shopee店铺,主图优化!!!

2020-12-04 09:00:06

大家好,我是天师,今天给大家聊一下shopee产品的主图优化

做电商的朋友应该都知道这个产品展示图的一个重要性,特别是你每一款产品的首图,直接影响了买家会不会点击进来看你这个产品的详情页,同样的一个搜索结果,在同一页的推送页面上面,买家会去点击哪一个图片,在很多类似的产品里面,是不是你的主图有足够的亮点吸引力能够吸引到他,会不会点击到你的产品,进来看,这是完全是看产品首图的。

在目前这种以大数据算法的基础之下,平台是如何去考核卖家,觉得它的商品是好的商品,然后再进行推送的。

其实就是展示点击率,我举个例子给大家,例如同样的两个卖家上新了两款产品平台比较公平,是因为都是同一时间上新的产品,每一个产品都会给10个曝光量,同样是10个曝光, a卖家他的商品有5次点击,但是b卖家一次点击都没有,那么平台就会认为a卖家的商品是一款好商品,然后平台就会用数据模型,计算后续添加购物车次数,购买的次数,点赞的次数,以及最终付款的订单,这就是转化量的维度,来给到商品更好的曝光和流量。那么对于B卖家来说,他的产品基本上就是没有后续的流量和推送了。

所以从这里我们可以看到,每一款产品的首图直接决定了后续有没有更多的流量和订单,如果产品没有点击,那么这一款商品基本上等于被判死刑了,不太可能会再去出单了。

我们可以看那些销量高的商品在平台的展示,从他们的产品首图中获得更多的启示

今天我就来给大家举几个比较优质的商品案例。

首先我们来看虾皮的大卖家,他们是如何做好首图的:就是需要在首图上面实现两个功能点,第一点就是要把商品的功能用主图给它说出来。

第二点就是在一张主图上面,我们可以尽多的去展示产品的一个sku。

举个例子,我们选取虾皮上面一款汽车的车漆修补液,这是一款销量非常高的产品。如果只是把它的产品图放上去的话,这个产品图就像我们小时候用的固体胶,他是没有什么表现力的,因为顾客看到,是没有购买欲望的,这样的主图其实是没有什么点击率的,自然也没有什么人会去购买它。虽然说它是一个很好的产品,因为放在任何一个国家,它的市场需求量都是非常大的,那么如何让主图更加美观?

根据我们之前说的第一个原则,把商品的功能用主图说出来,我们可以用到一个组合图的形式,做出它的使用场景,第一个场景我们可以用汽车做虚化的背景,让大家看到这个产品是用在汽车上面的,有车的人看到产品展示图,可能就第一时间吸引到他的注意。

然后我们再做一张图,上面做使用的过程,产品使用时候的一个场景图,在有刮痕的地方去填补汽车漆的场景,这个是第二张图。

然后我们可以再做一张使用前和使用后的对比图,使用之前它是一个表面有刮痕的汽车,使用之后就是跟新的一样,这样转化率会比较高的。

所以我们可以看到,这样的卖家销售量都是比较高的,他们图片是以这样的形式发售的

第二种情况就是如何在首图上尽可能多的展示SKU选项,为什么要去这样做?就比如我们自己在淘宝上买东西的时候一样,看到首图上面,如果说没有自己需要的颜色,可能点都不会点,不会说你里面有别的颜色,只看首图,就认为没有,就会去找别的了。所以说同一个产品,它的不同的颜色对不同人群的吸引力以及视觉冲击效果是完全不一样的。

可能某一种颜色吸引了他,比如说我们普通的杯子,如果这个杯子的颜色是白色的,他可能只能吸引到一部分的上班族或者是年龄比较大的顾客,但是如果你这个杯子是粉色的,那就可能会吸引到更多的女生来购买。所以我们可以看到相同的产品,它不同的sku是会吸引不同的客户群体的。

上面说的两个方法再给大家说一遍,第一个就是如何把商品的功能用主图说出来。第二个就是在一张主图上尽可能的多列出SKU,

做到这两点,就是比较合格的主图了。除了我们自己做主图以外,我们在1688上面或者是淘宝上面选择去铺货搬砖的时候,可以选择比较震撼的带场景的图片,这一点和淘宝的主图选择是比较类似的。总结一点,虾皮的主图很多时候我们都可以参照我们国内的一些电商平台的主图做法,相对而言,我们国内的电商对于全世界来说都是比较发达的,特别是虾皮的马来站和中国的台湾战,其实还有其他的一些站点都是可以使用到这样一种技巧,

这就是我们虾皮做好主图的经验分享,也希望能够给大家带来帮助。 

祝大家多多爆单!!!

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