伊利电商社交首例:味可滋X潮玩Molly 掀起美潮风暴!

2021-01-14 09:00:09

95后迅速崛起,营销已经不简单是广告语的灌输,单一的模式已经不能满足他们的“胃口”,虽然现在的品牌营销花样百出,但在铺天盖地的营销信息“历练”之下,他们的欣赏水平,鉴别能力也今非昔比,老套的梗、俗套的创意、空谈情怀等各种营销手段公众早已习以为常。面对“难伺候”的Z世代,品牌该如何俘获年轻用户的“芳心”?难度可想而知。


2019年,社交电商进入2.0时代,消费者“为什么会买单?”成为营销新课题。中国乳业领军企业伊利,就给我们奉上了一次“社交电商时代”,产品、营销“双创新”行业教科书级品牌营销案例。伊利高端风味奶品牌味可滋重磅推出甜蜜新品——味可滋芝士莓果,并联合POP MART泡泡玛特旗下超人气潮玩IP Molly,推出味可滋芝士莓果Molly包装限量版,强势入驻小红书,大面积种草,成为伊利特渠拓展的首创案例。

 


01

 营销创新 

 美潮IP+美潮平台联动 

 打造全域美潮狂欢盛宴 

被视为“网红潮玩”的顶级IP之一Molly,绝对是潮玩行业内当之无愧的明星,每当发售新品或限定品,必定会当场售罄,吸引了一大批年轻潮人的追捧。


一直以“个性”“潮流”备受年轻人青睐的味可滋,选择与潮玩IP跨界合作,联手Molly之父KENNY,订制味可滋芝士莓果版Molly形象:这个穿着可爱的牛奶上衣,甜蜜的草莓甜甜圈短裙,左手芝士右手莓果的噘嘴萌娃,出现在味可滋芝士莓果新品的包装上,直戳潮玩群体萌点,顺势提升了味可滋“新潮网红单品”产品形象。

 


“心动”如何完成到“行动”的转化?深入年轻人社交阵地成关键。小红书作为时下年轻人“潮流种草平台”,已成为年轻人吃穿玩乐的生活日常标配。


伊利破行业创新,大胆尝试,联手小红书社交电商平台,面向小红书用户专属打造味可滋芝士莓果 Molly の家套装,关晓彤在内的众多少女明星、KOL等种草笔记联动,通过Molly控为Molly搭建新家、春日出游拍照利器、DIY创意美食等多种场景植入,强打味可滋芝士莓果新品的美潮属性。

 


味可滋小红书官号发起“我和Molly穿同款”活动,关晓彤同款Molly限量版睡衣上线,同时,味可滋联动天猫平台打造限量周边赠送促销活动,推动传播扩散。

 

02

 产品创新 

 味可滋芝士莓果“网红牛奶” 

 打造年轻人的“美潮爆款” 

洞察市场热门饮品口味,不难发现,芝士莓果口味已跃然成为年轻人的不二之选。味可滋品牌致力于发掘更多品类满足消费者多元化需求,洞察消费市场,延续了味可滋系列潮流美味的宗旨,产品创新尝试,推出全新味可滋芝士莓果口味。


通过优质原料缔造美味口感,独具三大产品特质:进口芝士原料、严选优质混合 莓果酱、新西兰进口奶源。当鲜嫩多汁的蓝莓、树莓、草莓,遇到纯正进口的芝士,再搭配新西兰良种奶牛的滑腻奶香,带来味蕾的极致享受,喝出满满的愉悦心情。从“颜值”上也尽显潮流创新巧思,大胆选择波谱艺术设计限量版新包装,波谱艺术向来在设计中强调新奇,大胆的色彩和个性的拼接,这让新潮设计成为品牌与年轻用户实现沟通交流的关键利器。

 


味可滋精准洞察消费市场,寻找产品创新突破口,挖掘更多品类,满足更多消费者多元需求,用最网红的口味+潮流颜值包装组合,带给年轻人高品质的潮流美味体验,打造年轻人的“美潮爆款”。


截至至今,小红书真实曝光量已超7000W,味可滋芝士莓果新品成为2019年天猫伊利上市新品NO.1,伊利天猫旗舰店TOP5单品,小红书种草,全网收割。开创了伊利品牌特渠拓展的首创案例,更打造了2019小红书商业变现第一案例。


作为乳制品领军企业伊利旗下子品牌,味可滋面对“社交电商时代”巨大挑战,此次营销实践性的给出了“产品创新+营销创新+效果创新”三大创新打法,打造“全域式营销”新模式,深入年轻人社交阵地,大大提高了年轻群体的参与热情,将品牌与群体紧密绑定,更是推动了营销有效转化,实现品效合一。