这个都不懂,还想低价引流?(二)

2020-06-30 09:00:07
上一期跟大家分享了直通车低价引流的其中一个要点:如何做好质量得分。这期给大家介绍如何找到低价格的流量

找低价流量可以从这两个方面入手:
 1、使用直通车新推出的推广工具

 2、找到竞争少、价格低的关键词

一、使用直通车新推出的推广工具

众所周知,电商的发展是一日千里的,唯一不变的就是变化,阿里也有个文化叫拥抱变化。由于流量红利的消失,淘宝要做好客户留存就必须做好客户体验提高流量利用率

随着客户的需求变化,商家也做出了不一样的运营手法和推广方式,站在平台的角度,有很多流量并没有被充分的利用起来,因此淘宝几乎每个月都会做流量分配的调整和更新推广工具,这也就成为了低价流量的风口。

官方每次推出新的工具的时候,都会鼓励引导大家去使用,由于前期使用的人特别少,所以买到的流量也特别的便宜。例如前段时间刚推出趋势明星这种工具就是打包了很少人投放的词,再以很低的价格售卖给商家去做推广。像销量明星、火箭计划、极速推等等刚开始推出的时候,都是可以买到价格特别便宜的流量的。这些新工具都会带有“new”的标签。

因此我们要时刻关注直通车的更新,迅速找到新的流量入口,并且用最短的时间学习新的推广技巧,尽量降低试错成本,这样就可以达到低价引流的目的了。

二、找到竞争少、价格低的关键词

1、新词:很多关键词是有生命周期的,原来很热的词会慢慢的衰落,又会出现新的关键词,因此可以通过不断的去找到新的低价格的关键词,从而达到低价推广引流的目的。
在直通车后台流量解析工具里面输入词根,然后可以看到很多符合自己宝贝的关键词,然后分析关键词的数据,选择性价比最高的。
从生意参谋或者别的途径得来的关键词,也放进流量解析里面去做分析。现在的流量解析已经全面升级,可以查看很多数据,包括市场数据趋势、人群画像分析、竞争流量透视。分析完数据后就可以选择一些很不错的词去做推广。

2、找到少人或者没人开的关键词 找词的方法有很多,包括搜索下拉框、生意参谋、直通车推荐、流量解析等等,这些方法大家也比较熟悉了,在此跟大家介绍另外一种省时省力的方式:通过专业软件采集全网关键词。
从数据分析里面可以筛选一些相关度高、平均点击单价低、竞争低、订单成本(全网平均成交一单的成本)低、展现高,订单指数高的词,因为很多词是不能兼容多个优点的,因此前期我们还是需要测试数据。另外有很多市场上PPC不低的词,在你的账户推广和优化之后也能做到比较低的PPC。优化思路就是精准时间、地域、人群、投放的资源位,把数据不好的删除,把数据好的留下来。

关于低价引流的一些思考

其实低价引流在一个PPC非常高的行业里面是一个伪命题来的,低价是相对而言的。
很少有账户可以长期维持一个非常低的价格去做推广,做推广是须要不断调整的,根据推广的数据反馈不断的优化。推广是放大器,推广的前提是产品本身有优势、有利润,否则就算很低的PPC也是没办法长期去做推广的。非常低价格的PPC一般都是比较偏门的关键词和流量,很难进入大流量市场,这样就很难把店铺的规模做到很大。
有时候是鱼和熊掌不可兼得的,要做一个取舍。因此我们开直通车首先要知道自己的目标是什么,不同目标的玩法是不一样的。我们所有的动作应该围绕实现这个目标去展开。

宏海网络

加购流量

如何提升网店排名

礼物街

首叶宝