淘宝运营思路总结——新手如何打造自然流量!持续引爆店铺流量!

2020-12-06 09:00:07

有很多卖家对如何赚取流量,提高自家产品的出单率苦恼不已,尤其是一些新上手的速卖通卖家根本找不到系统的提高流量的方法。众所周知,对于众大跨境电商卖家来说流量就是店铺的生命线,没有高的流量,就很难提高销量。这里转载通过采访速卖通三年的经验,总结获得了一些提高流量的实用小招数,让我们一起来看看他们究竟是怎么提高流量的吧!

一、宝贝检测、标题优化,提高宝贝曝光率。

宝贝属性归类清楚,符合规则,既避免被降权,也会在类目搜索排名靠前。所以宝贝检测是第一步。而宝贝关键词好坏和热度直接影响到宝贝的曝光率和点击量,因此宝贝检测和标题优化绝对是重中之重!我在整理我店铺商品时,首先对店铺所有的商品进行检测和宝贝标题关键词优化,辅助的工具——多易批量检测和改标题工具。技巧:参考目前人气大、销量高的同类同款商品的标题,进行模范设置标题;同时一定要注意的点是一定要进行宝贝检测,避免被降权。

二、合理利用橱窗推荐和上下架时间

我们都知道淘宝的搜索规则是橱窗推荐和快下架的宝贝优先排列。所以,合理利用橱窗推荐是常规流量获取的主要途径。我总结了下,淘宝网总共有三个时段的流量最高,分别是9:00-10:00,14:00-15:00,20:00-23:00,将店里的宝贝的上架时间合理的调整到这三个时间段进行上架,一般在七天后,宝贝的流量会爆发性的增长。工具的话差别不大,欢乐逛或超级店长都不错。

三、淘宝客推广

淘宝客推广对刚起步的小卖家还是不错的。从我试验的效果看,我设置的佣金较平均值高一点,转化率也不错,大概可以达到10%,所以推荐大家根据店铺情况使用,佣金之类的就因人而异了,建议小卖家还是保持在平均值左右即可,价格太低没人推广,太高的话我们也付不起啊,刚起步我们都是利润很低的。

四、直通车推广

淘宝直通车推广,是目前最有效最快速提高流量的方式,但是需要支付大额的推广费用而且需要经常去变更关键词出价和关键词内容,操作起来相对麻烦和具有一定的难度。如果转换率不高的话,会入不敷出,所以我们小卖家对直通车推广要谨慎!我为了验证这种推广方式,做了一点点直通车推广,但是效果不好,原因分析,是关键词价格太低了。而且关键词不知道如何设置。因此这里暂不做重点推荐.

五、淘宝站外推广

站外推广是比较流行的途径,有微博、搜索引擎、社区论坛等,如果是长期经营的话,个人推荐微博,省钱而且如果操作的好,流量会很好!但短期内要起效果比较难,而且需要较高的操作水平。我首先选择的是百搜搜索引擎,流量不错,但转化率基本没有,所以这个效果不好,不做推荐。

六、客户评价和产品销量

相信很多人都有过在网上购物的经历,网上购物看不到实物。因此,看产品的评价就变得非常重要了。可以说,客户的评价很可能就决定了一家店铺的生死。如果是新开店铺的话,可以通过亲朋好友下单,先获取几个评价,毕竟新产品没有评价,顾客是有顾虑的,破零是比较困难的。如果店铺有老客户的话,就可以联系老客户,给予一定的优惠吸引老客户下单,这样的订单对店铺的好处是非常大的。产品的销量和评价基本上是差不多的,在前期没有销量的话,是很难获取淘宝流量的,就算花钱买来流量,顾客也很可能因为没有销量的原因就此离去。

七、优惠活动

优惠活动是比较常见的,可以由店铺自己设定的活动,主要目的是要让客户感受到占便宜的感觉,而并非是真的便宜。现在来说,已经不再是价格越低就越好卖的时代了,客户更看重的是品质。因此,设置优惠活动时,要合理并且不能一味的寻求低价。需求低价不仅自己赚不到钱,还很可能引来的淘宝流量全都是比较苛刻挑剔、问题多的客户,这样的客户应对起来是比较麻烦的,并且很容易得到差评,得不偿失。

通过我的试验流量是上来了,现在是考虑解决转化率的时候了。总之推广不做到位,很难有流量。而且要长期坚持,才能让店铺越来越好。

今天先教大家怎么操作爆款流量前面7天 具体怎么去落实。

大家一起来看具体的实操:

 前言:

前三天先干预PC端,奠定无线基础权重,后四天再慢慢转成无线。

理由:很多人先干无线,其实没这个必要。 第一, 如果你先干无线的话, 前几天刚上架你根本搜索不到.

第二, 通过淘口令, 二维码, 店铺名, 老顾客, 来干预这样确实可以,但实际加权值非常少。

虽然说PC和无线分开,但是阿笠亲测过,PC端的搜索成交,实际会增加你无线宝贝的权重值, 虽然说没有搜索无线的权重值那么高,但是比淘口令之类的好太多了。

 跟上节奏 上实操了!

行业转化率:2.2%

行业收藏率:8.8%

行业加购率:10.8%

先把要干预宝贝的类目行业值提出来,在干预的前4天可以不管,只需要控制整体上升比例。

重点在上架第五天需要调整到行业平均值

第一天上架日要求:

 真实: 0单成交 0收藏 0加购 3访客

干预:1单PC成交 1个收藏 2个加购 4访客

总访客:7 转化率:14.29% 收藏率:14.29% 加购率:28.57%

 解说:

第一天上架日,拉了一个人干预了一单PC的, 选择三级关键字下属词, 再拉了一个人做了当天的收藏,拉了两个人做了2个购物车。

注:

选择关键词尽量选择在线商品人数较少的, 这样找起来比较方便。但是也记得要有一定展现的词, 不低于500展现就可以。另外的1个收藏和2个加购 是分别用三级关键词去做。

 宝贝第二天上架要求:

 真实: 0单成交 2个收藏 3个加购 11访客

干预:5单PC成交 6个收藏 10个加购 24访客

总访客:35 总单量:5 转化率:14.29% 收藏率:22.86% 加购率:37.14%

 解说:

第二天,一共做了5单,上架日的第一天干预1单就可以,但是上架日隔天的单数,一定要过5单,不要问我为什么,这是自然爆款的成长趋势。1单PC成交是昨天收藏过的,2单PC成交是昨天加购过的, 另外2单是当天PC通过三级关键字搜索成交的。 收藏加购照补,同样用PC搜索关键字。

注:

操作第二天的时候,切记干预好收藏以及加购,收藏加购率不超高35%的话都可以,当天阿笠偏高了1个加购值。记得成交的单数不能全部是当天的搜索成交, 一定得是昨天收藏加购的值来进行付款。 打散成交入口,数据合理化。

 宝贝第三天上架要求:

 真实 : 1单PC成交 0单无线成交 2个收藏 5个加购 38访客

干预 : 8单PC成交 1单无线成交 8个收藏 14个加购 31访客 4个其他值

直通车:1单PC成交 0单无线成交 2个收藏 6个加购 65访客

总访客:138 总单量:11 转化率:7.97% 收藏率:8.70% 加购率:18.12%

 解说:

第三天,干预了9单,4单是通过昨天的加购付款,还有5单是当天PC搜索成交。收藏付款当天没有。 另外的2单是真实成交1单是PC成交,1单是直通车成交 。 收藏加购照补,但是从今天开始, 收藏以及加购开始慢慢转移到无线端,收藏以及加购的配比,按照7:3的比例进行干预, 7成PC 3成无线。

注:

今天要特别的注意三个地方,第一个是今天增加的其他值,这里面放了一个全标题的无线词,放了一个半标题的无线词,一个无线搜索店铺名,以及一个无线入店老顾客,为进攻无线端做好准备。

第二个是两个“率”要降低一个收藏率 恢复到行业平均值,一个是转化率今天开始要低于10%

可是宝贝的访客在第三天是降低不了率控的,那怎么去达到这一点?

可是通过直通车有效的进行各项“率”进行稀释。 两个计划 一个开PC 一个开无线。

PC无线排名拉到15-20即可

第三个是今天干预的单量一定得是昨天单量的两倍、

 宝贝第四天上架要求:

真实: 1单PC成交 1单无线成交 12个收藏 29个加购 162访客

干预 :10单PC成交 6单无线成交 8个收藏 14个加购 38访客

直通车:0单PC成交 0单无线成交 6个收藏 11个加购 75访客

总访客:275 总单量:18 转化率:6.55% 收藏率:9.45% 加购率:19.64%

 解说:

第四天,一共干预了16单。 两个真实单

1单是昨天PC收藏的,1单是昨天无线全标题收藏的。

3单是昨天PC加购的,3单是昨天无线半标题,店铺名,以及老顾客的。

4单是当天PC搜索成交的,2单是当天无线关键词搜索成交的。

2单是真实单,一单PC 一单无线。

今天的收藏以及加购 PC和无线 按照4:6的比例进行干预,4成PC,6成无线。

直通车也跟着调整,把PC端日限额降低,无线端日限额增加。 流量配比3成PC ,6成无线,关注流量的发生情况实时补收藏加购。

注:

今天做的是最多的,也是最重中之重的一天。整个操作有效果,都会在第五天反应出来。

今天所有的操作干预指标都达到了,明天流量势必有会一个明显的涨幅。

整个过程要制定好表格来进行。 不然容易混淆。今天的单量要比昨天的单量翻倍的基础上-2 单量。

 宝贝第五天上架要求:

 真实: 1单PC成交 2单无线成交 43个收藏 42个加购 516访客

干预 :4单PC成交 10单无线成交 10个收藏 12个加购 36访客

直通车:0单PC成交 1单无线成交 7个收藏 10个加购 80访客

总访客:632 总单量:18 转化率: 2.85% 收藏率: 9.49% 加购率: 10.13%

解说:

第五天,一共干预了14单 4单真实成交

1单是当天PC搜索成交的,3单是昨天PC加购过的。

1单是昨天无线收藏过的,3单是昨天无线加购过的。

6单是当天无线搜索成交的,4单真实成交。

今天的收藏以及加购 PC和无线 按照2:8的比例进行干预,2成PC,8成无线,开始全面转向无线。

直通车的PC端可以关闭,只开放无线端,增加无线日限额。

注:

第五天,特别注意,所有的各项指标要全部恢复到行业平均值,转化率,收藏率,加购率。

今天的重点在于收藏率和加购率两个指标上,今天收藏或者加购 ,如果因为灌入了真实流量而低于了行业的平均值,就会功亏一篑。 需要特别注意好”率“的控制 , 今天只需做好两步, 明天将是再一次大涨的时候。

本来今天真实订单会占三分之一,因为自身的快递物流原因,导致还没有一个评价,所以当日真实订单很少。知道这个情况,所以昨天备了今天的人数来进行干预。

 宝贝第六天上架要求:

 真实: 3单PC成交 16单无线成交 115个收藏 181个加购 1605访客

干预 : 2单PC成交 8单无线成交 8个收藏 8个加购 26访客

直通车:0单PC成交 4单无线成交 11个收藏 14个加购 85访客

总访客:1716 总单量:33 转化率: 1.92% 收藏率: 7.81% 加购率: 11.83%

解说:

第六天,一共干预了10单 23单真实

5单是昨天无线加购过的,5单是当天搜索搜索成交的。 无线端排名已有,PC端已不再干预。

收藏加购比值开始可以适当忽高忽低,但是不能偏离2% 最好是上下幅度在1.5%左右即可。

直通车明天开始已经不需要再开,可以关闭。 但最好还是开着,养词、测图、备战双11。

注:

一个款真正的好与坏会在今天出现两极分化。

第一种情况是宝贝灌入了大幅流量,有了正常的收藏,加购,成交。

可能有些指标会在行业以下一点,适当的去干预一下就可以让它自然发展。

可以不用像之前一样干预的那么繁琐,后期只需要稍微的去补一下就可以了。

第二种情况就是,灌入了正常的流量之后,收藏,加购,成交,严重偏离行业平均值,直接放弃吧。

整个操作是模拟爆款数据模型进行的,淘宝觉得这款宝贝上架开始一直表现挺好,给你奖励流量了,

但是给了你流量之后发现你其实并不是想象中的那么好,在第七天搞不好会把你的流量全部PASS掉。 当然你想补也可以,但也只是扶不上墙的阿斗。需要干预的量过大,划不来。

在这里给大家提个醒,事前可以先开车测一下宝贝潜能,敲定潜力款后,再去干预,以免悲剧的发生。

 通车测款和大家说一下,第一种是零销量,直接去测款 排名拉到10以内

另外一种,有50左右的基础销量,排名拉倒15-20即可

0销量相对来说扣费较多,但是可以有效节省时间。

对于有基础销量的来说,扣费较低。

如果没有基础销量先去堆积销量再测款的来说,对于有季节性的产品来说,不采取。时间就是金钱。

关注主图的点击率 以及 收藏加购比值 作为依据来判定潜力款。

 宝贝第七天上架要求:

 真实: 2单PC成交 39单无线成交 155个收藏 206个加购 1998访客

干预 :1单PC成交 3单无线成交 4个收藏 4个加购 12访客

直通车:0单PC成交 2单无线成交 8个收藏 10个加购 80访客

总访客:2090 总单量:47 转化率: 2.25% 收藏率: 7.99% 加购率: 10.53%

 解说:

第七天,干预了4单, 43单真实 (今天评价出来了10个晒图2个)

1单是昨天加购过的,还剩下的3单是当天无线搜索成交的。

补了一点收藏以及加购,微量就行。

注:

今天应该没什么事情做了吧,尽情的享受胜利的果实吧。在这里我要给大家敲响一个警钟!

请别以为就这样就没了!这里我要说一个重点,没有做到这点,之后的流量会不稳定, 搞不好会降一大截。如果做好了的话,你的流量每天相对都会增加一小幅。

每天务必去干预好,你展现最多的流量大词,去生意参谋——单品分析里面看, 第一页前面3个大词每天去补个1-2单,到底是补1单还是2单,看你单词流量访客来确定。

生意参谋——市场行情——搜索词查询

 看好你流量大词的平均单词转化是多少

如果单词转化是2% 那意思就是说每50个访客去干预1单。

那如果是70个访客怎么办?请干预2单,60个访客怎么办?请干预2单。只要超过51 就可以补第二单.

因为大词流量相对于在前期评价少,销量少,大词精准性不高的情况下,很难有转化,但是如果这些大词没转化的话,你的流量一定会降。等销量评价多了以后,就可以了。

这是后期维护的重点,请大家悉知。

总结:

这是一个单品一周干预的全部过程,很多人或许觉得这有点麻烦,从来没看过这么繁琐的操作。

但是回过头来想想大神们的帖子,晒数据的居多,大方向的居多,不会教你具体怎么去落实。

晒图数据,觉得很仰慕。觉得很神奇,这是怎么办到的,想去模仿。其实,掌握了正确的方法,你也可以其实做到的。

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