彭壮说社群:社群的口碑、转介绍与裂变

2020-12-07 09:00:08

01

养一个客服,客服每天踏踏实实做流量,一般是养3个月,客服每天就可以帮我们搞到30个流量,客服做的是拉新。

接单的客服做的是内部裂变,也就是设置一套系统,让客户帮我们介绍客户,比如我们在我们这儿,就八字收费,手相不收费,不收费的前提是分享我们的微信名片有3到5个人添加,这样我们的微信3个月就满人了,非常有杀伤力!……

02

社群赚钱的逻辑层次有三种:

1、赚钱,卖东西后拉为群员:卖产品、卖服务、卖广告

2、分钱,通过利益共同体,让群员的朋友圈卖群主的东西

3、集钱,通过哲学共同体,让群员把社群当做自己的事业

一般情况下, 123顺序不能乱,不然德不配位了。

马云是直接是321,2015年前后是资本疯狂的时期,先融资做生意成功的寥寥无几,我们就不要挑战概率了。

03

老板必须100%控股。

员工永远是目光短浅的。

给他们股份,公司效益差时,他们就扔了。至于公司亏了,他们一毛钱的损失都不愿承担。股份制改革,不适合我们这些小公司。小公司,老板必须100%控股,必须100%有话语权。老板就是老板。

老板,啥时候才能分股。公司效益好了,有员工愿花钱入股,这时候可以考虑股份制。公司一毛钱没赚或刚刚有点儿起色,就搞股份制改革,自欺欺人。

04

钱只能越分越多,绝对不会越分越少……大明不舍得跟满洲人分钱,亡了;

大清盲目自大,目中无人,觉得自己能独掌乾坤,为所欲为,不愿跟着时代的潮流走,亡了。

刘邦舍得分钱分地,得了天下。

朱元璋不舍得分权,私欲太重,太照顾自己的子女,不照顾老百姓的子女,大明又没了。大道理人人懂,真正践行的人寥寥无几。

05

奇谋巧计的东西,看似很厉害,其实不厉害,都是昙花一现,比如免费模式之类的

123机制是打持久战,看起来非常的乏味无聊,生命力反而非常的旺盛。

十年前就有人说淘宝不行了、过时了,现在依然很多人前赴后继的靠淘宝月入10万、月入100万。

做电商、做互联网、做社群,都是剩者为王,伟大是熬出来的。

06

赚钱没必要在乎形式,类似现在我关注的公众号都是阅读量10W+,只要公众号阅读量在10W+,100%年收入都是千万级别的,这样的公众号我关注了1500枚(1500法则)后,知道他们是怎么玩的,自己也就知道怎么玩了。

123机制第一招就是挖同行,我们能挖掘到什么样的同行,自己就能做到什么样的层次。挖同行才能改变命运,而不是自己瞎琢磨就能改变命运!……

07

唯天下之至诚能胜天下之至伪;唯天下之至拙能胜天下之至巧。

陶华碧教育儿子:千万千万不要入股、控股、上市、贷款,这四样要保证,保证子子孙孙做下去。上市那是欺骗人家的钱……我打下的江山,我就把它做好、做专做精,自己有多大能力就做多少事情。

牛人就是有自知之明的人,知道自己是什么样的货色,所以干自己100%有把握的事情。

08

只有不知天高地厚的年轻人才什么都想学。他们觉得自己有大把大把的时间,其实他们误会自己了。

每个人的时间都一样多。赚钱多寡,执行力并不是唯一因素,运气有时也很重要。尤其是现在年收入破百万或千万的兄台,老说自己赚钱就是运气好。不是他们谦虚,很多时候,确实这是肺腑之言。

至于那些40多岁的兄台,他们会习惯性说这饭是老天爷赏的,我只是踏踏实实帮老天爷暂时理财而已。终于50岁60岁的兄台,这时心思不在赚钱上,天天想最多的就是养生……

09

既然懒,就用最笨的方式来赚钱吧。不知道为什么,我到了30多岁,非

常懒。遇到任何问题都想过通过市场化运营搞定。

前几天,一个朋友找我,要我帮他写一份招生文案。我没搭理他。换做以前,就帮他弄了。现在我对这些诱饵系统的东西失去了兴趣。包括我现在做社群,都懒得弄招生文案了。包括销售信那些玩意儿毫无意义,多此一举。

湖南老乡曾国藩说过: 唯天下之至真能胜天下之至伪,唯天下之至拙能胜天下之至巧。

10

缩阴一直有人做。

目前,做此项目,出事儿的人还没有。

一是较隐私,说出来有点儿敏感;二是产品不给力,客户不买了,产品要是给力,客户会习惯性购买。总之,做此产品,很少遇到麻烦。包括在淘宝上,卖此产品,都很少有人差评。故做竞价的神对我说,此产品可以做一生一世,不作恶,可世世代代做。

所以某些人没项目,此项目可锁定。至于推广,习惯性做竞价就行。

不做竞价,做社交裂变引流。

11

在我失去信心时,我对自己说人而无恒,终身一无所成。所以我必须有信心。自信人生二百年,会当水击三千里。

在我想偷懒时,我对自己说天下古今之庸人,皆以一惰字致败;天下古今之人才,皆以一傲字致败。凡人做一事,便须全副精神注在此一事,首尾不懈,不可见异思迁,做这样,想那样,坐这山,望那山。结果往往一事无成。故我要做去噪音,做单点循环,故我要做减法系统,故我要深挖一口井。

12

很多人忙忙碌碌的事儿,现在对我而言,已经变得毫无意义。我觉得世上最有意义的事儿就是做软件,做信息库,软件+信息库=解决所有的后端服务。

现在我不会做软件,我会买软件我会找人做软件,我自己会做信息库,OK,具备这几个点,我潜心学习,发扬光大就成了。用能通神,最重要的是用起来。毛说了,实践是检验真理的唯一标准,我深以为然……

13

重剑无锋,大巧不工,大音希声,大象无形。

道隐无名,天道无为。

不淫巧,不焦躁,不锋芒。

夫以天下之至拙破天下之至巧,以天下之至诚去天下之至伪!

夫心境者,心镜也。

拙巧者,外透之神露也。

意之所致,剑之所致,天道即我道,剑发即我神。

能读千赋则善赋,能观千剑则晓剑,巧者不过习者之门也。

返璞归真,至简至朴。

总之,现在的我越来越迷恋一句话:俗人昭昭,我独昏昏,俗人察察,我独闷闷。

14

我所理解的裂变:客户对我们的服务满意,主动转介绍,无任何提成。

现在市场上流行的裂变:不是拉人头,就是病毒营销(技术性的)。

无论是拉人头,还是病毒营销,都是违法的。

违法为什么还有人干?选择性失明。

人人都知道少壮不努力老大徒伤悲。少时,还不是该荒芜青春还荒废青春。

作者:彭壮    热爱社群赚钱术

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