空无一人到人满为患3个月这家店经历了什么?淘宝直播给他带来了什么?

2020-06-28 09:00:09

浙江湖州的织里镇一直以童装产业而闻名。今年一场突如其来的疫情,让当地童装城绝大部分的线下档口都大门紧闭、无人问津。

这其中,一家名为“五岳童盟”的展厅却有些与众不同:近一千平米的线下展厅,上千件色彩斑斓的童装按照性别、年龄、风格整齐排布,十几位正在做淘宝直播的店铺掌柜、达人主播拿着手机和笔记本在衣架前来回穿梭,一派热火朝天的喧闹景象。

“疫情那会儿正是往年上货的热点时段,但整个童装城空荡荡的,仓库的货物堆积如山,公司现金流受阻,下一个季度的新品研发也被搁置,真是焦头烂额。”五岳童盟的总经理方明嘉表示,由于品牌一直是走经销商代理的传统模式,受全球疫情影响,很多国外的经销商都暂停了进货,对于他们这样做足备货的厂家来说,冲击非常大。

如何破局,成了摆在方明嘉面前的一道难题:“我们看到好多人都在做淘宝直播,而我们有货,也有场地,就觉得是一个机会。”

依托自有品牌的品质制造和现货优势,五岳童盟将原有的展厅陈列重新排布,让前来拿货的商家和主播在这里免费直播卖货:“现在每天来展厅直播的人都络绎不绝,甚至有听说了这个场地,带着自己的直播团队专程从外地赶过来的。”

小朱正是其中的一员。原本在杭州做女装的他,今年3月和小伙伴来到织里,每天轮流在五岳童盟的展厅做直播。小朱表示服饰SKU众多,样品寄送麻烦,而这里货品齐全,商品的陈列还可以根据主播的需求随时更换:“每场直播结束后,订单可以快速反馈,工厂会第一时间安排发货,我们只需专注做好直播。”

据方明嘉介绍,有主播最高一天就卖出了上万单。通过直播基地主播合作带货这一模式,五岳童盟三个月卖掉了32%的库存。

作为一种0门槛的开店新方式,淘宝直播在为中小商家降低成本方面也成效显著。2月以来,淘宝直播给了中小商家、新开播商家以全面的流量倾斜。业内数据认为,整个618期间,淘宝直播让大量中小商家的营销成本至少下降了30%。在天猫618期间,淘宝直播的开播场次同比大涨123%。品牌、商家的自播强势崛起,开直播的商家数量同比增长160%。在成交破1亿元的淘宝直播间中,60%都来自品牌、商家自己的直播间。

除了将线下档口巧变直播基地,五岳童盟还在当地政府和阿里巴巴的帮助下,加快了进军电商领域的步伐。今年4月,织里中国童装城线下市场在淘宝上线中国童装城工厂店,首批精选7家本地优质童装工厂品牌入驻,五岳童盟就是其中之一。

中国童装城工厂店的运营负责人默尘说:“我们希望为织里童装产业带的商家提供一种快速进驻线上市场的方式。对商家来说,他所要做的还是他原先最擅长的生产和供给,而所有前台的运营和营销,包括主播直播的资源,我们会统一为大家管理和提供。”未来,织里中国童装城还将开辟一整层线下空间作为产业带商家的专属直播基地,让更多类似五岳童盟这样的工厂品牌加盟。

今年天猫618,淘宝母婴推出“云逛童装城”活动,为织里童装产业带商家上线专属会场,吸引当地40多家优质工厂店铺参与,并带动商家开展7*12小时的淘宝直播,单场直播销售突破1.4万件。淘宝母婴小二觉智表示,未来淘宝将扶持更多地区的特色产业带商家进行云上翻,让消费者足不出户就能在淘宝逛遍各地市场。

除了淘宝之外,早在今年4月,全国首个支付宝“数字生活城市”花落浙江湖州,湖州市政府与阿里巴巴、蚂蚁金服签订战略合作协议,共同推进湖州数字生活新服务建设。

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