《奋斗吧,主播》真人秀开启海选,下一个“薇娅李佳琦”就在这里诞生

2020-12-05 09:00:09

2020年上半年,“直播带货”和“选秀综艺”牢牢掌控着流量风向。“出圈”成为了一个被重复讨论的词语,并不断创造出互联网世界里的惊喜事件。

如果把“直播带货”和“选秀综艺”两个热度词叠加,会出现什么?6月28日,一款名为《奋斗吧!主播》真人秀综艺首次官宣云海选招募,面向全网召集不同行业主播学员。更多淘宝直播榜单、报告和运营干货请关注淘榜单。

根据节目云海选的要求,只要年满18岁,不限男女均有资格报名参加选拔,7月5日-7月25日为打榜期,最终榜单排名Top30的选手可通过海选,参与节目录制。

节目拟邀请业界顶级头部主播和明星大咖担任超级队长,通过为期三个月的主播竞技生存战,选拔出11位超级主播空降今年双11猫晚,上演终极对决。只要参与就有机会获得个人IP定制打造,与大咖明星组队battle,共享阿里全球商品供应链等。

《奋斗吧,主播》真人秀开启海选,下一个薇娅李佳琦就在这里诞生

直播带货,选秀综艺,两个并不关联的行业有哪些异曲同工之处?对电商直播从业者来说,《奋斗吧!主播》有哪些值得期待的地方?从官方放出有限消息中,小榜君发散思维,和大家简单分析。

一、流量,主播选秀的第一要素

如果你随便拉一个主播问她,你工作中最缺什么?得到的答案百分之九十都说“流量”。当然主播也需要好的货品,但没有流量哪来关注、没有关注哪来粉丝、没有粉丝谁在你家下单,谁都明白这个简单的道理。

错峰凌晨开播,拉时长十几个小时,送福利、红包、抽奖,做私域运营... 在流量为王的互联网世界里,每位主播都紧攥着流量。

而选秀,是快速收集流量的节目模式。从曾经的《超级女生》到今天的《青春有你》、《创造营2020》,选秀结果的船舵一直掌握在观众手上。选手有竞争、观众有参与度,这样的节目天生自带传播基因,也便于看客们自发去创造话题。

据官方发布的消息称,《奋斗吧!主播》是国内首档电商主播选拔类真人秀。节目由优酷、淘宝直播、天猫联合出品。

《奋斗吧,主播》真人秀开启海选,下一个薇娅李佳琦就在这里诞生

优酷的参与,让小榜君眼前一亮。说明传播渠道已经不局限于主播们熟悉的带货平台,而开始走向更大的视频市场。据阿里巴巴2020财年Q3(2019年10~12月)财报显示,优酷日均付费用户数量同比增长59%。平台流量大,用户粘度高,优酷的潜在爆发力不容小觑。

主播李佳琦,是从带货平台走向视频平台的标杆案例。但像他这样用个人流量在短视频平台破圈的实属少数,李佳琦的经验难以复制。

主播团队的重心通常是货品,并不擅长外站流量的运营和IP打造。这恰恰是优酷的优势。平台制作节目经验丰富,官方资源集中,对主播包装也更有规划性。如果主播能够好好利用,这里很有可能会成为塑造IP壁垒,达到破圈的关键场所。

二、有关品牌的三大猜想

“是我站得不够高吗?”,成为今年最火的网络金句之一。这句话的由来是在《创造营2020》节目中,选手陈卓璇对没有拍中插广告感到不满,公开叫板品牌。

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这种情形同样发生在电商圈里。《奋斗吧!主播》虽然是一个主播选秀节目,但品牌是其中的隐形参与者。节目除了能吸引消费市场,也有机会撬动品牌市场。对此,小榜君有三点猜测:

第一,节目让主播和品牌的合作模式变得更多元化。综艺能够多方位呈现主播特色,为更多主播打造ip形象。除了传统的带货模式,代言、联名等模式也许将不再是红人主播的专享。

第二,中腰部主播有机会被“看见”,节目将影响品牌的投放逻辑。现如今,Roi是大部分品牌衡量主播的唯一公式。很多品牌都将目光集中在大主播身上,而忽略新起步,或者流量较小的主播。节目对行业的深度展现,能够进一步推动品牌改变刻板印象和固有思维。

第三,直播+带货+综艺,品牌有望找到新燃点。和传统广告相比,电商直播具备营销结合的特点。让不少新品牌在这里找到了破局之路,例如花西子。而综艺又将加码宣传力度,三者的结合也许将为品牌打造出一个更大的营销场。

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《奋斗吧!主播》是一个全新的物种。在“全民皆主播”浪潮下,它的市场反响将会如何,我们难以快速断言。但身为直播电商的新选手,它的确为主播们搭建了一条出圈的捷径,节目未来的发展也充满了无限想象力。

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