【淘宝天猫】如何打造高权重店铺引爆自然流量!

2020-06-27 09:00:04

嗨,我们继续上一篇所说的。很多人都知道“权重”的含义,也知道权重代表着什么,很多人都会想,权重高店铺就好,权重低店铺就差,举个例子来说,最常见的就是店铺免费流量多,包括手淘首页以及手淘搜索流量的占比高,那么就可以判定为店铺权重高,当然权重的最终效果是带来流量和转化,但是怎么去提高权重的维度,以及权重还体现在哪些地方,就是我们今天要探讨的主题。

什么叫权重?

权重来源于产品,简单理解,一个产品①点击率高 ②客户好评高 ③转化好,简单理解这就有权重,有流量。双重标签精准补单 快速提升宝贝权重!精准补单,根据类目匹配标签,事半功倍!流量最多迟到,不会缺席!

 

 看着很繁琐,拿到我们电商领域来说,就是你产品在淘宝系统中的一个排名,权重越高,你在淘宝系统心目中的排名就越靠前。

产品排序更加靠前有什么好处?靠前的话,你上新产品,它就直接把你的产品会默认成为潜力产品,然后给到产品流量。怎么样?是不是很羡慕?

那我们今天就来说说该怎么做好这个"权重"!对于我们做淘宝的来说,权重也有各种类型,那我们常见的呢,主要是店铺权重、单品权重、直通车权重这三类。

 

店铺权重

像我刚才说的,做好了店铺权重,系统就会将你店铺判定为潜力店铺,在后期如果你有产品上新,就会给到大力的流量扶持。对于商家来说,大大节省了产品初期做基础销量引流的时间与精力,心动吗?

但想要做好店铺权重,说实话,实在不是一件轻松的事情,其中大部分的因素都是一些比较基础的东西,需要我们长期维护,时刻了解权重的新规则,才能切实做好这一方面。

1、店铺层级

这一点大家应该不意外,店铺层级越高,淘宝给到的流量扶持就越高。不过关于店铺层级我要说明一下,并不是说提高了层级就一定会有更高的流量扶持,只是你上了店铺层级,这一层级的店铺数量少了,在相同的流量体系中,均分下来到你店铺的流量才变多了。

要注意的是,由于层级越高,竞争压力自然也会越大,如果你店铺本身的实力不够,那即使你冲上了层级,也很难竞争得过其他的店铺,所以大家还是要从最基础的产品出发,做好数据。

2、DSR

DSR就是用户购买宝贝之后的评价,其中包括"宝贝描述、卖家服务及物流服务"三点,一般来说这个DSR评分是连续六个月内买家所给评分的平均数值。

DSR这点淘宝是很重视的,对于店铺权重的影响自然也很高,所以建议大家在用户确认收货了之后,尽量引导用户给全五星好评,或者在快递中放置一张引导全五星的小卡片等等。

3、动销率

动销率这一点可能很多商家不是很在意,但实际上这一点对于店铺权重来说还是有一定影响的。

动销率=店铺内有销量的产品/店铺内所有产品。动销率越高对于店铺权重来说更有利,所以我们在产品没有销量的时候一定要做出应对,比如通过销量破零来提升店铺的动销率。

否则如果14天宝贝没有收藏加购、28天没有转化就会被判定为滞销品,系统就会自动屏蔽这类链接,所以赶紧检查一下店铺吧,如果有这样的滞销品可以直接删除。

4、跳失率/页面停留时间

说到底淘宝只是个系统,系统来评判宝贝的标准只能是数据,而一款宝贝的潜力如何,除了基础的点击率、转化率外,跳失率和页面停留时间也是决定系统判断宝贝潜力的一个因素

我们可以在生意参谋首页运营视窗下看到这些数据,如果不好就赶紧优化吧。

如果跳失率高、页面停留时间短,说明用户对于该款产品的喜爱程度很低,宝贝自然会被系统判定为是不受欢迎的宝贝。所以我们想要做好这两个数据,需要在主图、详情页等方面多下功夫,尽量促使用户实现深度浏览,拖住用户的停留时间。

5、复购率

决定产品质量的除了好评以外,还有复购率。

并且相比好评,复购率会更加真实,对产品、对店铺人群标签的精准,以及加权程度也更高一些。

所以我们在人群标签不精准的时候,会想到通过老客户来打标人群标签、增加权重也是因为这一因素。

6、上新率

一个店铺的上新频率高,说明这个商家是活跃的,自然也会受到淘宝系统一定的青睐。

并且上新的产品还有一定的几率能够获得淘宝的新品流量,打上新品标识,获取一定的流量。

这边说下怎么获取新品标识,首先要保证店铺没有违规操作,更不能扣分,然后产品是由人工操作上架的。产品要是独一无二的,从标题到主图、详情页、产品属性等,切记不能抄袭。

并且要是应季的产品,并且上架后要记得在三天内突破零销量,获取到一个不错的数据,才能提高获取新品标识的几率。不过根据类目的不同,新品标识的获取条件也不同,还是要结合实际情况来看。

上新率这一点还是要根据类目来看,比如女装这类非标类目可以保证较高的上新频率,但对于一些标品小类目来说,上新率就很难保证了。

7、 销量

说到底,淘宝只是一个平台,它自身不卖货,并且淘宝整体的流量是有限的,即使全国的人都在这里面购买,那也有个数字限定。所以在有限的流量、坑位中,它会更加青睐于能够把这个位置创造出最大产出的人,这个判断的标准很简单,就是销售额。

所以我们想要提高在系统中的权重,那就一定要做好店铺的销售额,让淘宝判断你是一家能为它带来足够产值的店铺,那它才会给到你更多的曝光机会,也就是给到你更多的流量。

但要注意,并不是说你销量越高,权重就会越高,这个销量淘宝还会参考你流量的来源渠道。比如两家店铺的销量相同,但一家主要是通过搜索流量实现的销量,另一家主要是通过淘客、站外引流等渠道获取的销量,那在销量加权方面肯定是自然搜索实现的权重更高。

8、店铺风格化

现在的淘宝追求"小而美"大家也都知道,所以对于淘宝来说,一家风格统一,标签精准的店铺自然更能受到系统的青睐。

这个风格统一不仅仅指的是人群统一,还包括产品的风格、类型,店铺的装修等等。

比如我们是主打职业女装,那就所有的产品都是统一针对这部分人群的职场女装,且在店铺装修、产品主图等方面都统一契合这类人群的喜好,在价格方面也都能够限定在一个大致的价格区间等,只有这样的店铺才能称之为风格店铺。

9、人群精准度

刚才说了,风格化店铺会更容易受到淘宝的青睐,这其中一个很重要的点就是人群标签是否精准。这一精准包括用户的性别、年龄、消费层级、购物习惯等等。

只有这些标签足够精准,淘宝才越容易抓取你店铺的产品、人群标签,自然会获得展现的增权。所以对于商家来说,就一定要学会对用户进行人群画像,尽量保证店铺内人群的精准性。并且时常在生意参谋-访客分析中看看店铺的主要人群占比是否有出现混乱,如果有的话,就尽快通过直通车来把人群给拉回来。

其实还有点击率、转化率这些因素也会影响店铺权重,但这两点是最基础的,我也就不另外多说了,其余的影响店铺权重的因素基本上就是我说的这些,如果你觉得自己店铺权重没做好,那就要反思一下是哪几点没有做好。

当然了,这其中有好些因素想要做好确实不是一天两天的事情,还是需要我们对它们保持持续的关注、优化才行。

 单品权重

 做淘宝的用户体验基本都体现在一个单品上,而这个单品,对于搜索来说,都是基于一个个关键词组成的,也就是一个关键词的用户体验好,搜索权重就高;随着淘宝本身技术越来越强,现在的千人千面规则下的人群标签匹配度已经成了很多运营的命门,不过饭一口一口吃,我们一个个来,先说基础权重。

其实1、单品权重基础因素

(1)点击率:最近点击率直通车的改版和淘友测试经验都显示点击率的重要性加强,这个参数的控制要好好利用,是一波机会,不管是补流量还是优化主图都是很重要的。

(2)收藏率:收藏和加购在18年有一段时间作为重点操作点,今年也重要。

(3)加购率:先加购再隔天下单或者与竞品同时加购在下单能分散成交方式。

(4)转化率:最近关于转化率的控制要求更细化了,需要控制到关键词转化率,而不是单品整体转化率了,还要参考转化词的搜索热度来计划关键词成交比例,今年3.15过后新品抓得比较厉害,主要是这个出了问题。

(5)跳失率

(6)停留时间长

(7)访问深度大小:后面5、6、7的重要性比之前要低了,不是特别重要,千人千面过后,淘宝更关注同标签的竞品竞争力,这也是为什么有人用竞品打标可以比较快提升人群展示的原因。

这些是我们都很清楚的单品权重核心指标,但并不是你说好,搜索系统就认为好的,那是怎样的呢?!所有指标全部是数据化,权重更高,排名更好,覆盖人群量更大,展现量更大,从而搜索流量更大,这是搜索的底层的核心逻辑;

还有三个看起来有点绕的因素很重要,要明白他们的关联和区别。

(8)UV 价值

统一类目下,哪个 UV 价值更大,权重更高;

A 款:每天 1000UV,卖 2000 元;

B 款:每天 1000UV,卖 5000 元;

在其他情况都差不多的情况下,B 款的权重更高,排名会更好,更能获取更多的搜索流量;

(9)坑位产出

在同一个位置,哪个能卖出更多销售来,哪个权重更大,到目前为止,坑位产出依然是:

最明显的作用占比很大的搜索权重;

A 款:每天销售3万元;

B 款:每天销售1万元;

在其他情况都差不多的情况下,A款的权重更高,排名会更好,更能获取更多的搜索流量;以上这些,都是我们都比较熟悉的影响单品搜索权重的因素,一定不要单独的看,要综合,你说我每天卖3w元,他每天只能卖 2w元,但是他排名怎么比我还好,搜索流量比我还多呢?

你10单卖 3w元,他 100 单卖2k元,你排名基本上不会有他好,搜索流量也不会比他多,还有其他因素的;所以我再前面加上其他情况都差不多的情况下,以做区分:

如果你是很早了解到搜索权重的变化,知道哪些权重因素更突出,并作出调整,测试新方法,是可以在红利期用很低很低的成本拿到很好的搜索流量的;比如:

以前上下架权重很大的时候,多上新做好上下架布局,就能快速低成本获取搜索流量;以前销量权重很大的时候,多补单就能快速低成本获取搜索流量;

以前销量同环比增长权重很大的时候,做7天螺旋效果好能低成本获取搜索流量;

去年点击率权重很高的时候,用点击率玩法可以快速低成本获取搜索流量;

收藏,加购权重很高的时候,用收藏加购玩法可以快速低成本获取搜索流量;

坑位产出权重很高的时候,早期的单件高价和后面的单笔多件可以快速低成本获取搜索流量;等等,有很多的玩法出来,都是在抢红利期,然后在理解核心变化后作出搜索流量打造方式的调整,为什么?因为搜索流量最赚钱;持续上升中,不光搜索,首页也不断涨,首页玩法大家也可以多研究下,很简单粗暴的!

还有就是现在又有了一些新的调整和变化,有几个搜索权重因素很重要,可以重点关注,如下:

2 、新的搜索权重因素

(1)价格权重

(2)关键词搜索支付转化率

(3)单品搜索支付转化率

(4)收藏加购转化率

(5)二次购买率

而回购率,UV 价值,坑产,销量等是用户价值的直接表现,说这几个是新权重指标,不全对,只能说这几个指标的权重加大了,除此之外还有什么权重因素被加大了呢?

3、操作要点

制定出合理的搜索目标;搜索目标主要以人气目标和销量目标为中心来设计,要满足几个条件才算是好目标:

(1)销量目标不能过大,你能完成;你不能算出来要完成 2000 单,哇,这个没有很高的水平和资源不容易做得到的哦;

(2)坑产目标要合理,因为单量乘以客单价是坑产,日坑产,周坑产过大完成难,过小效果不好;

(3)产品本身要有一定竞争力,你不能都靠刷上去,刷真比例太高了,风险就很大;

(4)流量目标要合理,你来不来就要两万三万的目标搜索量,不是做不到,是操作不容易;那首先,怎么制定出合理的需要完成的销量目标?

(5)操作过程中账号资源的安全性和人群匹配程度是重点中的重点,因为这个决定了你操作的容错率和最后流量的精准度,说白了就是带来的流量能不能产品销售。

说一千道一万,做淘宝我们之所以做补单是因为这个最快也是成本最低的推广方式,关键点在于除了运营本身的操作方法和细节管理之外,更重要的是补单账号资源的问题,量要大,号要好,还得尽量满足千人千面规则。

直通车权重

直通车权重,其简单来说并不是由一种因素就能够决定的,换句话说就是需要商家去维护和优化好多个影响因素。比如选词、点击率、转化率、质量得分、推广宝贝的销量等,既然是和这些因素都有关系

1、直通车权重受选关键词影响

选词的好好是直接影响整体推广效果,关键词是直通车推广好坏的基础。直通车推广的计划好不好,和关键词的选择有很大关系,选的不好会拉低整个计划权重。

既然对于直通车权重影响这么大,那么对于选关键词要怎么去优化呢。要删除近30天没有成交的关键词。对于淘宝流量价值过低的关键词删除或者降低出价,高价值的关键词自然是提高出价。转化费用过高的关键词也要删除或降低出价,反之提高出价。如果关键词反应的结果是一段时间内产出比差,那么就降低出价。

2、直通车权重受关键词点击率影响

宝贝用直通车推广前期要考虑的是流量,那么也就是说要有足够的点击和曝光。宝贝想提高点击和曝光,自然就要考察你的宝贝是否受消费者喜爱。如果说非常受消费者喜欢,那么自然点击量和点击率自然不会少。

如果关键词的点击量和点击率不会少,那么选择的关键词就要有足够的搜索量、符合了消费者的搜索习惯和宝贝高度相关才能获得更多点击。想要符合这些条件,选词的渠道可以是下拉框、属性词、类目词进行挖词。点击率就和推广图片有很大关系了,制作一张吸引人的图片和极具创意的图片是非常重要的。还有就是直通车标题,这个相当于一个广告语,越是响亮越能引发消费者点击。

3、直通车权重受质量得分影响

质量得分和基础分、创意效果、相关性有关。基础分受点击率、店铺收藏、店铺DSR、关键词转化率等等影响,能提高基础分的方法可以添加新词、展现高和点击好也能提高基础分。创意效果和创意图片、标题有很大关系,也要做好主图和标题的优化。相关性就是对于关键词、属性、类目等等都要保持准确相关。

4、直通车权重也受转化率影响

直通车,说到底商家使用这种方式来推广店铺,那么也是看中了其相应的精准营销特性。如果操作得当的话,那么转化率自然就会很高。转化率和投放关键词有很大关系,投放的关键词必须和宝贝高度符合,投放平台和地域也是重要影响因素。店铺装修和宝贝详情页描述,这是为店铺加分的两项。宝贝的卖点,这是给客户一个为此下单的理由,卖点的选择也是需要先定位好购买人群做好合适的营销。

好了!今天的分享转载就到这里,“权重”是确确实实存在的,又体现在很多地方,因为权重是运营店铺的核心,也是淘宝用来算出宝贝进行排序的一个数据捕捉,跟店铺的利益有直接的关系。有什么问题就留言吧,我会一一回复的。喜欢的点个赞再走哦!

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