拿什么拯救你,我的搜索流量?

2020-11-29 09:00:04

大家好,我是翰林,今天聊聊搜索流量的问题,之所以搜索流量的内容在各大电商论坛中长盛不衰,主要原因还是在于搜索流量在各类流量中,是最精准、转化率最高,也是体量最庞大的流量之一。

作为这些优势的集合体,搜索流量自然让商家们为此趋之若鹜了,但搜索流量现在的环境变化很大,比如千人千面标签的介入、推荐式流量的介入等等,导致我们获取这类流量的玩法也在不断的变化,今天我们就来讲讲我们该怎么拯救搜索流量。

针对搜索流量,我总结了一下最根本的思路就是:做好产品基础,选对词,然后以车放大展现冲销从而实现搜索入围。

从这句话来看,那其实搜索流量也没什么嘛,实则不然,在我的这句话中,每个阶段我们所要侧重的,注意的点都有很多,需要你在实操的时候格外注意。

先说基础销量,基础销量是对于新品来说,如果是老品,这部分可以忽略哈。基础销量具体要做多少主要还是分类目去看,标品类目销量越多越好。

之前有种玩法是一些大商家做标品类目,直接砸很多资金去做淘客,冲销量,把自己的销量冲到类目第一,之后就凭借着第一的位置抢占大部分的类目流量,只要一段时间将前期投入的资金回笼后,就是躺赚。

但这种玩法前期投入很大,资金需求也很大,中小卖家们不太适合,再回到刚才说的销量吧,标品建议大家至少做到50的销量以上,才算是把销量的基础给做好了,有能力的可以再往上做一些。

非标品的话不用多,一般30个销量左右就差不多了。在做宝贝基础的时候,除了销量,大家不要忘记还有评价和买家秀这些也要同步跟上。这些算是用户接触其他买家对产品感受的第一印象,一定不能忽视。

不过出评率要把控好,如果你的销量50,评价也50,你觉得这合理吗?

基础销量做好接下来就是选词,选词的重要性不用我多说,选词的目的在这个阶段不是用于做标题,而在于直通车。

选词我们同样要分成新品和老品两种情况,之所以要区别最主要的原因是在于这两者在关键词上有无数据可以参考。

新品没有足够的流量,我们很难判断针对该款产品哪些关键词是切实有点击、有转化的。想要选对精准的关键词只能通过直通车推荐词、生意参谋-搜索分析等方式去寻找尽可能多、尽可能精准的关键词添加到车子中去测试实际上所能够获得的效果,再从数据中来得到选词结论。

而如果是老款产品,其本身就有一定的自然流量,我们可以很直观地从自然流量所带来的数据中来判断哪些关键词是可以有点击、有转化的,相比新品会简单很多。

另外,我再教大家一个选词渠道,就是竞品分析,从竞品的关键词中来确定我们的关键词,但这种方式有个需要注意的点在于,我们竞品选的是否正确。

对于我们产品来说合格的竞品,需要是与我们自己产品为同类型的产品,同类型的意思是指包括款式的受众、使用群体、产品效果、消费层级、风格(非标品)等多个方面都要保持一致,只有这样才能确保竞品的关键词是适合我们的,是精准的。

并且竞品的数据要比我们产品优秀,但不能超出太多,这样它的数据才有借鉴意义,同时也是我们能够实现超越的目标。

确定了竞品后,我们可以从其引流关键词和成交关键词中来获取我们的关键词,但并不是让大家直接把这些关键词拿来用,而是从这些关键词中去判断哪些词是最有价值,最适合我们的,再根据这些数据来组合我们自己的关键词。

比如我们一款耳塞产品,在竞品的关键词中有以上这些关键词,我们可以把这些关键词按照词根来拆分,有耳塞、防噪音、睡眠、超级隔音等等。

每一个词根在不同的关键词中会重复出现,我们就可以将其整理成表格,计算每一个词根它整体引入的流量数据,之后根据这些数据来判断哪一个关键词词根是最有价值的,与我们产品的卖点是最契合的,之后再根据这些词根来组合成我们专属的关键词。

关键词就说到这里吧,接下来说说放大展现冲销入围吧。这里其实有两块内容,一是放大展现冲销,二是入围,我们一点一点来说。

首先是放大展现,放大展现前,我们需要确保我们直通车的权重已经养成,且数据是足够优秀的,这个时候你再来递增限额放大展现,才能保证花费上去了的同时,我们的其他数据也能够跟着上升。

数据递增放大展现没有什么难点,只要大家能够在权重稳定的情况下把限额递增,然后每天都能把钱烧出去就好。

递增的话我们按照速度来说可以分成两种,即快速递增和慢速递增。快速递增就是一个星期内猛砸钱,把流量冲上去;慢速递增就是把拉升流量的后期拉长,拉长到半个月甚至一个月,每天数据稳步增加一点点,那样的话相比快速递增权重会更稳。

虽然慢速权重更能稳住,但是我们还是要看类目去选择快速还是慢速。因为如果是很吃季节、时效性的类目,比如女装、水果、灯笼等,这种类目最好甚至是必须选择快速递增。否则如果时间过久的话,最好的流量红利都已经过去了。

做好递增接下来就是入围,其实我们前期的这些操作,最终目的就是为了入围。入围这个词其实大家听的比较多,其实就是让我们的产品能够获得自然流量的展现。

很多商家会以为,我的产品权重够高,那我在每个关键词下都能够获得靠前的排名,这其实是不一定的,我们需要做好产品在对应关键词下的权重,才能让产品在该关键词下能够获得较高的排名,从而获得展现。

并且根据每个关键词的热度不同,宝贝竞争力度不同,在同样的权重下获取到的展现排名也是不一样的。

比如我们一款男款韩版T恤,该产品在"T恤男"和"韩版T恤男"下都获得了相同的销量权重,但"T恤男"这个词每日的展现有400w,"韩版T恤男"的每日展现只有50w,在展现指数相差如此大的情况下,即使产品在两个关键词下的权重相同,其在大词下的展现排名也会远远低于小词下的展现排名。

这点又回到我们最初的选词上,要求我们在最初选词打造坑产销量、权重的时候,就要先以小词为主,这类词展现指数较低,我们以较低的销量权重就能够获取到足够靠前的展现排名,成功实现关键词入围,之后就可以靠自然流量来辅助产品销量及权重增长。

在产品整体权重上升后再来配合大词销量增权,实现大词展现入围,获取更高的曝光、展现,这样才是我们产品切实获取关键词入围、展现的思路。

今天就分享到这里,如果内容对你有所帮助,那不妨点个赞或加个关注吧。

往期内容:

按部就班做好全店联动,实现利润最大化,让爆款不仅仅是爆款!

http://bbs.paidai.com/topic/1826914

人人都在说的权重,可你却从来都不了解它——直通车权重!

http://bbs.paidai.com/topic/1822429

人人都在说的权重,可你却从来都不了解它——单品权重!

http://bbs.paidai.com/topic/1820120

巅峰团

曝光恶人

照妖镜怎么获得

试客联盟登录

闲蛋