天猫项目全解,2020年最透彻的电商分析,三分钟看懂

2020-12-02 09:00:05

电商操作模式

天猫电商的主要操作模式就是,先通过软件选品,再机器筛选、再人工筛选,再上产品;如果别人到我的店铺买了,就去上一家货源店铺买一样的产品,通过软件直接填写消费者的地址与信息,上一家直接就给消费者发货。消费者有问题问店铺,店铺能回复的回复,不知道回复的问上一家,上一家回答了再回答消费者,基本上就是这样操作流程。

电商最大特点

无货源电商最主要的特点就是宝贝数量多,一般在1000个以上,如果平台没有限制,能多上就多上,甚至有的类目达到几万个。另外,对PC端的首页没有要求,甚至都不做。

天猫电商特点:

轻人工:2个人就可以做,一个运营加一个客服即可,后期订单增多,再增加客服;不需要美工、仓储、发货等人员,如果老板就是运营,客服就是自己老婆,人工成本就更低了。

成本不用库存、不用花钱进货、不用大量直通车推广费、基本不用补单,整个运营成本非常低。

轻现金流整个店铺最大的资金需求就是店铺流动资金,比如说你店铺一个月5万的净利润,大概30%利润,销售额预计16万,需要大概8万的可回收的流动资金。

全免费搜索流量:店铺80%以上流量都来自天猫搜索流量,这个是单品爆款模式很难达到的。也许有人不理解,在不开车、不推广、不直播、不囤货、净利润能达到30%的情况下,真的能让店铺有上万的自然搜素流量,真的会有这么多流量吗?

这里给大家详细讲一下原理

天猫无货源模式在千人千面的背景下,由于每个人自身标签是不同的,每个人搜索同样的关键词在手淘上看到的产品都是不一样的;而同样一个产品设置了不同的价格、不同的关键词和属性后,看到的用户也会不一样。

同时淘宝、天猫都对新品、以及产品上下架期间有一定的搜索扶持。在这样的背景下,如果电商店铺不断地上产品,一个店铺上几千甚至上万个产品,每个产品都会通过运营操作带来0到上百免费搜索流量,这样店铺就有几千到上万的免费流量。

再者就是互联网信息不对称,如今我们购物都是移动端,很少出现比价的现象,而且每个人看到的东西不一样,平台会根据消费者搜索习惯,购物模式等等展现同一类目的商品,不一定是最低价的产品。

所以当别人的同款爆品100元价格一个月卖1万笔,我们店铺卖130元一个月卖100笔,而电商店铺有成千上万这样的产品,这就是电商能爆发的原理。

因此天猫电商能够高价销售的关键词:千人千面、天猫产品加权、大量新品上新、信息不对称。

此外,一般一个天猫电商项目小组,包括1个运营、开始1个客服、后面根据订单增加再增加客服就可以。等这个店铺优化流量起来后,一个运营可以负责3个天猫店铺。

所以相比传统电商,天猫电商只是少量的人工成本,每月300-500元的直通车推广费。因为没有囤货,而且每一单毛利30%,基本上都会挣点钱,运营好的优质天猫店铺一个月挣几万、到上十万的利润都有,这个也是为什么外面天猫电商课程收10万元这么高培训费的原因。

如今天猫电商还有机会吗?

天猫电商正式进入发展期是从2019年6月开始,可能你会问天猫电商为什么发展这么晚?

原因很简单,电商早期,如果运营一个淘宝店铺一个月能挣上千甚至上万,谁还会花几十万买一个天猫店铺一个月只挣5到10万呢?花最少的钱,挣更多的钱,道理大家都懂。

但直到前年,随着淘宝平台对发布商品要求提高,一部分挣到钱的淘宝电商商家转型到用天猫来做电商,才有了天猫电商的发展。也就是说,天猫电商行业从2019年下半年才开始发展的。

此外,阿里内部对天猫店铺有流量扶持,天猫总裁蒋凡提出的3年内天猫销售额翻翻,成为天猫电商模式重大利好趋势。

现在外面还有很多人动不动说自己天猫电商技术多厉害,为了招商成功,说他们每个天猫店铺都能一个月保证挣10多万甚至几十万,从行业内人士来看,招商吹水水分太大。客观来说,真正懂行的人都明白,只有一级类目非常多的优质的天猫店铺才可以做到这个利润范围。

最后关于天猫电商开展存在的问题

由于是抓取别人店铺的产品,所有可能存在盗图、知识产权违规等处罚,很多刚入电商领域的人,看到扣分就感觉天塌了,这样的人不适合做电商;这个就跟刷单一样有一定风险,但是经过一段时间运营后,随着熟练增加,在日常有人带的情况下基本上都是可控的。

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