淘宝天猫店铺——打造爆款推广计划!引爆自然流量!

2020-12-06 09:00:07

你的店铺有没有遇到过流量还有转化都比较好,不过不清楚为啥数据逐渐下滑。对于这类情况,大家应该可以发现一个共同点,店铺只有单一爆款并且换季产品切换的时间和方式不合理。如果一家店铺想要长远的发展下去,那么店铺里一定要有一个爆款,应该包括:主推款、引流款、活动款、利润款、形象款,由于这些款式可以再不同的运营阶段进行切换。今天我就来和大家说说转载季节性产品到底要如何规划呢?

一、季节性产品

什么是季节性产品呢?通俗来讲就是淡旺季分明的,不容季节对于产品的销量有很大的影响。

1、春装上新及操作

一般春款要在在冬款下滑的时候开始上新。因为这个时间段竞争最少,起量是最容易的。而且付费推广的成本最低,如直通车、钻展等推广。花钱引入流量也比较容易。这个时间段我们一定要去测款,因为款式对了,就相当于成功了一半。

确定春季的主要款式:主推款、引流款、形象款等。如何测款以前的文章我也分享过,需要的可以看一下。宝贝的新品期很重要,新品上架之前一定要做好优化,标题优化,主图优化,详情页优化一定要做好。新品上架一定要预热,目的是获得人气。测款OK的必须做好基础,这样到了旺季就能很快的爆发。

2、夏装的上新及操作

每个季节的上新都要在上个季节的火爆时间上架,这样的目的就是利用上个季节的爆款的流量关联销售做好新品的基础销量。一般春装到3-4月份就是火爆的热卖了,到了5月流量就严重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆时间点上新,这时候流量是最大的。通过春款的爆款,搭配搭配夏款,做夏款的前期起量,最好买家秀。

当然,需要做的依然是给夏装测款,确定夏季的主要款式:主推款、引流款、形象款等。因为春装的成本相对低一些,我们可以春款+9.9元,送夏装。期间一定要做好评论管理。有了基础销量,以后爆款的打造就相对容易一些。

3、秋季的上新及操作

下半年开始进入了电商的旺季,大型活动越来越多,大盘流量开始回升。一般夏款五月开始起量,6月份至7月份热卖。到了7月份就要给秋款预热了。方法和前面春夏操作类似。但是因为双十一大促,秋装只八月热卖一个月,一般9月份就开始慢慢下滑。所以秋款对于而言就是一个过渡,全年的重点都在冬款,因为冬季有一年一度的双十一狂欢。

4、最重要的冬款上新

冬款一定要在9月基础操作,10月必须起来,因为会有双十一大促,不然肯定会影响到双十一。双十一从每年的11月1日开始,到11月11日29:59分结束。宝贝的新品期很重要,今天和大家分享一个新品周流量上万技巧,文章最后有获取方法,需要的可以重点看一下。这是买家的狂欢,也是全体卖家的狂欢。因为双十一是赛马机制,一般我们要在11月1日-11日10日做好蓄势,然后双十一当天集中下单。双十一当天最高的爆发就是十一号0点到2点这个时间段,如果这个点的爆发力度特别大,我们就会有一个很好的展现。所以我们一定要让店铺在这段时间内有一个好的爆发,那么怎样才能有一个好的爆发呢?

二、偏季节性产品如何推广

还有一类产品,这类产品季节性不明显,但是又有比较明显的淡旺季之分。比如说婚纱,婚纱从数据中可以看到,婚纱的传统旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底。再比如说礼品,在节日前段时间,礼物类目的搜索量会突然放大,这样的类目都可以说是偏季节性产品

那么,季节做的了,你详细怎么打造爆款呢?

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首先我们得明白,每一个类目不一样。所以做的爆款过程肯定也就有所不同!神圣说的可能不是每一个人都能用上!但是路线跟思路都是一样的。

第一:爆款前店铺需要准备哪一些?

1.店铺首页装修

买家从任何一个渠道进来你的店铺,客户需要的是感觉自己进入了皇宫,而不是垃圾堆,所以店铺装修能够为后期流量转化以及买家视觉感的最好条件!所以店铺装修一定是不能忽略的!!

一个好的首页装修,不论是视觉,或者是客户体验,都是能得到客户第一印象加深!

2.要熟悉自己的产品优势以及定位分析

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 (图片转载自网络)

如果在你没有明白自己产品的优势跟定位的熟悉,那么你很难挑选出自己所需要打造的爆款!就比如上次有个朋友跟我说:神圣,我每一天都有20-30个新款,但是我不想浪费每一个爆款的机会,能不能通过其他渠道测试,不想浪费太多资金投入推广!我回答:世界永远不会存在你赚100块纯利润,不用花费20块成本的风险!所以,你一定要熟悉你自己产品定位的优势,这个让市场跟数据给你回馈吧!

 

第二:产品筛选(选款)

1.宝贝定价

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宝贝的定价,是让整体宝贝在买家心里觉得性价比高!那么你的宝贝如何定价,可以通过数据或者后台分析,从而看你走的是哪个路线。低价打造爆款,引爆店铺流量?还是高利润差异化打造爆款,高利润!这个都是需要市场或者你对行业的熟悉来作定价的!客户要看到的,是实惠到什么地步的价格,跟你产品对比,价格是否有真正的一个实用性!

 

2.浏览量或访客数量

访客数量能代表着你宝贝的一个潜在力,通过3-7天的观察后台,可以知道你这款宝贝是否存在着潜力!可以通过直通车店铺推广以及直通车单品推广去作为前提!

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3.客户的跳失率

在有访客量跟浏览量的前提下,那么我们应该注意的就是客户的跳失率!买家在你这款宝贝上停留多久,为什么会不购买?数据能给到你很好的决定!!

4.宝贝的收藏量

收藏量代表着宝贝以后爆发的转化率以及销量!然而更多的宝贝收藏,都是通过女性。所以宝贝收藏量在选款当中一定不能忽略!

第三:如何测款的方法

1.关联营销测款

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在你店铺原有,高流量宝贝做好关联营销,可以关联你已经选好的款!那么你可以通过关联营销测试你新款是否有成交,这样能更好更省资金的去推广测试爆款的潜在力有多少

直通车是最快,最有效能知道爆款的潜在!如果你一天上5个新款,那么你通过直通车去测款是完全没有问题的,给大家说下一个直通车测款的方法:

首先你要了解你季节性跟产品的属性,原来是夏天如果你推冬天的关键词是肯定没有用的。如果你今天需要测试5个新款,我以男装为案例,那么都把款式上架后,然后进入直通车推广,你可以先上10个词,那么你10个词,我建议你是做长尾词,因为热词的竞争力度大,也耗费高,所以在测款当中是很不好操控的。长尾词比如:男装 短袖 t恤 新款 等等这些长尾词,去上关键词。然后上词了看词的质量得分跟潜力,如果可以的就提价到第二页以内,其他的提价到25页以内都没问题。然后通过3天后,看看其他词的表现,如果好的直接提价到第二页,不好的直接删掉,然后再上另外10个词,这样做下去!能把控好你的资金以及直通车的基础!!

第四:宝贝优化(主图丶标题丶详情页)

1.主图

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图可以看到,文案更深动,能够吸引买家的点击,主图优化!神圣建议大家能够把主图做得更加深动,更加清晰,一眼过去就能整体知道你宝贝的属性!简单有粗暴。

2.标题

通过标题优化,能够得到自然流量以及排名!那么标题优化如果是神圣的话,今天如果我的标题不行,那么我会选择性去修改,分析数据后,可以通过你的产品定位,然后选择标题优化!通过3-7天的适当刷单,从而知道标题真正的含金量究竟有多少!标题优化,我这里也给大家上一个打造优质标题的思维导图,大家可以收藏起来!!

 

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3.详情页优化

那么详情页神圣这里需要更加多说一点,因为详情页,是能够直接影响买家是否转化,是否进行下一步的客服咨询!

那么,详情页如何优化呢?没有方向?没有思路?有办法:

1.选择参考性的店铺

选择做的好,接近产品的去参考详情页!不要跟我说你没有美工,因为方法总比问题多的,你没有美工可以通过更多的方法寻找美工,做出好的详情页!!我建议参考天猫店铺。

2.寻找接近自己客单价的产品店铺

客单价一样,那么详情页跟质量或者功能,都会很接近,所以这个客单价的参考,都是一定要去注意的,这里神圣就不上图了,找图麻烦!大家能懂得我这个意思就可以了!!

那么详情页如何优化会更合适呢?

那么下面我就给大家说说文案,文案做得深动,那么更多的转化都能变得更加轻松了!

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做的牛逼,比如吹的牛逼!文案深动能够带动产品的品牌效益,宝贝的更多牛逼属性!不管是服装丶3C丶还是更多更多的类目。文案做得多并不是最好,但是文案做得精细化,能够直接深入买家的心里,买家心里不带问号,自然转化率扛扛的!

用强大的实用性功能,解除消费者疑问:

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(图片转载自网络)

 

品牌硬实力的展现:

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(图片转载自网络)

完整的产品概念:

概念设计是由分析用户需求到生成概念产品的一系列有序的丶可组织的丶有目标的设计活动,它表现为一个由粗到精丶由模糊到清晰丶由抽象到具体的不断进化的过程。

增值产品设计

A产品的增值服务 六年保修 免费清洗 终身维护

B零风险承诺 一月无理由免费免邮退换

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(图片转载自网络)

如这个 送6年的保修,有人会用一个冰箱到6年吗! 随着你的薪水和品位的提高 我们所追求的品质就不一样了! 但是他做的这个保修6年 会对目标客户的转化率提高非常有帮助,进一步击垮客户的纠结心理!促进客户下单率。

我们应该更多的时间放在自己的主推款上,把宝贝打造成一个有灵魂、栩栩如生的感觉,这样就能够让买家更加放心的购买,也能够让跳失率减低!!

对于淘宝商家来说,淘宝补单和直通车都是很好地引流方式,只不过一个风险大,一个烧钱。但就凭自己的能力想要快速做出单,除非你的运营能力超强,不然几乎做不到。那么哪个方式更好?

这两种方法都可以将店铺做起来,但是成本还是比较高的,就比如说补单吧,一些大类目的话都是得几千单起步的 ,想冲到排名第一的话不花个几十万是真的不行的。

至于说直通车的话,那更是每天花钱的,一天消费个几千上万块都是正常的事,可能一个月也是要花不少钱的,所以说资金不足的话,真的还没有成功就是倒下来了。

可以说不管是补单还是直通车都是挺花钱的,但是也不可否认还是挺有用的,那么到底是哪一种方法更加好用的,我们来听听淘宝卖家怎么说就知道了。

就有卖家表示只补单,补到销量第一,天下就无敌了。这位卖家就是崇尚补单论了,觉得销量第一了就是爆款了,流量根本就不用发愁了。可以说这是很多人的观点了,毕竟现在销量排名还是默认的,自然流量还是挺大了,只要能将销量做起来,订单一点都不用发愁了。

而有的卖家就是烧直通车了,烧车几万一点都不心疼,但是车手开几千就要骂人了。只不过直通车不烧也是不行的,再心疼还是得继续烧的。

要说补单跟直通车到底哪种方法好,其实还真的不能够比出优劣的。毕竟各自的定位跟功能不一样的,补单的话前期没补出排名的话没什么订单的。而直通车只要一开就会有订单,可以更快打开销路。

但是补单一旦补到排名了,那其实就算是成功了,订单很稳定了。而直通车就不一定了,一旦不补的话可能流量就没了,所以说是有利有弊的。

直通车第一能测款,第二引流,第三提高自然搜索,第四提高链接权重。

前期可以测词,测款,后期养词养分可以引流,还可以带动店铺的自然搜索流量。

直通车能带动自然搜索流量的四个条件:

1.新品带动能力要高于老品;

2.带动的周期是7-14天;

3.点击量要超过1000以上,大类目要超过2000以上;

4.点击率和转换率高于行业均值 收藏加购大于10% 点击量和成交量7-14天内递增增长;

那么,淘宝补单平台有什么好处?(最好找资深的资源平台)

1、首先需要强调的是,补单属于违法行为,店铺有被降权和封店的可能  2、可以明显提高店铺的点击量;

3、可以提高宝贝关键词的精准匹配,提高关键词权重;

4、明显提高店铺的转化率和销量;

5、可以提升店铺的DSR评分和好评率;

可以看出淘宝补单其实主要的作用是提高宝贝销量和好评率还有转化率,间接提高店铺权重

最后还是那句话,在你掌握技术以前,不要轻易的去挑战淘宝的底线

总结:今天先跟大家聊到这里,其实每个类目的打造爆款方法肯定是不一样的,操作框架都一样!希望能真正的帮到大家,运作起来希望大家也能够做到自己店铺的爆款,为店铺闯出一片新天地!!

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