运费险等标签,如果你没有这些标签立马就会损失掉这些流量(爆个小秘密,设置店铺包邮是不展示在包邮标签中的,必须是单品包邮才会展示)。

3.其它加权设置:

 

其实还有很多加权的设置都在后台,尤其是新手卖家,要想玩好淘宝,没事就要进后台玩,左点点右点点,没事就到处点点看,要把后台玩的想你打游戏那么熟练

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别说小白卖家,即便是多年经验的老手,也未必对这里的功能都熟悉,你可以选择不做某件事,一旦你花时间做了,要尽全力的去了解他熟悉他精通他,这是做事的态度问题。

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上面几个大项目先不谈,就爆料个“淘金币”的小技巧,很多人看到的都只是淘金币抵扣可以获得流量提高转化,但是很少有人知道他是可以给宝贝标签加权的,包括设置VIP折扣,会员专享。

 

为什么?因为淘宝会自动给你加权,尤其是针对符合你宝贝标签的用户群,只要有1个符合你标签的用户访问、收藏、加购、购买任何一项行为,你将会在符合你宝贝标签的用户群体的获得更高的加权机会,你设置的优惠越大加权机会就会越大,这点估计很多人都是懵逼的,到处找人刷,现成的设置摆着这里就没想过怎么用。

 

购买一个官方的促销管理,设置收藏优惠,购物车营销也都做起来,这些都是苍蝇腿蚊子肉,但是你一点点的做完善了,就能超越你的竞争对手,魔鬼般的机会往往都在细节中产生。

 

今天就不谈关键词优化、上下架时间等其他问题了。就通过最基本的店铺优化思路给到大家一个提醒,尤其是小白卖家,马虎了事成不了,再急切也没用,做淘宝是需要一点套路的,别啥也不懂就想打肿脸充胖子。

第三步:基础操作思路

 

1.很多人又不理解了?编辑好宝贝赶紧上架,接着猛刷呗……怎么还有个基础操作思路?

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这些0销量的都放在上面干嘛?30天0销量的全部下架,没工夫打理的宝贝就下掉,有功夫了再拿上来打理,不仅没用,还影响店铺动销率

2.谁都不是可以点石成金的神仙,想哪款爆就爆那款,所以主推爆款怎么也得备选3-5个吧,这还不够,备选的条件是先把十几个评价都做好,晒图也至少弄个5-6个绝对不费劲,在操作的过程中把假数据和真实的数据都分开统计,也方便判断

3.收藏加购本身就不是很高,是不是要适当补一点,销量不依赖刷,但多少要补一点把,当那一天你日营业过万了,风险大于收益的时候可以开始踩刹车的时候再踩,别听官方瞎忽悠,听马云的话你连乞讨都没人给钱(仅代表个人观点);

4.小卖家就做的“小一点”把精力集中在一个点上爆发,不要一上来就是几十个上百个的宝贝发布,累不累,日营业额不过1万的尽量10-15个宝贝足以,全部是同一个品类,比如我是卖羽绒服的,我可以缩小到只卖长款羽绒服。产品要做有竞争力的就行了

今年的疫情期间,电商也迎来机会,但是现在推广渠道和手段那么多,感觉怎么做都很难,!  但是现在淘宝已经简单话了,虽然推广的渠道多了,但是更注重产品的本质了, 一定要有好的产品,现在的淘宝就是产品+资金+资源了!好了,今天就分享到这里,有什么问题留言或者私信交流。

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