如何提升直通车计划的质量分?

2020-12-01 09:00:04

这又是一个很古老的话题,我应该怎么提升直通车计划的质量分,很多掌柜不知如何下手,先来回顾一下直通车的扣费公式:PPC=(下一名出价*下一名的质量得分)/你的质量得分+0.01元,所以我们的质量分越高,开车的点击花费就越低,这是我们比较关心质量分的原因,下面主要来说几个点:

 

一、创意效果

创意效果主要是点击率和图片质量的反馈,提升点击率可以从创意图入手,前期先做不同的图片做测试,用点击率高的图片,也可以从关键词入手,点击率较低的词可以考虑不要,人群点击率较低的也可以不要,另外,创意标题也可以提升点击率,我们建议图片的卖点和创意标题卖点保持一致,比如你的车图上的文案写的是“电饭锅商用大容量”,那么创意标题建议也写上“电饭锅商用大容量”,这样图文标题就相对应了,有助于点击率的提升。

 

比如以下四张图片,带有“商用大容量”搜出来,第一张图片文案卖点着重写可定时可预约,第三张高压锅,第四张白底图无文案,如果你需要买一个商用大容量的电饭锅,那么第二张的主图设计是比较符合点击的需求的。

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二、相关性

相关性和产品所属属性、类目及选用的关键词有关,注意不要错放类目填写符合自己宝贝特征的属性,选词方面,比如我们的关键词有 “智能电饭锅学生”,我们创意标题里也必须有这7个字,如果创意标题里缺少了“学生”,有可能相关性只有4格甚至更低。

 

有些计划的关键词相关性不满的,需要回去仔细检查一下,如果相关性不满,可以尝试把关键词加到创意标题里去,很多掌柜在这个问题上显得特别纠结,你可以先做好创意标题再添加关键词,也可以用选好的词做创意标题,所以在类目正确的情况下,只要创意包含前边的关键词,顺序其实是一样的。

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三、买家体验

买家体验指的是买家在我们店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。

 

它包含直通车转化率、收藏&加购、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率等影响购买体验的因素。所以我们除了要考虑如何把主图设计得吸引买家,也要考虑详情页如何规划可以更长时间留住买家的脚步,并引导他们收藏&加购、购买,很多掌柜的页面做了“收藏并加购有礼品相送”或者“收藏加购可享优先发货”可以借鉴一下,当然如果可以结合客服的引导就更有利了。

 

好了,今天的内容就分享到这里了,关注老梁电商微信公众号,学习更多电商知识

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