网络营销大师连莲:李佳琦,薇娅之后,刘涛,汪涵,董明珠超车?抖音网红新直播怎么积累裂变粉丝

2020-07-03 09:00:04

直播成为当下最火爆的主流营销渠道,成为网红主播更是成为无数人的梦想,但是那些已经火遍大江南北的头部网红大伽他们动辙身价过亿,光鮮背后的付出,是真的值得吗?

号称“人间唢呐”的淘宝直播一哥李佳琦,最近哑火了。他在直播间中宣布,他将停播一周。

李佳琦可是号称全年不停工的劳模啊,一年365天,要直播将近400场。

大量的直播,让他迅速干瘪下来,更让他患上了严重的支气管炎,随身带着“救命药”。

就算是另一个顶流主播薇娅,每天只睡4-5小时,每天直播至少5小时,每天忙到凌晨,透支生命来维护自已江湖老大的位置。

李佳琦在采访中是这么说的:

"我来上海这么久了,但却从未生活过,我从来没有去逛过弄堂,我每天都在工作。有一天,突然下班时间比以往早很多,我坐在车上,看到外面灯红酒绿的上海觉得非常‘不正常’,像在做梦,因为平时这个时间段我一定是在对着镜头直播的…”

为了涨粉稳住地位,网红们可谓拿生命在博出位。

2018年的最后一天,大连29岁网红大飞终于顶不住自己“自虐式”的直播,猝死在了深夜。

为了吸引更多粉丝,得到更多的打赏,大飞在直播中竟然通过灌酒、喝色拉油等“自虐”行为赚钱!

而每天的收入也很客观,一般每晚都在五百、六百块钱,多的时候甚至能达到上千元。

据大飞的朋友讲,在猝死之前的100多天里,他每天晚上都在喝酒、喝油中度过。

粉丝刷的礼物越多,他喝的就越多,有时一晚上甚至会吹上三四瓶白酒。

某次大飞喝完一瓶白酒后,竟然控制不了自己的身体,直接躺在椅子上开始抽搐。

但看到大飞生不如死表情,直播间的弹幕反而拍手叫好:

哈哈哈哈哈!过去了?死了。接着喝啊!!……

甚至还有人借此起哄,让大飞把呕吐物浇在头上,这样就能再给他刷300块礼物。

在这样此起彼伏的“叫好声”中,大飞终于不行了。

他最后一次直播是在一个商店里。

在一口气喝了两小瓶白酒又见风后,大飞开始呼吸困难,瘫倒在地。

他立即被送往医院,但抢救无效,凌晨宣布死亡。

2019年2月 14日,24岁的网红陈吉米被曝家中猝死身亡。

吃瓜的看客眼中光鲜的网红,实则背后是无限的疲惫焦虑。

很多网红即使年入2000万以上,也时常担心会猝死:每天睁眼就是工作!

直播网红主播背后实际是一场流量粉丝的争夺战,这么幸苦的目的实际上为了吸粉与维护住粉丝,最终用粉丝池变现,但是随着明星大伽们加入直播的阵营,素人网红面临着极大的生存挑战。

一众明星、商界大佬的到来,让各大平台的直播间变得星光熠熠,疯狂的收割大量流量也创造了一次次刷新纪录的销售额。

数据显示,5月14日,刘涛在淘宝开启直播,三小时销售额便达到了1.48亿;5月17日,汪涵带着《向美好出发》直播综艺进军直播界,销售额高达1.56亿;6月1日,董明珠携手全国3万家门店在“格力董明珠店”进行直播,成交额65.4亿元。

入职阿里、花名为“刘一刀”的刘涛,在5月14日开启了自己的直播首秀,三小时成交额达到1.48亿,期间吸引了超过2100万人观看,全场补货超过20次。

继刘涛之后,汪涵也在5月17日献出了自己的直播首秀,四个小时内共有2000万网友围观,最终成交额突破1.56亿元,期间售罄补货超过了15次。

抖音请来了流量明星陈赫助阵,直播累计观看达到了5097万人次,其中网友打赏收入就达到近45万,销售额也超过8000万元。

6月1日,董明珠携手全国3万家门店在“格力董明珠店”进行直播,截至6月2日凌晨,格力自己的电商渠道加上经销商的渠道成交额共为65.4亿元,创下了家电直播带货以来的最高成交记录。

相比素人网红,大多数明星具有固定的人设和形象,靠影视或歌曲作品积累了一定的大众影响力,在直播的过程中更容易与用户打成一片,也更容易将产品和品牌植入用户心里。刘涛在直播界“一战成名”,成为明星中的头部主播。

目前,对淘宝、抖音、快手等头部直播平台来说,已进入流量之争的下半场,邀请顶流明星入驻,成为它们开拓新市场的重磅武器。

直播平台的“流量之争”

天猫618期间请来了300位明星艺人上播,每天至少会有10个明星上线带货。

网络营销大师连莲:李佳琦停播,薇娅转型?抖音网红新直播怎么积累裂变粉丝

会有越来越多的明星、企业大佬入驻直播平台,那么对草根出身的网红而言面临着极大的 挑战。

即使如薇雅、李佳琦般成为头部王者网红,具有足够的江湖地位,每天也在为稳定流量所发愁。

李佳琦说每天要不停地对着直播镜头说至少6小时以上的话,工作特别拼,他也不止一次地说过自己不敢停播,怕一天不播粉丝就被别的主播带走了。

确实,他一语成谶,停播的7天里,李佳琦被另外一个大主播薇娅反超了。

最近更有不少人表示,单打独斗的李佳琦,状态也不如以往了,“几天不看李佳琦,嗓子哑了,直播间也没有以前热闹了。”

最重要的还是销售数据上,在线观看人数上,确实呈现了下滑的趋势;

而与李佳琦势均力敌的顶流主播薇娅,则频频发力,相较之下状态一如猛虎……

所以,不管是个人状态,个人业绩,竞争对手的超强存在,都成了李佳琦事业上的最大危机。

即便是已经成为头部网红大伽的李佳琦也是绞尽脑汁如何稳住,不被淘汰出去。

各路名星企业大伽们的进入,流量将更加持续的被分流刮分,一二年的辛苦积累在互联网的快节奏的时代,粉丝抛弃你只要一二个月的时间,所以即使是李佳琦、薇娅、李子柒等头部大伽级网红,也不敢有丝毫懈怠,每天高强度的工作,他们甚至比普通的小网红还要倍加用心,一场直播翻车就足以让他们置于风口浪尖之上,又是媒体关注的焦点,所谓站得有多高摔下来就会有多狠,所以头部的网红们比任何人都要累。

让自已成为网红主播的目的是什么?娱乐别人消费自已?其实并不是,而是把自已打造 成一个公司,实现财务自由,也是另一种形式的创业而已,但是直播的火爆却让素人网红们在盈利的同时面临着四面楚歌的尴尬境地:

1、处于被绑架的地位,被粉丝绑架、平台绑架、经济公司绑架、媒体绑架、甚至是自已绑架。

传统企业依托产品、品牌、渠道、口碑让自已实现可持续盈利,这些沉淀可以让企业老板拥有工作也能支配生活。而网红主播经营的是不稳定的流量,所以为了保持活跃度只能不停的进行内容创作,在流量面前刷存在感,赚到了钱却输了自已的生活。

2、获取流量 、留住粉丝、变现 ,每个环节都做得异常艰难,网红主播经营的是流量 ,依托带货来成交变现,但是流量在互联网争夺大战中不稳定,不持续是常态,获取流量、积累流量、沉淀流量、让流量产生裂变是各大平台的绞尽脑汁都在经营的痛点 ,更何况是普通的网红主播?

3、受平台随时变化的规则所制约,规则一变一夜回到解放前,平台可以成就你,但是随时可以换了你,没有自主权。

持续更新高质量的短视频和直播是非常困难的,平台要求视频和直播的类型要统一,方便打标和推送给相关的流量池,但是内容同质化后又要面对粉丝的审美疲劳,互联网时代下的粉丝永远喜新厌旧,没有忠诚度可言,不能输出新鲜感 ,随时让他们耳目一新的作品,由你的粉转成他人的粉只在一秒钟。

4、粉丝难沉淀,只是为平台贡献了数据而已,最终成就了平台,直播只能增加网红主播在粉丝中的活跃度,但是只依靠平台提供有直播和短视频工具却无法让自已达到积累粉丝,沉淀粉丝,粉丝裂变的目的,所以网红直播做得异常辛苦,朝不保夕。

5、成功靠运气的居多,草根出身的网红主播,大多数成名是有运气的因素,所以即使坐拥百万千万粉丝池,如果没有系统运营粉丝、管理粉丝池、让粉丝池产生裂变的专业经验,那么现在令人眼红的粉丝池也无法成为自已的金饭碗,随时会被明星、以及其他专业的公司抄底。

6、竞争更为残酷,各路明星、企业家、草根素人、平台、纷纷加入直播,似乎只要做了直播就可以成功逆势,流量被彻底划分与打散,除非你已经是头部大伽,或许还有一线生机,互联网面前只有二极,要么是头部、要么就是底部,而头部的大伽们还在强强联合,底部只是成就了平台而已。

直播流量大战已经到了下半场,如果说上半场拼的是内容、速度,下半场拼的是专业,以及运营粉丝的专业能力。

一个不争的事实就是,如果网红主播们,没有经营粉丝粘性、裂变粉丝、被动吸粉、自主成交、自主层层转化成交的能力,就算你有亿万粉丝池也会直播到死在为平台打工而已。

谁能真正掌控流量粉丝谁就拥有市场话语权,网红主播本身已经独占了先机,但是接下来该如何去经营呢?

在一些孵化公司的大量投入资本和风险的各种逐利中,培养一批批网红,而最后能成为带大流量真正网红的,不到1%,小李就很幸运的成为了这 1%中的一员,但是,用她自已 的话来讲,每一天,“睁开眼睛就是工作,公司的各种要求、衣物的搭配、外拍修片、做视频同时打理网店……”。每天是超量的工作时长。一忙起来的时候整天不吃饭是常态。朋友也没有几个,也没有什么社交圈,唯一的社交圈也都是工作。虽然年入200万以上,但是每天却要工作16小时,光鲜的背后都是焦虑!有时累到了半夜却还睡不着,焦虑疲惫,甚至常常担心自已这样下去会不会身纪轻轻猝死,想放弃又觉得一朝回到解放前,这么辛苦白干了,不放弃又觉得被绑架了……

连莲老师重新给她做了规划和调整,重新优化了粉丝深度运营的问题,运用新的运营体系后:

1、全面打开流量入口,由过去单纯靠播去增粉,成为不播也能主动吸粉,做到每天 100-500个粉丝自动入池,而且数据还在不断上涨。

2、打造粉丝粘性系统,强化个人IP,由过去单靠视频去提升活跃度,转化成多渠道多点触达,牢牢占住粉丝的关注度,防止粉丝流失和转向。

3、裂变粉丝池,粉丝入池后多种策略方案,让粉丝自主裂变。

4、提高主播的盈利能力,多级盈利,让每一个流量都在为主播持续不断的创造收益。而且让网红主播从播中解放出来,即使不播还能持续不断的拿的到分红。粉丝入池后,不只是主播本人在播的过程中成交有分红,就是不播的状态下,系统内的粉丝成交,主播都 有分红,甚至是主播自已的粉丝在系统内别人的主播下有成交,主播都有分红,每一个流量不管什么时间内,什么形式下,只要有消费,主播都能拿到分红,由主播过去多是 1000个粉丝只卖一次,转型成一个粉丝卖他 1000次再裂变1000次,再卖1000次。真正自已打造成睡后持续收益的平台。

5、对接优质的商家资源,连莲老师的企业学员遍及全国,涉及各行各业,全方位帮助主播对接商家资源,促成层层变现。

6、甚至整合了其他主播、以及商家资源,让其他的主播的粉丝池成为自已粉丝池,整合越多,自已的流量池呈几何倍爆增,其他主播每带一件货,自已都有分红,真正的坐庄抽水不干活还有钱花。

收益情况一览:

比努力更重要的是努力的方向,直播行业虽然成就了一批草根明星,成为当下造富的机会点,但是如果没有正确的运营观念,那么终归还是落得个吃青春饭的下场,创业的目的是让自已实现经济独立,掌控自已的人生,太多的人只关注努力的本身,却不关注努力背后的方向。

在当下如果想成为一个真正优秀的网红主播,发视频、做直播,做推流广告这些只是营销手段和内容,你就容易陷入到被流量绑架里面去,错把手段当目标,以为每天辛苦完成这件事,就完成了目标,最后劳而无功。

连莲老师——

5年台资企业管理顾问经历,现任美国德拉克有限公司(美国)中国区总裁,德拉克国际有限公司(香港)总裁,湖南子贡科技有限公司 董事长。

曾服务过的企业:

乐清世贸购物中心、农夫山泉、温州泰和投资咨询有限公司等二十多民营企业,在服务期间见证了太多的民营企业在发展过程中瓶颈,深感专职从事企业管理顾问工作并不能完全解决企业发展本质问题,不能根植于企业终归无法落地2005年开始以互联网为切入点开始创业 ,成为最初一批开启电商的时代的实体企业,并一直延续到今天,成为行业内首先做o2o的建材公司,2014年引进了国际线品牌,德拉克地板 ,成为高端地板领域翘楚。

主要成果:

1最初开启别墅木地板高级定制模式,推动了地板行业高级定制的发展。

2最初开启高端地板o2o的营销模式,

3整合了海内外的地板产业链。

4最初开启室内装修海外定制系统

5开创了逆势营销体系,将商家主动营销,转变成被动成交,由与客户一次性成交,转成多次成交。

6实体经济移动互联网全网营销商业模式规划、社群运营、毒病裂变营销受益企业达到 3000多家。

* 木地板经销商从0开始 60天 吸粉30000销售破800万

*装修公司 0起步15天 7000人参与活动线上流水破400万

*瓷砖店从门可罗雀 到1天800多人参与活动客户全部主动上门

*建材店 一天吸引90个客户主动上门,价格比同行贵一倍,客户却排队购买。

2020年连莲老师一跃成为中国互联网搜索热度最高的营销大师!

国内各大媒体争相采访和报道,连莲老师已经是圈内指路明灯,深受中小企业实体老板们的信赖和敬重,疫情期间更是帮助上百家濒临倒闭的小微企业,成功实现复工复产,将生意由线下搬到线上,从亏损走向盈利。

本文福利,需要老师免费一对一诊断的,可以留言互动,共同探讨核心问题,融商、融智、融圈!!!

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