京纪人谈电商零售路品牌的经营思路—务实务虚之辨

2020-12-01 09:00:04

这也是顶要命的一件事,又是最难的一件事情。涉及这一点的问题实在是太多太多了,这里也写不全,大家就分点看几条吧,读懂多少都是缘分。

广告就是广告,算什么ROI啊?自己欺骗自己么?

所有大店大牌,都非常重视产品深度的塑造,但事实上就是80%的产品没有产能,20%的产品贡献80%的产能,你能因此抹去80%的产品来塑造商业竞争优势吗?要承认实际经营过程中的模糊性和不可控性,承认自己的被动性,整个盘子大,蛋糕才可能做大。

对比一下大店和小店的产品深度吧,仔细体会一下。

在店铺塑造层面,图片、文案、结构、细节都是务虚的,大卖家愿意花成本做这件事情,最后形成了竞争力。这里强一点点,那里强一点点,总和起来就是很要命的竞争优势。所有结构和细节最终的竞争力不是相加的,是相乘的。

你的美工或者运营要是觉着大店的窗口图和其他图片没有什么价值,那就试着COPY几张来看一看,看看是不是容易做到的,然后用放大镜去看光度、颗粒细腻度、拉直线看对齐、测量留白和间隙,看看到底有什么不一样儿。天下文章一大抄,看不懂之前先抄了行不。

对比一下大店和小店的详情结构吧,看看哪些是感性层面的,哪些是理性层面的,对比一下总的长度,内部的总分结构是怎样的。

对比一下大店和小店的首页长度吧,结构差异是怎样的,为什么大店要那么努力去做首页呢。首页和详情有哪些内容应该是相关性对应的呢。

中小卖家拒绝向大卖家学习,原因很简单:做不到!然后呢,学习对象基本都是中小卖家,打得火热,三句话不离流量。

从务虚的角度,做电商是做三年、五年甚至十年的目标规划,不能是很务实地只看当下。品牌经营从来都是持久战,不可能是街头好勇斗狠。那些所谓的“战略性亏损”,看起来很有长远眼光,本质上还是很短视的经营行为。在中国市场,你敢比价格,得多大的勇气啊。

不要去琢磨平台了,卖家的操作技术是不可能对抗平台的算法技术的。

淘宝信誉查询

恶云大数据查查

查权重

职业打假人查询

试客联盟